تحليل نقطة التعادل
- هامش المساهمة
- CM = p − v
- كمية التعادل
- QBE = FC/(p − v)
- الربح المستهدف
- Q = (FC + profit)/(p − v)
- الربح
- π = (p − v)·Q − FC
- هامش الأمان
- (Q − QBE)/Q
أساسيات إدارة الأعمال: حزمة المراجعة المكثفة
أوراق القوانين، وأهم خطوات الحل لكل موضوع، و8 مسألة تدريبية، مع الحلول الكاملة في الخلف.
1القوانين وطرق الحل
2مسائل تدريبية
1.مبادئ التسويقمتوسطة
الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC) تعني:
- Aاستخدام القنوات الرقمية فقط للإعلان
- Bتنسيق جميع قنوات الاتصال لإيصال رسالة واحدة متسقة
- Cإنفاق الميزانية نفسها على كل وسيلة
- Dدمج قسمي التسويق والمالية
2.مبادئ التسويقصعبة
تبيع Procter and Gamble منتجات Pampers وAriel وGillette تحت أسماء علامات منفصلة، لا تحت اسم الشركة. أي بنية للعلامات هذه؟
- Aاستراتيجية العلامة الخاصة
- Bالعلامة الجامعة (branded house)
- Cالعلامة التجارية المشتركة
- Dبيت العلامات (house of brands)
3.مفاهيم اقتصاديةمتوسطة
الركود التضخمي مزيج من:
- Aنمو مرتفع وأسعار متراجعة
- Bتضخم منخفض وبطالة منخفضة
- Cانكماش الأسعار ونمو سريع
- Dتضخم مرتفع وبطالة مرتفعة مع نمو ضعيف
4.مفاهيم اقتصاديةصعبة
يعظّم المحتكر ربحه عند النقطة التي:
- Aيتساوى فيها السعر مع التكلفة الحدية
- Bتكون فيها التكلفة المتوسطة في حدها الأدنى
- Cيكون فيها الإيراد الكلي في حده الأقصى
- Dيتساوى فيها الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية
5.المحاسبة الماليةمتوسطة
المبيعات المقدرة في الموازنة 1,500 وحدة ونقطة التعادل 1,000 وحدة. ما هامش الأمان؟
- A1,000 وحدة
- B2,500 وحدة
- C1,500 وحدة
- D500 وحدة
6.المحاسبة الماليةصعبة
"تبيع" شركة مخزوناً لبنك وعليها إعادة شرائه لاحقاً بسعر أعلى، مع احتفاظها بالمخاطر والمنافع. كيف يجب المحاسبة عنه؟
- Aربحاً من استبعاد المخزون
- Bأصلاً محتملاً في الإيضاحات
- Cقرضاً مضموناً، لا بيعاً
- Dإيراداً في تاريخ النقل
7.تحليل نقطة التعادلمتوسطة
يُباع منتج بسعر €18 للوحدة بتكلفة متغيرة €8 للوحدة. التكاليف الثابتة €8 000 شهريًا. كم وحدة Q يجب بيعها شهريًا لتحقيق ربح قدره €5 000؟
F = €8 000p = €18v = €8الربح = €5 000
Q = وحدة
8.تحليل نقطة التعادلصعبة
تبيع شركة 1 880 وحدة شهريًا بسعر €12 للوحدة، بتكلفة متغيرة €4 للوحدة وتكاليف ثابتة €12 000 شهريًا. ترتفع التكلفة المتغيرة بمقدار €3 للوحدة ويبقى السعر كما هو. كم وحدة Q يجب بيعها الآن شهريًا للمحافظة على الربح نفسه؟
Q = 1 880p = €12v = €4 → €7F = €12 000
Q = وحدة
3المحاليل
1.مبادئ التسويق
الإجابة: B · تنسيق جميع قنوات الاتصال لإيصال رسالة واحدة متسقة
لماذا هذه هي الإجابة
تنسّق IMC الإعلان والعلاقات العامة وتنشيط المبيعات والقنوات الرقمية والبيع الشخصي بحيث يعزز بعضها بعضًا وتبني صورة واضحة للعلامة.
الإجابة
B · تنسيق جميع قنوات الاتصال لإيصال رسالة واحدة متسقة
2.مبادئ التسويق
الإجابة: D · بيت العلامات (house of brands)
لماذا هذه هي الإجابة
يمنح بيت العلامات كل منتج هويته الخاصة، فتستطيع العلامات استهداف شرائح مختلفة ولا تنتقل مشكلات إحداها بسهولة إلى غيرها. أما العلامة الجامعة، مثل Virgin، فتستخدم علامة رئيسية واحدة.
الإجابة
D · بيت العلامات (house of brands)
3.مفاهيم اقتصادية
الإجابة: D · تضخم مرتفع وبطالة مرتفعة مع نمو ضعيف
لماذا هذه هي الإجابة
يجمع الركود التضخمي بين ركود الإنتاج وارتفاع البطالة وتضخم مرتفع، وعادةً ما يعقب صدمات العرض.
الإجابة
D · تضخم مرتفع وبطالة مرتفعة مع نمو ضعيف
4.مفاهيم اقتصادية
الإجابة: D · يتساوى فيها الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية
لماذا هذه هي الإجابة
يبلغ الربح أقصاه عند MR = MC. ولدى المحتكر يكون السعر أعلى من الإيراد الحدي، أي P > MC، مما يسبب خسارة في الرفاه.
الإجابة
D · يتساوى فيها الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية
5.المحاسبة المالية
الإجابة: D · 500 وحدة
لماذا هذه هي الإجابة
هامش الأمان = المبيعات المقدرة − مبيعات التعادل = 500 وحدة، أي ثلث المبيعات المقدرة.
الإجابة
D · 500 وحدة
6.المحاسبة المالية
الإجابة: C · قرضاً مضموناً، لا بيعاً
لماذا هذه هي الإجابة
تبقى السيطرة والمخاطر لدى الشركة، فالعملية في جوهرها اقتراض بضمان المخزون، وفرق السعر تكلفة فائدة.
الإجابة
C · قرضاً مضموناً، لا بيعاً
7.تحليل نقطة التعادل
الإجابة: Q = 1300 وحدة
التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).
هامش المساهمة للوحدة
p − v = 18 − 8 = €10
الوحدات للربح المستهدف
Q = (F + الربح)/(p − v) = (8 000 + 5 000)/10 = 1 300
الإجابة
Q = 1 300 وحدة
8.تحليل نقطة التعادل
الإجابة: Q = 3008 وحدة
التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).
الربح الحالي
Π = 1 880·(12 − 4) − 12 000 = €3 040
هامش المساهمة الجديد للوحدة
12 − 7 = €5
الوحدات اللازمة للربح نفسه
Q = (12 000 + 3 040)/5 = 3 008
الإجابة
Q = 3 008 وحدة
ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals