أساسيات إدارة الأعمال: حزمة المراجعة المكثفة

أوراق القوانين، وأهم خطوات الحل لكل موضوع، و8 مسألة تدريبية، مع الحلول الكاملة في الخلف.

مسائل جديدةالعودة إلى المقرّر

في نافذة الطباعة اختر «حفظ بصيغة PDF» لحفظ نسخة على جهازك.

1القوانين وطرق الحل

تحليل نقطة التعادل

هامش المساهمة
CM = p − v
كمية التعادل
QBE = FC/(p − v)
الربح المستهدف
Q = (FC + profit)/(p − v)
الربح
π = (p − v)·Q − FC
هامش الأمان
(Q − QBE)/Q

2مسائل تدريبية

1.مبادئ التسويقمتوسطة

تبيع علامة ساعات فاخرة منتجاتها عبر عدد قليل من الوكلاء المختارين بعناية في كل بلد. أي استراتيجية توزيع هذه؟

  1. Aالتوزيع الانتقائي في جميع المنافذ
  2. Bالتوزيع المكثف
  3. Cالتوزيع الجماهيري
  4. Dالتوزيع الحصري
2.مبادئ التسويقصعبة

تستخدم شركة أسعارًا مختلفة للمقعد نفسه على رحلة جوية حسب الطلب ووقت الحجز. هذا هو:

  1. Aتسعير المنتجات المقيّدة (captive product pricing)
  2. Bالتسعير النفسي بأسعار تنتهي بـ 0,99
  3. Cالتسعير الديناميكي (إدارة العائد، yield management)
  4. Dالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
3.مفاهيم اقتصاديةمتوسطة

ارتفع سعر سلعة بنسبة 10% وانخفضت الكمية المطلوبة بنسبة 20%. مرونة الطلب السعرية هي:

  1. A-0,5، فالطلب غير مرن
  2. B-2، فالطلب مرن
  3. C-0,5، فالطلب مرن
  4. D-2، فالطلب غير مرن
4.مفاهيم اقتصاديةصعبة

لماذا تكبر الخسارة الصافية للضريبة حين يكون طلب السلعة وعرضها أكثر مرونة؟

  1. Aلأن الأسواق المرنة لا فائض مستهلك فيها
  2. Bلأن الكمية المتداولة تنخفض أكثر، فتضيع معاملات أكثر نافعة للطرفين
  3. Cلأن الأسعار لا تتغير، فيتحمل المستهلكون عبء الضريبة كله بدلاً من ذلك
  4. Dلأن الحكومة تجمع إيرادات ضريبية أكثر
5.المحاسبة الماليةمتوسطة

الذمم المدينة التجارية €50,000 والمبيعات الآجلة السنوية €365,000. كم عدد أيام التحصيل؟

  1. A7,3 أيام
  2. B73 يوماً
  3. C36,5 يوماً
  4. D50 يوماً
6.المحاسبة الماليةصعبة

المعيار ساعتا عمل للوحدة بسعر €20 للساعة. أُنتجت 500 وحدة في 1,100 ساعة. ما انحراف كفاءة العمل؟

  1. A€1,000 غير ملائم
  2. B€2,000 غير ملائم
  3. C€2,000 ملائم
  4. D€22,000 غير ملائم
7.تحليل نقطة التعادلمتوسطة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةQ = ?

يُباع منتج بسعر €65 للوحدة بتكلفة متغيرة €45 للوحدة. التكاليف الثابتة €16 000 شهريًا. كم وحدة Q يجب بيعها شهريًا لتحقيق ربح قدره €2 000؟

F = €16 000p = €65v = €45الربح = €2 000
Q = وحدة
8.تحليل نقطة التعادلصعبة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةBE

يُباع منتج بسعر €26 للوحدة، بتكلفة متغيرة €6 للوحدة وتكاليف ثابتة €16 000 سنويًا. المبيعات المخططة 1 200 وحدة. أوجد هامش الأمان MS كنسبة مئوية من المبيعات المخططة.

F = €16 000p = €26v = €6المخطط = 1 200
MS = %

3المحاليل

1.مبادئ التسويق

الإجابة: D · التوزيع الحصري

لماذا هذه هي الإجابة

يستخدم التوزيع الحصري عددًا قليلًا جدًا من المنافذ للحفاظ على السيطرة وعلى صورة فاخرة. أما التوزيع المكثف فيضع المنتجات في أكبر عدد ممكن من المنافذ.

الإجابة

D · التوزيع الحصري
2.مبادئ التسويق

الإجابة: C · التسعير الديناميكي (إدارة العائد، yield management)

لماذا هذه هي الإجابة

يعدّل التسعير الديناميكي الأسعار وفقًا للطلب والوقت والسعة لتعظيم الإيرادات، وهو شائع لدى شركات الطيران والفنادق.

الإجابة

C · التسعير الديناميكي (إدارة العائد، yield management)
3.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: B · -2، فالطلب مرن

لماذا هذه هي الإجابة

PED = -20% / 10% = -2، وبما أن القيمة المطلقة أكبر من 1 فالطلب مرن.

الإجابة

B · -2، فالطلب مرن
4.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: B · لأن الكمية المتداولة تنخفض أكثر، فتضيع معاملات أكثر نافعة للطرفين

لماذا هذه هي الإجابة

كلما زادت استجابة المشترين والبائعين، زاد خفض الضريبة للكمية، وكبر مثلث الفائض الضائع، وترتفع الخسارة الصافية أيضاً بنحو مربع الضريبة.

الإجابة

B · لأن الكمية المتداولة تنخفض أكثر، فتضيع معاملات أكثر نافعة للطرفين
5.المحاسبة المالية

الإجابة: D · 50 يوماً

لماذا هذه هي الإجابة

€50,000 ÷ €365,000 × 365 = 50 يوماً، وهو متوسط المدة التي يستغرقها العملاء للدفع.

الإجابة

D · 50 يوماً
6.المحاسبة المالية

الإجابة: B · €2,000 غير ملائم

لماذا هذه هي الإجابة

الساعات المعيارية = 500 × 2 = 1,000. الساعات الزائدة 100 × €20 = €2,000 غير ملائم، لأنه استُخدمت ساعات أكثر مما يسمح به المعيار.

الإجابة

B · €2,000 غير ملائم
7.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: Q = 900 وحدة

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

هامش المساهمة للوحدة

p − v = 65 − 45 = €20

الوحدات للربح المستهدف

Q = (F + الربح)/(p − v) = (16 000 + 2 000)/20 = 900

الإجابة

Q = 900 وحدة
8.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: MS = 33,33 %

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

كمية التعادل

Q = F/(p − v) = 16 000/20 = 800

هامش الأمان

MS = (1 200 − 800)/1 200·100 = 33,33%

الإجابة

MS = 33,33%

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals