أساسيات إدارة الأعمال: حزمة المراجعة المكثفة

أوراق القوانين، وأهم خطوات الحل لكل موضوع، و8 مسألة تدريبية، مع الحلول الكاملة في الخلف.

مسائل جديدةالعودة إلى المقرّر

في نافذة الطباعة اختر «حفظ بصيغة PDF» لحفظ نسخة على جهازك.

1القوانين وطرق الحل

تحليل نقطة التعادل

هامش المساهمة
CM = p − v
كمية التعادل
QBE = FC/(p − v)
الربح المستهدف
Q = (FC + profit)/(p − v)
الربح
π = (p − v)·Q − FC
هامش الأمان
(Q − QBE)/Q

2مسائل تدريبية

1.مبادئ التسويقمتوسطة

يشير التموضع إلى:

  1. Aالمكان الذي توضع فيه المنتجات فعليًا على رفوف المتجر وفي عروضه
  2. Bترتيب المنتجات في الكتالوج
  3. Cالموقع الجغرافي للشركة
  4. Dكيفية إدراك العلامة التجارية في أذهان العملاء مقارنةً بالمنافسين
2.مبادئ التسويقصعبة

استخدم مقال ثيودور ليفيت "قِصَر النظر التسويقي" (Marketing Myopia، 1960) السكك الحديدية الأمريكية مثالًا. ما كان خطؤها؟

  1. Aعرّفت نشاطها بأنه السكك الحديدية بدلًا من النقل
  2. Bحددت أسعارها منخفضة جدًا
  3. Cأنفقت أكثر من اللازم على الإعلان
  4. Dتوسعت في بلدان كثيرة جدًا
3.مفاهيم اقتصاديةمتوسطة

ارتفاع ثقة المستهلكين على الأرجح سوف:

  1. Aينقل الطلب الكلي إلى اليمين
  2. Bينقل العرض الكلي إلى اليسار
  3. Cلا يؤثر في الاقتصاد
  4. Dينقل الطلب الكلي إلى اليسار
4.مفاهيم اقتصاديةصعبة

يشير "تناقض الادخار" إلى أنه إذا حاولت كل الأسر الادخار أكثر أثناء الركود:

  1. Aسيرتفع الاستثمار والنمو فوراً
  2. Bسترتفع أسعار الفائدة بحدة
  3. Cقد ينخفض الدخل الكلي، فلا يرتفع الادخار الكلي
  4. Dسيزداد التضخم
5.المحاسبة الماليةمتوسطة

بيعت آلة قيمتها الدفترية €3,000 بمبلغ €4,000. ماذا يُسجَّل في قائمة الدخل؟

  1. Aخسارة من الاستبعاد قدرها €1,000
  2. Bربح من الاستبعاد قدره €1,000
  3. Cإيراد قدره €4,000
  4. Dربح من الاستبعاد قدره €4,000
6.المحاسبة الماليةصعبة

لمنشأة هامش صافي ربح 5%، ومعدل دوران الأصول 2، ومضاعف حقوق الملكية (الأصول ÷ حقوق الملكية) 1,5. باستخدام تحليل DuPont، ما العائد على حقوق الملكية؟

  1. A15%
  2. B8,5%
  3. C7,5%
  4. D10%
7.تحليل نقطة التعادلمتوسطة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةQ = ?

يُباع منتج بسعر €24 للوحدة بتكلفة متغيرة €4 للوحدة. التكاليف الثابتة €80 000 شهريًا. كم وحدة Q يجب بيعها شهريًا لتحقيق ربح قدره €20 000؟

F = €80 000p = €24v = €4الربح = €20 000
Q = وحدة
8.تحليل نقطة التعادلصعبة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةBE

يُباع منتج بسعر €24 للوحدة، بتكلفة متغيرة €12 للوحدة وتكاليف ثابتة €30 000 سنويًا. المبيعات المخططة 4 000 وحدة. أوجد هامش الأمان MS كنسبة مئوية من المبيعات المخططة.

F = €30 000p = €24v = €12المخطط = 4 000
MS = %

3المحاليل

1.مبادئ التسويق

الإجابة: D · كيفية إدراك العلامة التجارية في أذهان العملاء مقارنةً بالمنافسين

لماذا هذه هي الإجابة

يحدد التموضع المكانة المميزة التي تسعى العلامة التجارية إلى احتلالها في أذهان العملاء المستهدفين، استنادًا إلى المنافع والاختلافات عن المنافسين.

الإجابة

D · كيفية إدراك العلامة التجارية في أذهان العملاء مقارنةً بالمنافسين
2.مبادئ التسويق

الإجابة: A · عرّفت نشاطها بأنه السكك الحديدية بدلًا من النقل

لماذا هذه هي الإجابة

رأى ليفيت أن الشركات تفشل عندما تركّز على منتجها بدلًا من حاجة العميل التي يلبيها. فقد خسرت السكك الحديدية عملاءها لصالح السيارات والشاحنات والطائرات التي لم تعتبرها منافسة.

الإجابة

A · عرّفت نشاطها بأنه السكك الحديدية بدلًا من النقل
3.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: A · ينقل الطلب الكلي إلى اليمين

لماذا هذه هي الإجابة

ترفع الثقة الأعلى الاستهلاك عند كل مستوى أسعار، فتنقل AD إلى اليمين وترفع الناتج، وربما الأسعار، في الأجل القصير.

الإجابة

A · ينقل الطلب الكلي إلى اليمين
4.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: C · قد ينخفض الدخل الكلي، فلا يرتفع الادخار الكلي

لماذا هذه هي الإجابة

يخفض الادخار الأعلى الاستهلاك والطلب الكلي، فينخفض الدخل، ومع الدخل الأدنى قد لا يصبح الادخار الكلي أعلى في النهاية، كما رأى كينز.

الإجابة

C · قد ينخفض الدخل الكلي، فلا يرتفع الادخار الكلي
5.المحاسبة المالية

الإجابة: B · ربح من الاستبعاد قدره €1,000

لماذا هذه هي الإجابة

ربح أو خسارة الاستبعاد = المتحصلات − القيمة الدفترية = €4,000 − €3,000 = ربح €1,000، وهو ليس جزءاً من الإيرادات العادية.

الإجابة

B · ربح من الاستبعاد قدره €1,000
6.المحاسبة المالية

الإجابة: A · 15%

لماذا هذه هي الإجابة

ROE = 5% × 2 × 1,5 = 15%. يبين تحليل DuPont ما إذا كانت العوائد تأتي من الربحية أو كفاءة الأصول أو الرافعة المالية.

الإجابة

A · 15%
7.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: Q = 5000 وحدة

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

هامش المساهمة للوحدة

p − v = 24 − 4 = €20

الوحدات للربح المستهدف

Q = (F + الربح)/(p − v) = (80 000 + 20 000)/20 = 5 000

الإجابة

Q = 5 000 وحدة
8.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: MS = 37,5 %

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

كمية التعادل

Q = F/(p − v) = 30 000/12 = 2 500

هامش الأمان

MS = (4 000 − 2 500)/4 000·100 = 37,5%

الإجابة

MS = 37,5%

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals