أساسيات إدارة الأعمال: حزمة المراجعة المكثفة

أوراق القوانين، وأهم خطوات الحل لكل موضوع، و8 مسألة تدريبية، مع الحلول الكاملة في الخلف.

مسائل جديدةالعودة إلى المقرّر

في نافذة الطباعة اختر «حفظ بصيغة PDF» لحفظ نسخة على جهازك.

1القوانين وطرق الحل

تحليل نقطة التعادل

هامش المساهمة
CM = p − v
كمية التعادل
QBE = FC/(p − v)
الربح المستهدف
Q = (FC + profit)/(p − v)
الربح
π = (p − v)·Q − FC
هامش الأمان
(Q − QBE)/Q

2مسائل تدريبية

1.مبادئ التسويقمتوسطة

يحدد التسعير على أساس القيمة الأسعار أساسًا وفقًا لـ:

  1. Aالأسعار التي يفرضها أرخص منافس
  2. Bإدراك العملاء لقيمة المنتج
  3. Cالربح المستهدف للشركة في السنة
  4. Dتكلفة صنع المنتج مضافًا إليها هامش
2.مبادئ التسويقصعبة

تطلق شركة نسخة أرخص من منتجها الأكثر مبيعًا، فيرتفع إجمالي المبيعات قليلًا لكن مبيعات المنتج الأصلي تنخفض بشدة. ماذا حدث؟

  1. Aفشل استراتيجية الجذب
  2. Bافتراس (cannibalisation) مبيعات المنتج الأصلي
  3. Cتطوير ناجح للسوق في شريحة جديدة
  4. Dإضعاف العلامة التجارية من قِبل منافس
3.مفاهيم اقتصاديةمتوسطة

في بلد 950 عاملاً و50 عاطلاً يبحثون عن عمل. معدل البطالة فيه:

  1. A5,3%
  2. B5%
  3. C95%
  4. D50%
4.مفاهيم اقتصاديةصعبة

يصف أثر منحنى J لماذا قد يقوم الميزان التجاري، بعد انخفاض قيمة العملة، بـ:

  1. Aالتحسن فوراً وبشكل دائم
  2. Bالبقاء دون تغيير لسنوات كثيرة
  3. Cالتدهور أولاً ثم التحسن
  4. Dالتحسن أولاً ثم التدهور
5.المحاسبة الماليةمتوسطة

لمشروع صافي قيمة حالية (NPV) موجبة بتكلفة رأس مال الشركة. هذا يعني:

  1. Aأنه يحقق أكثر من العائد المطلوب وينبغي أن يضيف قيمة
  2. Bأنه بلا أي مخاطر
  3. Cأنه يسترد تكلفته خلال سنة واحدة
  4. Dأن ربحه المحاسبي المعلن سيكون موجباً في كل سنة
6.المحاسبة الماليةصعبة

تحولت شركة إلى طريقة إهلاك تعطي أقساطاً أعلى. مع تجاهل الضرائب، ماذا يحدث للتدفق النقدي؟

  1. Aيرتفع التدفق النقدي بمقدار الإهلاك الإضافي
  2. Bلا يتغير التدفق النقدي رغم انخفاض الربح
  3. Cيرتفع التدفق النقدي والربح معاً
  4. Dينخفض التدفق النقدي بمقدار الإهلاك الإضافي نفسه
7.تحليل نقطة التعادلمتوسطة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةQ = ?

يُباع منتج بسعر €25 بتكلفة متغيرة €20 للوحدة. التكاليف الثابتة €25 000 شهريًا ويخضع الربح لضريبة 20%. كم وحدة Q يجب بيعها شهريًا لتحقيق €10 000 بعد الضريبة؟

p = €25v = €20F = €25 000T = 20%الربح بعد الضريبة = €10 000
Q = وحدة
8.تحليل نقطة التعادلصعبة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةBE

يُباع منتج بسعر €9 للوحدة، بتكلفة متغيرة €4 للوحدة وتكاليف ثابتة €6 000 سنويًا. المبيعات المخططة 1 380 وحدة. أوجد هامش الأمان MS كنسبة مئوية من المبيعات المخططة.

F = €6 000p = €9v = €4المخطط = 1 380
MS = %

3المحاليل

1.مبادئ التسويق

الإجابة: B · إدراك العملاء لقيمة المنتج

لماذا هذه هي الإجابة

يقدّر التسعير على أساس القيمة ما يساويه العرض لدى المشترين؛ ثم تشكّل التكاليف حدًا أدنى، وتكون أسعار المنافسين مرجعًا.

الإجابة

B · إدراك العملاء لقيمة المنتج
2.مبادئ التسويق

الإجابة: B · افتراس (cannibalisation) مبيعات المنتج الأصلي

لماذا هذه هي الإجابة

يحدث الافتراس عندما يأخذ العرض الجديد مبيعاته أساسًا من منتجات الشركة الحالية، ويكون ذلك مشكلة إذا كان هامش المنتج الجديد أقل.

الإجابة

B · افتراس (cannibalisation) مبيعات المنتج الأصلي
3.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: B · 5%

لماذا هذه هي الإجابة

القوة العاملة 950 + 50 = 1,000، فيكون المعدل 50 / 1,000 = 5%.

الإجابة

B · 5%
4.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: C · التدهور أولاً ثم التحسن

لماذا هذه هي الإجابة

في الأجل القصير تتكيف الأحجام ببطء بينما ترتفع أسعار الواردات فوراً، فيتدهور الميزان قبل أن يسري شرط مارشال–ليرنر.

الإجابة

C · التدهور أولاً ثم التحسن
5.المحاسبة المالية

الإجابة: A · أنه يحقق أكثر من العائد المطلوب وينبغي أن يضيف قيمة

لماذا هذه هي الإجابة

صافي القيمة الحالية الموجبة يعني أن القيمة الحالية للتدفقات الداخلة تتجاوز الاستثمار بالمعدل المطلوب، فيزيد المشروع ثروة المساهمين.

الإجابة

A · أنه يحقق أكثر من العائد المطلوب وينبغي أن يضيف قيمة
6.المحاسبة المالية

الإجابة: B · لا يتغير التدفق النقدي رغم انخفاض الربح

لماذا هذه هي الإجابة

يوزع الإهلاك تكلفة دُفعت بالفعل، وتغيير الطريقة يغير الربح المعلن لكن لا يخرج أي نقد إضافي من المنشأة (بصرف النظر عن الآثار الضريبية).

الإجابة

B · لا يتغير التدفق النقدي رغم انخفاض الربح
7.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: Q = 7500 وحدة

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

الربح المطلوب قبل الضريبة

10 000/(1 − 0,2) = €12 500

الوحدات المطلوبة

Q = (25 000 + 12 500)/5 = 7 500

الإجابة

Q = 7 500 وحدة
8.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: MS = 13,04 %

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

كمية التعادل

Q = F/(p − v) = 6 000/5 = 1 200

هامش الأمان

MS = (1 380 − 1 200)/1 380·100 = 13,04%

الإجابة

MS = 13,04%

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals