أساسيات إدارة الأعمال: حزمة المراجعة المكثفة

أوراق القوانين، وأهم خطوات الحل لكل موضوع، و8 مسألة تدريبية، مع الحلول الكاملة في الخلف.

مسائل جديدةالعودة إلى المقرّر

في نافذة الطباعة اختر «حفظ بصيغة PDF» لحفظ نسخة على جهازك.

1القوانين وطرق الحل

تحليل نقطة التعادل

هامش المساهمة
CM = p − v
كمية التعادل
QBE = FC/(p − v)
الربح المستهدف
Q = (FC + profit)/(p − v)
الربح
π = (p − v)·Q − FC
هامش الأمان
(Q − QBE)/Q

2مسائل تدريبية

1.مبادئ التسويقمتوسطة

يحدد التسعير على أساس القيمة الأسعار أساسًا وفقًا لـ:

  1. Aإدراك العملاء لقيمة المنتج
  2. Bتكلفة صنع المنتج مضافًا إليها هامش
  3. Cالأسعار التي يفرضها أرخص منافس
  4. Dالربح المستهدف للشركة في السنة
2.مبادئ التسويقصعبة

يرى عميل إعلانًا على وسائل التواصل الاجتماعي، ثم يقرأ لاحقًا مراجعة، ثم ينقر على إعلان بحث ويشتري. ما نقطة الضعف الرئيسية لإسناد النقرة الأخيرة هنا؟

  1. Aيحسب عملية البيع نفسها ثلاث مرات
  2. Bينسب فضلًا مفرطًا لإعلان وسائل التواصل الاجتماعي
  3. Cلا يستطيع تسجيل المشتريات عبر الإنترنت
  4. Dينسب الفضل كله لإعلان البحث ويتجاهل نقاط التواصل السابقة
3.مفاهيم اقتصاديةمتوسطة

في الأجل الطويل في المنافسة الاحتكارية، تقوم المنشآت عادةً بـ:

  1. Aفرض سعر يساوي التكلفة الحدية
  2. Bالإنتاج عند أدنى متوسط تكلفة كلية
  3. Cتحقيق ربح اقتصادي صفري مع طاقة فائضة
  4. Dتحقيق أرباح اقتصادية كبيرة تحميها عوائق الدخول
4.مفاهيم اقتصاديةصعبة

يشرح "سوق الليمون" (market for lemons) لأكرلوف كيف:

  1. Aيحدد المحتكرون أسعاراً مرتفعة
  2. Bيرخص الليمون في الصيف
  3. Cيمكن لعدم تماثل المعلومات أن يطرد المنتجات الجيدة من السوق
  4. Dيقل عرض السلع العامة
5.المحاسبة الماليةمتوسطة

وفق أساس الاستحقاق يُعترف بالإيراد عندما:

  1. Aيُكتسب، سواء قُبض النقد أم لا
  2. Bيُقدَّم الإقرار الضريبي
  3. Cيسدد العميل الفاتورة، حتى لو سُلّمت البضاعة قبل ذلك
  4. Dيُقبض النقد
6.المحاسبة الماليةصعبة

القيمة الدفترية لأصل €500,000، وقيمته العادلة ناقص تكاليف الاستبعاد €380,000، وقيمة استخدامه €420,000. ما خسارة الانخفاض في القيمة المعترف بها؟

  1. A€80,000
  2. B€0
  3. C€200,000
  4. D€120,000
7.تحليل نقطة التعادلمتوسطة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةQ = ?

يُباع منتج بسعر €18 للوحدة بتكلفة متغيرة €6 للوحدة. التكاليف الثابتة €14 400 شهريًا. كم وحدة Q يجب بيعها شهريًا لتحقيق ربح قدره €6 000؟

F = €14 400p = €18v = €6الربح = €6 000
Q = وحدة
8.تحليل نقطة التعادلصعبة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةBE

يُباع منتج بسعر €9 للوحدة، بتكلفة متغيرة €4 للوحدة وتكاليف ثابتة €10 000 سنويًا. المبيعات المخططة 2 500 وحدة. أوجد هامش الأمان MS كنسبة مئوية من المبيعات المخططة.

F = €10 000p = €9v = €4المخطط = 2 500
MS = %

3المحاليل

1.مبادئ التسويق

الإجابة: A · إدراك العملاء لقيمة المنتج

لماذا هذه هي الإجابة

يقدّر التسعير على أساس القيمة ما يساويه العرض لدى المشترين؛ ثم تشكّل التكاليف حدًا أدنى، وتكون أسعار المنافسين مرجعًا.

الإجابة

A · إدراك العملاء لقيمة المنتج
2.مبادئ التسويق

الإجابة: D · ينسب الفضل كله لإعلان البحث ويتجاهل نقاط التواصل السابقة

لماذا هذه هي الإجابة

تقلل نماذج النقرة الأخيرة من قيمة القنوات التي تخلق الوعي في بداية الرحلة. ويعطي الإسناد متعدد نقاط التواصل أو التجارب صورة أعدل لمساهمة كل قناة.

الإجابة

D · ينسب الفضل كله لإعلان البحث ويتجاهل نقاط التواصل السابقة
3.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: C · تحقيق ربح اقتصادي صفري مع طاقة فائضة

لماذا هذه هي الإجابة

يزيل الدخول الأرباح، لكن لأن كل منشأة تواجه منحنى طلب منحدراً إلى الأسفل، تقع نقطة التماس يسار أدنى ATC، فتبقى طاقة فائضة.

الإجابة

C · تحقيق ربح اقتصادي صفري مع طاقة فائضة
4.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: C · يمكن لعدم تماثل المعلومات أن يطرد المنتجات الجيدة من السوق

لماذا هذه هي الإجابة

عندما لا يستطيع المشترون تقييم الجودة يدفعون سعراً متوسطاً، فينسحب أصحاب السيارات الجيدة وتنخفض الجودة المتوسطة وقد ينهار السوق.

الإجابة

C · يمكن لعدم تماثل المعلومات أن يطرد المنتجات الجيدة من السوق
5.المحاسبة المالية

الإجابة: A · يُكتسب، سواء قُبض النقد أم لا

لماذا هذه هي الإجابة

يسجل أساس الاستحقاق الإيراد عند الوفاء بالتزام الأداء والمصروفات عند تكبدها، لا عند حركة النقد.

الإجابة

A · يُكتسب، سواء قُبض النقد أم لا
6.المحاسبة المالية

الإجابة: A · €80,000

لماذا هذه هي الإجابة

القيمة القابلة للاسترداد = max(€380,000, €420,000) = €420,000. الانخفاض = €500,000 − €420,000 = €80,000.

الإجابة

A · €80,000
7.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: Q = 1700 وحدة

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

هامش المساهمة للوحدة

p − v = 18 − 6 = €12

الوحدات للربح المستهدف

Q = (F + الربح)/(p − v) = (14 400 + 6 000)/12 = 1 700

الإجابة

Q = 1 700 وحدة
8.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: MS = 20 %

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

كمية التعادل

Q = F/(p − v) = 10 000/5 = 2 000

هامش الأمان

MS = (2 500 − 2 000)/2 500·100 = 20%

الإجابة

MS = 20%

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals