أساسيات إدارة الأعمال: حزمة المراجعة المكثفة

أوراق القوانين، وأهم خطوات الحل لكل موضوع، و8 مسألة تدريبية، مع الحلول الكاملة في الخلف.

مسائل جديدةالعودة إلى المقرّر

في نافذة الطباعة اختر «حفظ بصيغة PDF» لحفظ نسخة على جهازك.

1القوانين وطرق الحل

تحليل نقطة التعادل

هامش المساهمة
CM = p − v
كمية التعادل
QBE = FC/(p − v)
الربح المستهدف
Q = (FC + profit)/(p − v)
الربح
π = (p − v)·Q − FC
هامش الأمان
(Q − QBE)/Q

2مسائل تدريبية

1.مبادئ التسويقمتوسطة

تطلق علامة شوكولاتة مثلجات تحت اسم العلامة التجارية نفسه. هذا مثال على:

  1. Aتوسيع العلامة التجارية
  2. Bالعلامة الخاصة
  3. Cالعلامة التجارية المشتركة
  4. Dتوسيع خط المنتجات
2.مبادئ التسويقصعبة

يمكن تقليل التنافر المعرفي بعد عملية شراء باهظة الثمن من خلال:

  1. Aرفع السعر أكثر
  2. Bإيقاف كل تواصل مع العميل حتى تُنسى عملية الشراء
  3. Cتواصل مُطمئن بعد الشراء وخدمة جيدة لما بعد البيع
  4. Dإلغاء الضمان
3.مفاهيم اقتصاديةمتوسطة

يدفع حساب توفير سعر فائدة اسمياً قدره 6% والتضخم 4%. سعر الفائدة الحقيقي التقريبي:

  1. A1,5%
  2. B24%
  3. C10%
  4. D2%
4.مفاهيم اقتصاديةصعبة

فُرضت ضريبة إجمالية (مبلغ ثابت لا يتوقف على الإنتاج) على محتكر يعظّم ربحه. في الأجل القصير، فإن إنتاجه سوف:

  1. Aينخفض إلى الصفر
  2. Bيرتفع لتعويض الضريبة
  3. Cينخفض، لأن الضريبة ترفع التكلفة المتوسطة للمنشأة
  4. Dيبقى كما هو، لأن MR وMC لا يتغيران
5.المحاسبة الماليةمتوسطة

يُباع منتج بسعر €40 وتكلفته المتغيرة €30. ما نسبة المساهمة إلى المبيعات (C/S)؟

  1. A25%
  2. B33%
  3. C75%
  4. D10%
6.المحاسبة الماليةصعبة

تصنيع قطعة يكلف €10 مواد و€6 عمل و€4 تكاليف غير مباشرة متغيرة، إضافة إلى €5 تكاليف غير مباشرة ثابتة مستمرة في كل الأحوال. يعرضها مورد بسعر €22. ماذا يجب أن تفعل المنشأة على أساس التكلفة؟

  1. Aتشتريها، لأن التكاليف الثابتة ملائمة دائماً
  2. Bتشتريها، لأن التكلفة الكلية €25 للوحدة أعلى من €22
  3. Cتصنعها، لأن التكلفة الكلية €25 أقل من €22
  4. Dتصنعها، لأن التكلفة الملائمة €20 أقل من €22
7.تحليل نقطة التعادلمتوسطة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةQ = ?

يُباع منتج بسعر €28 للوحدة بتكلفة متغيرة €8 للوحدة. التكاليف الثابتة €100 000 شهريًا. كم وحدة Q يجب بيعها شهريًا لتحقيق ربح قدره €12 000؟

F = €100 000p = €28v = €8الربح = €12 000
Q = وحدة
8.تحليل نقطة التعادلصعبة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةBE

يُباع منتج بسعر €50 للوحدة، بتكلفة متغيرة €45 للوحدة وتكاليف ثابتة €2 500 سنويًا. المبيعات المخططة 650 وحدة. أوجد هامش الأمان MS كنسبة مئوية من المبيعات المخططة.

F = €2 500p = €50v = €45المخطط = 650
MS = %

3المحاليل

1.مبادئ التسويق

الإجابة: A · توسيع العلامة التجارية

لماذا هذه هي الإجابة

يستخدم توسيع العلامة اسم علامة قائمة في فئة جديدة. أما توسيع الخط فيضيف أصنافًا في الفئة نفسها، مثل نكهات جديدة.

الإجابة

A · توسيع العلامة التجارية
2.مبادئ التسويق

الإجابة: C · تواصل مُطمئن بعد الشراء وخدمة جيدة لما بعد البيع

لماذا هذه هي الإجابة

يقل التنافر اللاحق للشراء عندما تؤكد الشركات صحة القرار، مثلًا عبر رسائل الشكر والمراجعات والدعم والضمانات.

الإجابة

C · تواصل مُطمئن بعد الشراء وخدمة جيدة لما بعد البيع
3.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: D · 2%

لماذا هذه هي الإجابة

سعر الفائدة الحقيقي يساوي تقريباً السعر الاسمي ناقص التضخم: 6% − 4% = 2%.

الإجابة

D · 2%
4.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: D · يبقى كما هو، لأن MR وMC لا يتغيران

لماذا هذه هي الإجابة

الضريبة الإجمالية كالتكلفة الثابتة: تخفض الربح لكنها لا تغير MR أو MC، فتبقى الكمية المثلى والسعر كما هما (ما لم تخرج المنشأة).

الإجابة

D · يبقى كما هو، لأن MR وMC لا يتغيران
5.المحاسبة المالية

الإجابة: A · 25%

لماذا هذه هي الإجابة

هامش المساهمة = €10. نسبة C/S = €10 ÷ €40 = 25%. وقسمة التكاليف الثابتة على نسبة C/S تعطي إيرادات التعادل.

الإجابة

A · 25%
6.المحاسبة المالية

الإجابة: D · تصنعها، لأن التكلفة الملائمة €20 أقل من €22

لماذا هذه هي الإجابة

لا يُتجنَّب بالشراء إلا €20 من التكلفة المتغيرة، وتبقى التكاليف الثابتة البالغة €5. التصنيع يكلف €20 مقابل €22 للشراء، فيوفر التصنيع €2 للوحدة.

الإجابة

D · تصنعها، لأن التكلفة الملائمة €20 أقل من €22
7.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: Q = 5600 وحدة

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

هامش المساهمة للوحدة

p − v = 28 − 8 = €20

الوحدات للربح المستهدف

Q = (F + الربح)/(p − v) = (100 000 + 12 000)/20 = 5 600

الإجابة

Q = 5 600 وحدة
8.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: MS = 23,08 %

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

كمية التعادل

Q = F/(p − v) = 2 500/5 = 500

هامش الأمان

MS = (650 − 500)/650·100 = 23,08%

الإجابة

MS = 23,08%

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals