أساسيات إدارة الأعمال: حزمة المراجعة المكثفة

أوراق القوانين، وأهم خطوات الحل لكل موضوع، و8 مسألة تدريبية، مع الحلول الكاملة في الخلف.

مسائل جديدةالعودة إلى المقرّر

في نافذة الطباعة اختر «حفظ بصيغة PDF» لحفظ نسخة على جهازك.

1القوانين وطرق الحل

تحليل نقطة التعادل

هامش المساهمة
CM = p − v
كمية التعادل
QBE = FC/(p − v)
الربح المستهدف
Q = (FC + profit)/(p − v)
الربح
π = (p − v)·Q − FC
هامش الأمان
(Q − QBE)/Q

2مسائل تدريبية

1.مبادئ التسويقمتوسطة

شركة صغيرة تصنع معدات تسلق فاخرة وتستهدف المتسلقين الجادّين فقط. أي استراتيجية استهداف هذه؟

  1. Aالتسويق الجزئي لكل فرد
  2. Bالتسويق غير المتمايز (الجماهيري)
  3. Cالتسويق المتمايز
  4. Dالتسويق المركّز (المتخصص)
2.مبادئ التسويقصعبة

تنبع قيمة العلامة التجارية في نموذج كيلر القائم على العميل أساسًا من:

  1. Aالوعي بالعلامة التجارية وارتباطات قوية وإيجابية وفريدة بها
  2. Bعدد المصانع التي تملكها الشركة
  3. Cحجم قسم التسويق
  4. Dأدنى سعر ممكن
3.مفاهيم اقتصاديةمتوسطة

يميل التضخم المرتفع غير المتوقع إلى إفادة:

  1. Aالمدخرين الذين يحتفظون بالنقد
  2. Bالمتقاعدين ذوي الدخول الاسمية الثابتة
  3. Cالمقترضين بقروض ذات فائدة ثابتة
  4. Dالمقرضين الذين يتلقون فوائد ثابتة
4.مفاهيم اقتصاديةصعبة

في معضلة السجينين يكون توازن ناش:

  1. Aلا يوجد توازن
  2. Bأن يخون اللاعبان كلاهما، مع أن تعاونهما أفضل لهما
  3. Cأن يتعاون أحد اللاعبين ويخون الآخر، فيربح أحدهما فقط
  4. Dأن يتعاون اللاعبان
5.المحاسبة الماليةمتوسطة

التكاليف الثابتة €20,000، وسعر البيع €50 والتكلفة المتغيرة €30 للوحدة. ما نقطة التعادل؟

  1. A667 وحدة
  2. B2,000 وحدة
  3. C400 وحدة
  4. D1,000 وحدة
6.المحاسبة الماليةصعبة

أنفقت منشأة €50,000 على بحوث السوق لمنتج جديد وعليها أن تقرر إطلاقه أم لا. كيف يُعالَج مبلغ €50,000 في القرار؟

  1. Aيُطرح من المبيعات المتوقعة
  2. Bيُتجاهل، لأنه تكلفة غارقة
  3. Cيُوزَّع على العمر المتوقع للمنتج
  4. Dيُضاف إلى تكلفة الإطلاق
7.تحليل نقطة التعادلمتوسطة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةQ = ?

يُباع منتج بسعر €25 للوحدة بتكلفة متغيرة €15 للوحدة. التكاليف الثابتة €15 000 شهريًا. كم وحدة Q يجب بيعها شهريًا لتحقيق ربح قدره €2 000؟

F = €15 000p = €25v = €15الربح = €2 000
Q = وحدة
8.تحليل نقطة التعادلصعبة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةBE

يُباع منتج بسعر €9 للوحدة، بتكلفة متغيرة €6 للوحدة وتكاليف ثابتة €12 000 سنويًا. المبيعات المخططة 7 200 وحدة. أوجد هامش الأمان MS كنسبة مئوية من المبيعات المخططة.

F = €12 000p = €9v = €6المخطط = 7 200
MS = %

3المحاليل

1.مبادئ التسويق

الإجابة: D · التسويق المركّز (المتخصص)

لماذا هذه هي الإجابة

يركّز التسويق المركّز الموارد على شريحة واحدة؛ فيبني خبرة عميقة لكنه يجعل الشركة معتمدة على تلك الشريحة.

الإجابة

D · التسويق المركّز (المتخصص)
2.مبادئ التسويق

الإجابة: A · الوعي بالعلامة التجارية وارتباطات قوية وإيجابية وفريدة بها

لماذا هذه هي الإجابة

قيمة العلامة التجارية القائمة على العميل هي الأثر التفاضلي لمعرفة العلامة (الوعي والصورة الذهنية) في استجابة المستهلك للتسويق.

الإجابة

A · الوعي بالعلامة التجارية وارتباطات قوية وإيجابية وفريدة بها
3.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: C · المقترضين بقروض ذات فائدة ثابتة

لماذا هذه هي الإجابة

يخفض التضخم غير المتوقع القيمة الحقيقية للديون، فينقل القوة الشرائية من المقرضين وأصحاب الدخل الثابت إلى المقترضين.

الإجابة

C · المقترضين بقروض ذات فائدة ثابتة
4.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: B · أن يخون اللاعبان كلاهما، مع أن تعاونهما أفضل لهما

لماذا هذه هي الإجابة

أفضل رد لكل لاعب هو الخيانة أياً كان ما يفعله الآخر، لذا فالخيانة المتبادلة هي التوازن، مع أن التعاون المتبادل يمنح كليهما عائداً أعلى.

الإجابة

B · أن يخون اللاعبان كلاهما، مع أن تعاونهما أفضل لهما
5.المحاسبة المالية

الإجابة: D · 1,000 وحدة

لماذا هذه هي الإجابة

هامش المساهمة للوحدة = €50 − €30 = €20. نقطة التعادل = €20,000 ÷ €20 = 1,000 وحدة.

الإجابة

D · 1,000 وحدة
6.المحاسبة المالية

الإجابة: B · يُتجاهل، لأنه تكلفة غارقة

لماذا هذه هي الإجابة

أُنفقت أموال البحث أياً كان الخيار، فهي غير ملائمة، ولا يُقارَن إلا التدفقات النقدية المستقبلية التفاضلية الناتجة عن الإطلاق.

الإجابة

B · يُتجاهل، لأنه تكلفة غارقة
7.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: Q = 1700 وحدة

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

هامش المساهمة للوحدة

p − v = 25 − 15 = €10

الوحدات للربح المستهدف

Q = (F + الربح)/(p − v) = (15 000 + 2 000)/10 = 1 700

الإجابة

Q = 1 700 وحدة
8.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: MS = 44,44 %

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

كمية التعادل

Q = F/(p − v) = 12 000/3 = 4 000

هامش الأمان

MS = (7 200 − 4 000)/7 200·100 = 44,44%

الإجابة

MS = 44,44%

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals