أساسيات إدارة الأعمال: حزمة المراجعة المكثفة

أوراق القوانين، وأهم خطوات الحل لكل موضوع، و8 مسألة تدريبية، مع الحلول الكاملة في الخلف.

مسائل جديدةالعودة إلى المقرّر

في نافذة الطباعة اختر «حفظ بصيغة PDF» لحفظ نسخة على جهازك.

1القوانين وطرق الحل

تحليل نقطة التعادل

هامش المساهمة
CM = p − v
كمية التعادل
QBE = FC/(p − v)
الربح المستهدف
Q = (FC + profit)/(p − v)
الربح
π = (p − v)·Q − FC
هامش الأمان
(Q − QBE)/Q

2مسائل تدريبية

1.مبادئ التسويقمتوسطة

تُطلق علامة تجارية إعلانات مكثفة موجّهة إلى المستهلكين كي يطلب المتسوقون من تجار التجزئة توفير منتجها. أي استراتيجية هذه؟

  1. Aاستراتيجية الاختراق
  2. Bاستراتيجية الجذب (pull)
  3. Cاستراتيجية الدفع (push)
  4. Dاستراتيجية التنويع
2.مبادئ التسويقصعبة

تجد علامة مثلجات أن مبيعاتها وإنفاقها الإعلاني يبلغان ذروتهما معًا في الصيف. لماذا لا يمكنها أن تستنتج أن الإعلان هو سبب المبيعات؟

  1. Aالإعلان لا يؤثر أبدًا في مبيعات الأغذية
  2. Bقد يكون الطقس الحار هو الدافع لكليهما، فالارتباط لا يثبت السببية
  3. Cبيانات المبيعات غير موثوقة دائمًا
  4. Dمبيعات الصيف أصغر من أن تُقاس
3.مفاهيم اقتصاديةمتوسطة

يشير أثر المزاحمة (crowding out) إلى:

  1. Aدخول عدد كبير جداً من المنشآت إلى سوق
  2. Bحلول الواردات محل الإنتاج المحلي
  3. Cرفع الاقتراض الحكومي الأعلى لأسعار الفائدة وخفضه للاستثمار الخاص
  4. Dاكتظاظ الخدمات العامة
4.مفاهيم اقتصاديةصعبة

في معضلة السجينين يكون توازن ناش:

  1. Aأن يخون اللاعبان كلاهما، مع أن تعاونهما أفضل لهما
  2. Bأن يتعاون اللاعبان
  3. Cلا يوجد توازن
  4. Dأن يتعاون أحد اللاعبين ويخون الآخر، فيربح أحدهما فقط
5.المحاسبة الماليةمتوسطة

التكاليف الثابتة €20,000، وسعر البيع €50 والتكلفة المتغيرة €30 للوحدة. ما نقطة التعادل؟

  1. A1,000 وحدة
  2. B400 وحدة
  3. C2,000 وحدة
  4. D667 وحدة
6.المحاسبة الماليةصعبة

لمنشأة هامش صافي ربح 5%، ومعدل دوران الأصول 2، ومضاعف حقوق الملكية (الأصول ÷ حقوق الملكية) 1,5. باستخدام تحليل DuPont، ما العائد على حقوق الملكية؟

  1. A15%
  2. B10%
  3. C7,5%
  4. D8,5%
7.تحليل نقطة التعادلمتوسطة
Q€الإيراداتالتكلفة الكليةالتكلفة الثابتةQ = ?

يُباع منتج بسعر €32 للوحدة بتكلفة متغيرة €30 للوحدة. التكاليف الثابتة €10 000 شهريًا. كم وحدة Q يجب بيعها شهريًا لتحقيق ربح قدره €10 000؟

F = €10 000p = €32v = €30الربح = €10 000
Q = وحدة
8.تحليل نقطة التعادلصعبة
F = €10 500, Q = ?مزيج المبيعات5 × Ap = €15v = €122 × Bp = €20v = €10

تبيع شركة منتجين. يُباع المنتج A بسعر €15 بتكلفة متغيرة €12؛ ويُباع المنتج B بسعر €20 بتكلفة متغيرة €10. يُباعان بمزيج ثابت قدره 5 وحدة من A لكل 2 من B. التكاليف الثابتة €10 500 شهريًا. أوجد العدد الكلي للوحدات Q (A و B معًا) اللازم لبلوغ نقطة التعادل.

pA = €15, vA = €12pB = €20, vB = €10A : B = 5 : 2F = €10 500
Q = وحدة

3المحاليل

1.مبادئ التسويق

الإجابة: B · استراتيجية الجذب (pull)

لماذا هذه هي الإجابة

تبني استراتيجية الجذب طلب المستهلكين الذي يسحب المنتج عبر القناة. أما استراتيجية الدفع فتستهدف الوسطاء بالعروض التجارية والبيع الشخصي.

الإجابة

B · استراتيجية الجذب (pull)
2.مبادئ التسويق

الإجابة: B · قد يكون الطقس الحار هو الدافع لكليهما، فالارتباط لا يثبت السببية

لماذا هذه هي الإجابة

يمكن لعامل مُربِك، مثل درجة الحرارة، أن يخلق ارتباطًا بين متغيرين. ولتقدير أثر الإعلان تلزم اختبارات مضبوطة أو نماذج تراعي الموسمية.

الإجابة

B · قد يكون الطقس الحار هو الدافع لكليهما، فالارتباط لا يثبت السببية
3.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: C · رفع الاقتراض الحكومي الأعلى لأسعار الفائدة وخفضه للاستثمار الخاص

لماذا هذه هي الإجابة

حين يرفع الاقتراض الحكومي أسعار الفائدة، يصبح بعض الاستثمار الخاص غير مربح، فيقل الأثر الصافي للتوسع المالي.

الإجابة

C · رفع الاقتراض الحكومي الأعلى لأسعار الفائدة وخفضه للاستثمار الخاص
4.مفاهيم اقتصادية

الإجابة: A · أن يخون اللاعبان كلاهما، مع أن تعاونهما أفضل لهما

لماذا هذه هي الإجابة

أفضل رد لكل لاعب هو الخيانة أياً كان ما يفعله الآخر، لذا فالخيانة المتبادلة هي التوازن، مع أن التعاون المتبادل يمنح كليهما عائداً أعلى.

الإجابة

A · أن يخون اللاعبان كلاهما، مع أن تعاونهما أفضل لهما
5.المحاسبة المالية

الإجابة: A · 1,000 وحدة

لماذا هذه هي الإجابة

هامش المساهمة للوحدة = €50 − €30 = €20. نقطة التعادل = €20,000 ÷ €20 = 1,000 وحدة.

الإجابة

A · 1,000 وحدة
6.المحاسبة المالية

الإجابة: A · 15%

لماذا هذه هي الإجابة

ROE = 5% × 2 × 1,5 = 15%. يبين تحليل DuPont ما إذا كانت العوائد تأتي من الربحية أو كفاءة الأصول أو الرافعة المالية.

الإجابة

A · 15%
7.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: Q = 10000 وحدة

التكلفة–الحجم–الربح: كل وحدة مباعة تحقق هامش مساهمة: السعر ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة. الربح = Q·(p − v) − F، حيث F التكلفة الثابتة. عند نقطة التعادل يكون الربح صفرًا، لذا Q = F/(p − v).

هامش المساهمة للوحدة

p − v = 32 − 30 = €2

الوحدات للربح المستهدف

Q = (F + الربح)/(p − v) = (10 000 + 10 000)/2 = 10 000

الإجابة

Q = 10 000 وحدة
8.تحليل نقطة التعادل

الإجابة: Q = 2100 وحدة

التعادل مع مزيج مبيعات: عندما تُباع المنتجات بنسبة ثابتة، استخدم هامش المساهمة المتوسط المرجَّح: رجّح p − v لكل منتج بحصته من الوحدات. وحدات التعادل = F/(هامش المساهمة المرجَّح)، ثم تُقسَّم مجددًا بنسبة المزيج.

هوامش المساهمة

cmA = €3, cmB = €10

هامش المساهمة المرجَّح

(5·3 + 2·10)/7 = €5,00

وحدات التعادل

Q = 10 500/5 = 2 100
A: 1 500, B: 600

الإجابة

Q = 2 100 وحدة

ExamProblems · examproblems.com/courses/business-fundamentals