ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

ماذا يعني تسويق B2B؟

1. Aالتسويق بين علامتين تجاريتين لشركة واحدة
2. Bبيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى
3. Cالبيع مباشرةً للمستهلكين الأفراد لاستعمالهم الشخصي
4. Dالبيع عبر المنصات الإلكترونية فقط

أي مما يلي يُعد من تنشيط المبيعات؟

1. Aفريق رياضي برعاية الشركة
2. Bبيان صحفي عن مصنع جديد
3. Cحملة إعلانية تلفزيونية
4. Dعرض "اشترِ واحدًا واحصل على الثاني مجانًا"

تهدف العلاقات العامة (PR) أساسًا إلى:

1. Aتحديد سعر المنتجات الجديدة
2. Bتقديم خصومات سعرية قصيرة الأجل لرفع حجم المبيعات بسرعة
3. Cبيع المنتجات وجهًا لوجه
4. Dبناء السمعة الطيبة وإدارة سمعة المؤسسة

تُعد مرونة السعر مهمة في التسعير لأن:

1. Aليس لها أي تأثير في قرارات التسعير
2. Bإذا كان الطلب غير مرن، فإن رفع السعر سيخفض إجمالي الإيرادات
3. Cخفض السعر قد يرفع إجمالي الإيرادات إذا كان الطلب مرنًا
4. Dالمرونة تؤثر في التكاليف فقط

فيمَ تُستخدم خريطة الإدراك (التموضع) أساسًا؟

1. Aلتخطيط مسارات التوصيل لموظفي المبيعات
2. Bلإظهار كيف يرى العملاء العلامات التجارية في خصائص رئيسية مقارنةً بالمنافسين
3. Cلإظهار مواقع متاجر الشركة
4. Dلتتبّع تكاليف الإنتاج بمرور الوقت

أي طريقة تسعير تضيف نسبة مئوية ثابتة إلى تكلفة المنتج؟

1. Aالتسعير الديناميكي
2. Bالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش (cost-plus)
3. Cالتسعير على أساس القيمة
4. Dالتسعير التنافسي

لا تستطيع شركة طيران شراء طراز معين من الطائرات إلا من مصنّع واحد، والتحول إلى طراز آخر مكلف جدًا. ماذا يعني هذا في قوى المنافسة الخمس لبورتر؟

1. Aقوة تفاوضية مرتفعة للموردين
2. Bتهديد مرتفع من الداخلين الجدد إلى السوق
3. Cقوة تفاوضية مرتفعة للمشترين
4. Dقوة تفاوضية منخفضة للموردين

يصف مفهوم "الذيل الطويل" في البيع بالتجزئة عبر الإنترنت:

1. Aبيع كميات صغيرة من منتجات متخصصة كثيرة تشكّل معًا سوقًا كبيرة
2. Bأسماء المنتجات الطويلة جدًا
3. Cالمنتجات التي تبقى في مرحلة النضج إلى الأبد
4. Dأوقات التسليم الطويلة