1.سهلة
تُسمى تجزئة العملاء حسب البلد أو المنطقة أو المناخ:
- Aالتجزئة الديموغرافية
- Bالتجزئة السلوكية
- Cالتجزئة حسب المنافع
- Dالتجزئة الجغرافية
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
السوق المستهدفة هي:
- Aالشريحة التي تختار الشركة خدمتها
- Bالمتاجر التي تبيع المنتج
- Cكل شخص في البلد
- Dالمنافسون الذين تختار الشركة منافستهم
3.سهلة
يدرس تحليل SWOT:
- Aنقاط القوة ونقاط الضعف والفرص والتهديدات
- Bالاستراتيجية والقوى العاملة والعمليات والاتجاهات التكنولوجية
- Cالموردين والعاملين والملاك والتجار
- Dالمبيعات والأجور والإنتاج والضرائب
4.متوسطة
في نظرية انتشار الابتكارات لروجرز، أي فئة تتبنى المنتج الجديد أولًا؟
- Aالمتبنون الأوائل
- Bالمتلكئون
- Cالمبتكرون
- Dالأغلبية المبكرة
5.متوسطة
تُطلق علامة تجارية إعلانات مكثفة موجّهة إلى المستهلكين كي يطلب المتسوقون من تجار التجزئة توفير منتجها. أي استراتيجية هذه؟
- Aاستراتيجية الجذب (pull)
- Bاستراتيجية التنويع
- Cاستراتيجية الدفع (push)
- Dاستراتيجية الاختراق
6.متوسطة
شركة صغيرة تصنع معدات تسلق فاخرة وتستهدف المتسلقين الجادّين فقط. أي استراتيجية استهداف هذه؟
- Aالتسويق المتمايز
- Bالتسويق الجزئي لكل فرد
- Cالتسويق غير المتمايز (الجماهيري)
- Dالتسويق المركّز (المتخصص)
7.صعبة
في مركز الشراء لدى المشتري المؤسسي (B2B)، يتحكم مساعد المشتريات في كتيبات الموردين التي تصل إلى المهندسين. أي دور يؤديه المساعد؟
- Aصاحب القرار
- Bحارس البوابة
- Cالمستخدم
- Dالمؤثّر
8.صعبة
تكلّف حملة 20,000 € وتولّد مساهمة إضافية قدرها 50,000 €. ما العائد على الاستثمار التسويقي (ROI)؟
- A40%
- B150%
- C250%
- D60%
مفتاح الإجابات
- 1. D · التجزئة الجغرافية
- 2. A · الشريحة التي تختار الشركة خدمتها
- 3. A · نقاط القوة ونقاط الضعف والفرص والتهديدات
- 4. C · المبتكرون
- 5. A · استراتيجية الجذب (pull)
- 6. D · التسويق المركّز (المتخصص)
- 7. B · حارس البوابة
- 8. B · 150%
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.