ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

أي مما يلي نموذجي لمرحلة التقديم في دورة حياة المنتج؟

1. Aأعلى أرباح في الدورة كلها
2. Bمبيعات منخفضة وتكاليف مرتفعة وخسائر في الغالب
3. Cمبيعات متراجعة وسحب منتجات كثيرة
4. Dمنافسون كثيرون وحروب أسعار شديدة

تسعير منتج بـ 9,99 € بدلًا من 10 € مثال على:

1. Aالتسعير النفسي
2. Bالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
3. Cتسعير اختراق السوق
4. Dتسعير المنتجات المقيّدة

مجموعة التركيز هي:

1. Aاستبيان كبير عبر الإنترنت بأسئلة مغلقة وعينة عشوائية
2. Bطريقة إحصائية للتنبؤ بالمبيعات
3. Cنقاش في مجموعة صغيرة حول موضوع ما، يديره مُيسِّر
4. Dفريق مبيعات يركّز على منطقة واحدة

يحدد التسعير على أساس القيمة الأسعار أساسًا وفقًا لـ:

1. Aالأسعار التي يفرضها أرخص منافس
2. Bإدراك العملاء لقيمة المنتج
3. Cتكلفة صنع المنتج مضافًا إليها هامش
4. Dالربح المستهدف للشركة في السنة

في نظرية انتشار الابتكارات لروجرز، أي فئة تتبنى المنتج الجديد أولًا؟

1. Aالمتبنون الأوائل
2. Bالأغلبية المبكرة
3. Cالمبتكرون
4. Dالمتلكئون

ترفع شركة سعرها بنسبة 10% فتنخفض الكمية المبيعة بنسبة 20%. ما مرونة الطلب السعرية، وماذا يحدث للإيرادات؟

1. A−2، طلب غير مرن، فترتفع الإيرادات
2. B−2، طلب مرن، فتنخفض الإيرادات
3. C−0,5، طلب مرن، فتنخفض الإيرادات
4. D−0,5، طلب غير مرن، فترتفع الإيرادات

يرى عميل إعلانًا على وسائل التواصل الاجتماعي، ثم يقرأ لاحقًا مراجعة، ثم ينقر على إعلان بحث ويشتري. ما نقطة الضعف الرئيسية لإسناد النقرة الأخيرة هنا؟

1. Aيحسب عملية البيع نفسها ثلاث مرات
2. Bينسب الفضل كله لإعلان البحث ويتجاهل نقاط التواصل السابقة
3. Cينسب فضلًا مفرطًا لإعلان وسائل التواصل الاجتماعي
4. Dلا يستطيع تسجيل المشتريات عبر الإنترنت

تنبع قيمة العلامة التجارية في نموذج كيلر القائم على العميل أساسًا من:

1. Aالوعي بالعلامة التجارية وارتباطات قوية وإيجابية وفريدة بها
2. Bأدنى سعر ممكن
3. Cعدد المصانع التي تملكها الشركة
4. Dحجم قسم التسويق