1.سهلة
أي مما يلي نموذجي لمرحلة التقديم في دورة حياة المنتج؟
- Aمبيعات منخفضة وتكاليف مرتفعة وخسائر في الغالب
- Bمبيعات متراجعة وسحب منتجات كثيرة
- Cمنافسون كثيرون وحروب أسعار شديدة
- Dأعلى أرباح في الدورة كلها
ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات
2.سهلة
يُحسب معدل النقر إلى الظهور (CTR) على النحو:
- Aالتكلفة ÷ النقرات
- Bالمشتريات ÷ النقرات
- Cالنقرات ÷ مرات الظهور
- Dمرات الظهور ÷ الزوار
3.سهلة
أي مما يلي منتج ميسَّر (convenience product)؟
- Aعطلة عائلية في الخارج
- Bحليب يُشترى من متجر محلي
- Cسيارة جديدة
- Dفستان زفاف من تصميم مصمم أزياء يُشترى من بوتيك
4.متوسطة
تطلق علامة شوكولاتة مثلجات تحت اسم العلامة التجارية نفسه. هذا مثال على:
- Aتوسيع خط المنتجات
- Bالعلامة الخاصة
- Cالعلامة التجارية المشتركة
- Dتوسيع العلامة التجارية
5.متوسطة
تقدّم شركة سيارات طرازات وحملات منفصلة للطلاب والعائلات ومشتري السيارات الفاخرة. أي استراتيجية استهداف هذه؟
- Aالتخصيص الجماهيري لطراز واحد
- Bالتسويق غير المتمايز
- Cالتسويق المتمايز
- Dالتسويق المركّز
6.متوسطة
يحدد التسعير على أساس القيمة الأسعار أساسًا وفقًا لـ:
- Aالأسعار التي يفرضها أرخص منافس
- Bتكلفة صنع المنتج مضافًا إليها هامش
- Cالربح المستهدف للشركة في السنة
- Dإدراك العملاء لقيمة المنتج
7.صعبة
يسأل استبيان: "ألا توافق على أن موظفينا الممتازين متعاونون جدًا؟" ما المشكلة الرئيسية؟
- Aإنه يسأل عن منتجين لا علاقة بينهما
- Bإنه سؤال إيحائي يدفع المستجيبين نحو الموافقة
- Cإنه أقصر من أن يُفهم
- Dإنه سؤال مفتوح يصعب تحليله
8.صعبة
تبيع دار سينما الفشار الصغير بـ 4 € والكبير بـ 8 €. وإضافة حجم متوسط بـ 7,50 € تجعل عددًا أكبر بكثير من الناس يشترون الكبير. أي أثر هذا؟
- Aتسعير كشط السوق
- Bتسعير اختراق السوق
- Cتسعير المنتجات المقيّدة
- Dأثر الطُّعم (decoy effect)
مفتاح الإجابات
- 1. A · مبيعات منخفضة وتكاليف مرتفعة وخسائر في الغالب
- 2. C · النقرات ÷ مرات الظهور
- 3. B · حليب يُشترى من متجر محلي
- 4. D · توسيع العلامة التجارية
- 5. C · التسويق المتمايز
- 6. D · إدراك العملاء لقيمة المنتج
- 7. B · إنه سؤال إيحائي يدفع المستجيبين نحو الموافقة
- 8. D · أثر الطُّعم (decoy effect)
حلول كاملة خطوة بخطوة: تدرّب على هذا الموضوع في examproblems.com.