ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

تسعير منتج بـ 9,99 € بدلًا من 10 € مثال على:

1. Aتسعير اختراق السوق
2. Bتسعير المنتجات المقيّدة
3. Cالتسعير على أساس التكلفة مضافًا إليها هامش
4. Dالتسعير النفسي

الحصة السوقية هي:

1. Aالربح الذي تحققه الشركة من كل عميل
2. Bعدد الأسهم التي أصدرتها الشركة
3. Cعدد الأسواق أو البلدان التي تعمل فيها الشركة
4. Dمبيعات الشركة بوصفها نسبة مئوية من إجمالي مبيعات السوق

تُسمى تجزئة العملاء حسب البلد أو المنطقة أو المناخ:

1. Aالتجزئة حسب المنافع
2. Bالتجزئة السلوكية
3. Cالتجزئة الديموغرافية
4. Dالتجزئة الجغرافية

تُطلق علامة تجارية إعلانات مكثفة موجّهة إلى المستهلكين كي يطلب المتسوقون من تجار التجزئة توفير منتجها. أي استراتيجية هذه؟

1. Aاستراتيجية الدفع (push)
2. Bاستراتيجية التنويع
3. Cاستراتيجية الجذب (pull)
4. Dاستراتيجية الاختراق

لماذا تستثمر شركات كثيرة في الاحتفاظ بالعملاء وتسويق العلاقات؟

1. Aالاحتفاظ بالعملاء الحاليين أرخص عادةً من كسب عملاء جدد
2. Bالعملاء الجدد ليسوا مربحين أبدًا
3. Cالاحتفاظ بالعملاء يلغي الحاجة إلى أي إعلان
4. Dالعملاء الأوفياء يقبلون دائمًا أي زيادة في السعر

تُباع المشروبات الغازية في متاجر السوبرماركت ومحطات الوقود وآلات البيع والأكشاك. أي استراتيجية توزيع هذه؟

1. Aالتوزيع المكثف
2. Bالتوزيع المباشر فقط
3. Cالتوزيع الحصري
4. Dالتوزيع الانتقائي

يُظهر بحث أن المستهلكين الشباب يرون علامة تجارية عريقة علامةً قديمة الطراز، رغم أن جودة المنتج جيدة. ما الاستراتيجية الأنسب؟

1. Aإعادة تموضع العلامة عبر اتصالات وصورة جديدة
2. Bسحب المنتج فورًا
3. Cتغيير التوزيع إلى وكلاء حصريين فقط
4. Dخفض السعر إلى أدنى سعر في السوق

يصف مفهوم "الذيل الطويل" في البيع بالتجزئة عبر الإنترنت:

1. Aالمنتجات التي تبقى في مرحلة النضج إلى الأبد
2. Bأسماء المنتجات الطويلة جدًا
3. Cبيع كميات صغيرة من منتجات متخصصة كثيرة تشكّل معًا سوقًا كبيرة
4. Dأوقات التسليم الطويلة