ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

تسعير اختراق السوق يعني:

1. Aمطابقة أسعار المنافسين تمامًا
2. Bتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة
3. Cتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
4. Dتسعير المنتج بسعر التكلفة

أي مما يلي نموذجي لمرحلة التقديم في دورة حياة المنتج؟

1. Aمبيعات متراجعة وسحب منتجات كثيرة
2. Bمبيعات منخفضة وتكاليف مرتفعة وخسائر في الغالب
3. Cمنافسون كثيرون وحروب أسعار شديدة
4. Dأعلى أرباح في الدورة كلها

صُممت برامج ولاء العملاء أساسًا من أجل:

1. Aتشجيع الشراء المتكرر
2. Bخفض جودة المنتج
3. Cجذب مستثمرين جدد إلى الشركة
4. Dزيادة تكاليف الإنتاج

ترفع شركة سعرها بنسبة 10% فتنخفض الكمية المبيعة بنسبة 20%. ما مرونة الطلب السعرية، وماذا يحدث للإيرادات؟

1. A−0,5، طلب غير مرن، فترتفع الإيرادات
2. B−2، طلب مرن، فتنخفض الإيرادات
3. C−2، طلب غير مرن، فترتفع الإيرادات
4. D−0,5، طلب مرن، فتنخفض الإيرادات

الاتصالات التسويقية المتكاملة (IMC) تعني:

1. Aإنفاق الميزانية نفسها على كل وسيلة
2. Bدمج قسمي التسويق والمالية
3. Cاستخدام القنوات الرقمية فقط للإعلان
4. Dتنسيق جميع قنوات الاتصال لإيصال رسالة واحدة متسقة

تُعد مرونة السعر مهمة في التسعير لأن:

1. Aإذا كان الطلب غير مرن، فإن رفع السعر سيخفض إجمالي الإيرادات
2. Bليس لها أي تأثير في قرارات التسعير
3. Cخفض السعر قد يرفع إجمالي الإيرادات إذا كان الطلب مرنًا
4. Dالمرونة تؤثر في التكاليف فقط

ما الشروط اللازمة لنجاح التمييز السعري (فرض أسعار مختلفة على مجموعات مختلفة)؟

1. Aشرائح ذات حساسية سعرية مختلفة يمكن الفصل بينها، مع قليل من إعادة البيع بينها
2. Bيجب أن يكون لدى جميع العملاء حساسية سعرية متطابقة
3. Cيجب أن يُباع المنتج في متجر واحد فقط
4. Dيجب ألا تكون لدى الشركة أي تكاليف ثابتة

يُظهر بحث شركة أن الطلب على منتجها غير مرن سعريًا. إذا بقيت التكاليف والمنافسون على حالهم، فماذا يفعل رفع السعر عادةً بالإيرادات؟

1. Aتنخفض الإيرادات، لأن الكمية تنخفض بنسبة أكبر من ارتفاع السعر
2. Bتنخفض الإيرادات إلى الصفر، لأن العملاء يتوقفون عن الشراء
3. Cترتفع الإيرادات، لأن الكمية تنخفض بنسبة أقل من ارتفاع السعر
4. Dتبقى الإيرادات كما هي تمامًا