ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

أي مما يلي وسيط تسويقي في قناة التوزيع؟

1. Aالمساهم
2. Bتاجر الجملة
3. Cمصلحة الضرائب
4. Dالمنافس

يهدف تحسين محركات البحث (SEO) إلى:

1. Aحجب مواقع المنافسين في محركات البحث
2. Bتحسين ترتيب الموقع الإلكتروني في نتائج البحث غير المدفوعة
3. Cشراء إعلانات مدفوعة تظهر في أعلى نتائج البحث
4. Dإرسال رسائل بريد إلكتروني تسويقية إلى مستخدمين كثيرين

مجموعة التركيز هي:

1. Aنقاش في مجموعة صغيرة حول موضوع ما، يديره مُيسِّر
2. Bطريقة إحصائية للتنبؤ بالمبيعات
3. Cاستبيان كبير عبر الإنترنت بأسئلة مغلقة وعينة عشوائية
4. Dفريق مبيعات يركّز على منطقة واحدة

يحدد التسعير على أساس القيمة الأسعار أساسًا وفقًا لـ:

1. Aإدراك العملاء لقيمة المنتج
2. Bالأسعار التي يفرضها أرخص منافس
3. Cتكلفة صنع المنتج مضافًا إليها هامش
4. Dالربح المستهدف للشركة في السنة

تركّز استراتيجية الترويج القائمة على "الدفع" (push) على:

1. Aالاعتماد حصريًا على التسويق الشفهي
2. Bترويج المنتج لدى الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة
3. Cخلق طلب لدى المستهلك النهائي عبر الإعلان الجماهيري ليطلب العملاء المنتج من تجار التجزئة
4. Dخفض الأسعار عبر الإنترنت فقط

ما الترتيب المعتاد لمراحل عملية قرار الشراء لدى المستهلك؟

1. Aإدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، الشراء، سلوك ما بعد الشراء
2. Bالبحث عن المعلومات، إدراك الحاجة، الشراء، تقييم البدائل، سلوك ما بعد الشراء
3. Cالشراء، إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، تقييم البدائل، سلوك ما بعد الشراء
4. Dتقييم البدائل، إدراك الحاجة، البحث عن المعلومات، الشراء، سلوك ما بعد الشراء

في منحنى الانتشار لروجرز، ما النسبة التقريبية للمتلكئين من المتبنين؟

1. A2,5%
2. B16%
3. C34%
4. D13,5%

تكلّف حملة 20,000 € وتولّد مساهمة إضافية قدرها 50,000 €. ما العائد على الاستثمار التسويقي (ROI)؟

1. A250%
2. B40%
3. C60%
4. D150%