ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

مجموعة التركيز هي:

1. Aاستبيان كبير عبر الإنترنت بأسئلة مغلقة وعينة عشوائية
2. Bطريقة إحصائية للتنبؤ بالمبيعات
3. Cنقاش في مجموعة صغيرة حول موضوع ما، يديره مُيسِّر
4. Dفريق مبيعات يركّز على منطقة واحدة

تسعير اختراق السوق يعني:

1. Aتحديد سعر أولي مرتفع للمتبنين الأوائل ثم خفضه
2. Bمطابقة أسعار المنافسين تمامًا
3. Cتسعير المنتج بسعر التكلفة
4. Dتحديد سعر أولي منخفض لكسب حصة سوقية بسرعة

السوق المستهدفة هي:

1. Aالمتاجر التي تبيع المنتج
2. Bالمنافسون الذين تختار الشركة منافستهم
3. Cالشريحة التي تختار الشركة خدمتها
4. Dكل شخص في البلد

تطلق علامة شوكولاتة مثلجات تحت اسم العلامة التجارية نفسه. هذا مثال على:

1. Aالعلامة الخاصة
2. Bالعلامة التجارية المشتركة
3. Cتوسيع خط المنتجات
4. Dتوسيع العلامة التجارية

تركّز استراتيجية الترويج القائمة على "الدفع" (push) على:

1. Aخفض الأسعار عبر الإنترنت فقط
2. Bترويج المنتج لدى الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة
3. Cالاعتماد حصريًا على التسويق الشفهي
4. Dخلق طلب لدى المستهلك النهائي عبر الإعلان الجماهيري ليطلب العملاء المنتج من تجار التجزئة

تُقدّر القيمة الدائمة للعميل (CLV):

1. Aقيمة عملية شراء واحدة
2. Bإجمالي صافي الربح المتوقع من العميل على مدى العلاقة كلها
3. Cتكلفة اكتساب عميل جديد عبر أنشطة التسويق والمبيعات
4. Dعمر العميل

خلال بطولة رياضية كبرى، تبث علامة تجارية غير راعية إعلانات توحي بارتباطها بالحدث دون أن تدفع مقابل الحقوق الرسمية. ماذا يُسمى ذلك؟

1. Aالتوزيع الخاطف (guerrilla distribution)
2. Bالتسويق المرتبط بقضية
3. Cالعلامة التجارية المشتركة
4. Dالتسويق الكميني (ambush marketing)

في مصفوفة BCG، لدى شركة حصة سوقية 20% ولدى أكبر منافسيها 40%. ما الحصة السوقية النسبية للشركة؟

1. A0,5
2. B2,0
3. C20%
4. D0,2