ورقة عمل مبادئ التسويق مع الإجابات

يهدف تحسين محركات البحث (SEO) إلى:

1. Aتحسين ترتيب الموقع الإلكتروني في نتائج البحث غير المدفوعة
2. Bإرسال رسائل بريد إلكتروني تسويقية إلى مستخدمين كثيرين
3. Cشراء إعلانات مدفوعة تظهر في أعلى نتائج البحث
4. Dحجب مواقع المنافسين في محركات البحث

في تحليل PESTLE، علامَ تدل الحروف؟

1. Aالسعر والبيئة والمبيعات والتكنولوجيا والخدمات اللوجستية والموظفون
2. Bالعوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والقانونية والبيئية
3. Cالعوامل السياسية والأخلاقية والاجتماعية والتجارية والقانونية والاقتصادية
4. Dالمنتج والاقتصاد والاستراتيجية والتكنولوجيا والعمالة والبيئة

أي مما يلي نموذجي لمرحلة التقديم في دورة حياة المنتج؟

1. Aمبيعات منخفضة وتكاليف مرتفعة وخسائر في الغالب
2. Bأعلى أرباح في الدورة كلها
3. Cمنافسون كثيرون وحروب أسعار شديدة
4. Dمبيعات متراجعة وسحب منتجات كثيرة

أي مما يلي من قوى المنافسة الخمس لبورتر؟

1. Aالاستقرار السياسي للبلد
2. Bمستوى التضخم
3. Cتهديد المنتجات البديلة
4. Dالوعي بالعلامة التجارية للشركة

تُقدّر القيمة الدائمة للعميل (CLV):

1. Aعمر العميل
2. Bإجمالي صافي الربح المتوقع من العميل على مدى العلاقة كلها
3. Cتكلفة اكتساب عميل جديد عبر أنشطة التسويق والمبيعات
4. Dقيمة عملية شراء واحدة

تكلفة منتج 60 € ويُباع بـ 80 €. ما هامش الربح بوصفه نسبة مئوية من سعر البيع؟

1. A20%
2. B75%
3. C33%
4. D25%

في مركز الشراء لدى المشتري المؤسسي (B2B)، يتحكم مساعد المشتريات في كتيبات الموردين التي تصل إلى المهندسين. أي دور يؤديه المساعد؟

1. Aالمستخدم
2. Bالمؤثّر
3. Cحارس البوابة
4. Dصاحب القرار

تطلق شركة نسخة فاخرة من منتجها تحت اسم العلامة التجارية نفسه. هذا مثال على:

1. Aتوسيع العلامة التجارية إلى فئة جديدة
2. Bاستراتيجية العلامات المتعددة
3. Cتوسيع خط المنتجات
4. Dالعلامة التجارية المشتركة