Arbeitsblatt Grundlagen des Marketings mit Lösungen

Die Einteilung von Kunden nach Verwendungsintensität, Loyalität und gesuchtem Nutzen heißt:

1. ADemografische Segmentierung
2. BVerhaltensbezogene Segmentierung
3. CGeografische Segmentierung
4. DPsychografische Segmentierung

Nach dem Marketingkonzept sollte ein Unternehmen:

1. AProdukte mit aggressivem Verkauf in die Kunden drücken
2. BSo effizient und billig wie möglich produzieren und verkaufen, was es herstellt
3. CSich nur auf die Verbesserung der Produktmerkmale konzentrieren
4. DKundenbedürfnisse besser als die Konkurrenz erkennen und befriedigen, und zwar mit Gewinn

Penetrationspreisstrategie bedeutet:

1. AEinen hohen Einführungspreis für frühe Käufer (Early Adopters) festzulegen und ihn dann zu senken
2. BDie Preise der Wettbewerber exakt zu übernehmen
3. CEin Produkt zum Selbstkostenpreis anzubieten
4. DEinen niedrigen Einführungspreis festzulegen, um schnell Marktanteile zu gewinnen

Welche Optionen gibt es in der BCG-Matrix üblicherweise für ein „Fragezeichen“?

1. AStark investieren, um Marktanteile aufzubauen, oder sich zurückziehen
2. BEs unverändert lassen, weil es Marktführer ist
3. CEs immer sofort einstellen
4. DMit minimalen Investitionen Geld abschöpfen

Ein Kunde kauft sein erstes Neuauto. Wie unterscheidet sich dieser High-Involvement-Kauf üblicherweise vom Kauf einer Packung Kaugummi?

1. ADer Käufer überspringt die Bewertungsphase
2. BDer Käufer wird überhaupt nicht von der Marke beeinflusst
3. CDer Käufer sucht mehr Informationen und vergleicht die Alternativen sorgfältig
4. DDer Käufer entscheidet spontan an der Kasse

Das AIDA-Modell beschreibt die Schritte:

1. AWerbung, Investition, Distribution und Buchhaltung
2. BAnalyse, Umsetzung, Entwicklung und Bewertung einer Strategie
3. CÜbernahme, Integration, Diversifikation und Allianz
4. DAufmerksamkeit, Interesse, Verlangen und Handlung bei der Überzeugung

Welche Bedingungen sind nötig, damit Preisdifferenzierung (unterschiedliche Preise für verschiedene Gruppen) funktioniert?

1. ADas Produkt darf nur in einem Geschäft verkauft werden
2. BAlle Kunden müssen genau dieselbe Preissensibilität haben
3. CSegmente mit unterschiedlicher Preissensibilität, die sich trennen lassen, und wenig Weiterverkauf zwischen ihnen
4. DDas Unternehmen darf keine Fixkosten haben

Der Markenwert im kundenbasierten Modell von Keller entsteht vor allem durch:

1. ADie Größe der Marketingabteilung
2. BMarkenbekanntheit und starke, positive und einzigartige Markenassoziationen
3. CDie Anzahl der Fabriken, die ein Unternehmen besitzt
4. DDen niedrigstmöglichen Preis