1.Leicht
Ein Autohändler vereinbart einen niedrigen Preis und fügt dann zusätzliche Kosten hinzu, sobald sich der Käufer festgelegt hat. Das ist die:
- ATür-ins-Gesicht-Technik
- BKnappheitstechnik
- CLowball-Technik
- DFuß-in-der-Tür-Technik
2.Leicht
Welche drei Komponenten hat Sternbergs Dreieckstheorie der Liebe?
- AAnziehung, Nähe und Ähnlichkeit
- BIntimität, Leidenschaft und Verbindlichkeit
- CVertrauen, Respekt und Loyalität
- DAffekt, Verhalten und Kognition
3.Leicht
Welcher Begriff beschreibt geringere Anstrengung bei Gruppenarbeit im Vergleich zur Einzelarbeit?
- ASoziale Erleichterung
- BDeindividuation
- CSoziales Faulenzen
- DGruppendenken
4.Mittel
Was verringerte in der Robbers-Cave-Studie die Feindseligkeit zwischen den beiden Jungengruppen am meisten?
- AGemeinsame Arbeit an übergeordneten Zielen
- BEinfach mehr Kontakt beim Essen
- CVollständige Trennung der Gruppen
- DSportturniere mit Wettbewerb
5.Mittel
Eine Website zeigt „Nur noch 2 auf Lager!“, um den Absatz zu steigern. Welches Überzeugungsprinzip wird genutzt?
- AAutorität
- BSoziale Bewährtheit
- CKnappheit
- DReziprozität
6.Mittel
Die Theorie des sozialen Austauschs besagt, dass Beziehungen fortbestehen, wenn:
- ADie Partner sich in Alter und Hintergrund ähneln
- BDie Belohnungen im Vergleich zu Alternativen die Kosten überwiegen
- CDie Partner nahe beieinander wohnen und sich oft sehen
- DEin Partner mehr Macht hat als der andere
7.Schwer
Milgram verlegte seine Studie von der Yale University in ein heruntergekommenes Bürogebäude. Was geschah mit dem Gehorsam?
- AEr sank etwas, blieb aber beträchtlich
- BEr war genau so hoch wie in Yale
- CEr sank fast auf null
- DEr stieg, sodass alle Teilnehmer gehorchten
8.Schwer
In Reichers und Haslams BBC-Gefängnisstudie bildeten die Wärter keine starke gemeinsame Identität, die Gefangenen dagegen schon, und sie forderten die Wärter heraus. Was legt das für das Stanford-Prison-Experiment nahe?
- AGefangene akzeptieren ihren niedrigen Status immer ohne Widerstand
- BVerhalten hängt von geteilter Identität ab, nicht von automatischer Rollenübernahme
- CWärter werden immer grausam, wenn sie Macht erhalten
- DZugewiesene Rollen und Gruppenzugehörigkeit haben überhaupt keine Wirkung auf Verhalten
Lösungsschlüssel
- 1. C · Lowball-Technik
- 2. B · Intimität, Leidenschaft und Verbindlichkeit
- 3. C · Soziales Faulenzen
- 4. A · Gemeinsame Arbeit an übergeordneten Zielen
- 5. C · Knappheit
- 6. B · Die Belohnungen im Vergleich zu Alternativen die Kosten überwiegen
- 7. A · Er sank etwas, blieb aber beträchtlich
- 8. B · Verhalten hängt von geteilter Identität ab, nicht von automatischer Rollenübernahme
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