Arbeitsblatt Sozialpsychologie mit Lösungen

Ein Autohändler vereinbart einen niedrigen Preis und fügt dann zusätzliche Kosten hinzu, sobald sich der Käufer festgelegt hat. Das ist die:

1. ATür-ins-Gesicht-Technik
2. BLowball-Technik
3. CFuß-in-der-Tür-Technik
4. DKnappheitstechnik

Die soziale Norm, dass wir Gefälligkeiten erwidern sollten, die andere uns erwiesen haben, heißt:

1. AGlaube an eine gerechte Welt
2. BReziprozitätsnorm
3. CNorm der sozialen Verantwortung
4. DGerechtigkeitsnorm (Equity-Norm)

Die Sorge, ein negatives Stereotyp über die eigene Gruppe zu bestätigen, die dann die Leistung beeinträchtigt, heißt:

1. ASündenbockbildung
2. BIllusorische Korrelation
3. CSelbstbehinderung
4. DBedrohung durch Stereotype (Stereotype Threat)

Wer fühlt sich nach der Equity-Theorie in einer Beziehung wahrscheinlich unwohl?

1. AKeiner der Partner, solange die Gesamtbelohnungen hoch bleiben
2. BSowohl der überbegünstigte als auch der unterbegünstigte Partner
3. CNur der Partner, der weniger Alternativen hat
4. DNur der Partner, der mehr gibt, als er zurückbekommt

Nach Latanés Theorie des sozialen Einflusses (Social Impact Theory) nimmt sozialer Einfluss zu mit der Stärke, der Unmittelbarkeit und:

1. ADer Intelligenz der Zielperson
2. BDem Alter der Zielperson
3. CDem Geschlecht der Quellen
4. DDer Anzahl der Quellen

Die Fuß-in-der-Tür-Technik funktioniert, indem man:

1. AMit Angst überzeugt
2. BZuerst Zustimmung zu einer kleinen Bitte erhält, bevor man eine größere stellt
3. CNach der Bitte einen Rabatt anbietet
4. DZuerst eine große Bitte stellt, die abgelehnt wird, und dann eine kleinere

Pettigrews und Tropps Metaanalyse von über 500 Studien zum Intergruppenkontakt fand:

1. AKontakt verringert Vorurteile nur, wenn alle Bedingungen Allports erfüllt sind
2. BKontakt verringert meist Vorurteile; Allports Bedingungen verstärken das
3. CKontakt erhöht meist Vorurteile, sofern Gruppen nicht getrennt bleiben
4. DKontakt hat keine messbare Wirkung, wenn frühere Einstellungen kontrolliert werden

Zanna und Cooper gaben Teilnehmern eine Placebopille und sagten einigen, sie mache angespannt. Nach dem Schreiben eines einstellungskonträren Aufsatzes zeigten diejenigen, denen gesagt wurde, die Pille verursache Anspannung, kaum Einstellungsänderung. Das stützt die Annahme, dass:

1. ADie Selbstwahrnehmungstheorie jede Einstellungsänderung erklärt
2. BDissonanz mit Erregung einhergeht, die Menschen zu erklären versuchen
3. CDas Schreiben von Aufsätzen Einstellungen nie verändert
4. DPlacebopillen selbst Einstellungsänderungen verursachen