Hoja de ejercicios de Principios de marketing con soluciones

Segmentar a los clientes por país, región o clima se denomina:

1. ASegmentación demográfica
2. BSegmentación conductual
3. CSegmentación por beneficios
4. DSegmentación geográfica

¿Cuál es un ejemplo de promoción?

1. ALa publicidad en redes sociales
2. BEl diseño de las características del producto
3. CLa elección de la ubicación de un almacén
4. DLa fijación del precio

El marketing boca a boca se basa en:

1. AQue los clientes hablen a otras personas de un producto
2. BQue los vendedores llamen por teléfono a clientes potenciales a partir de una lista de llamadas
3. CLa publicidad de pago en televisión
4. DEl envío de catálogos por correo

En la matriz BCG, ¿cuáles son las opciones habituales para un «interrogante» (question mark)?

1. ARecoger liquidez con una inversión mínima
2. BMantenerlo sin cambios porque es el líder del mercado
3. CCerrarlo siempre de inmediato
4. DInvertir mucho para ganar cuota de mercado, o desinvertir

Una estrategia promocional «push» se centra en:

1. ACrear demanda del consumidor final mediante publicidad masiva para que los clientes lo pidan a los minoristas
2. BUsar exclusivamente el boca a boca
3. CBajar precios solo en línea
4. DPromocionar el producto ante intermediarios como mayoristas y minoristas

El posicionamiento se refiere a:

1. ADónde se colocan físicamente los productos en los estantes y en los expositores de la tienda
2. BEl orden de los productos en un catálogo
3. CCómo se percibe una marca frente a sus competidores en la mente de los clientes
4. DLa ubicación geográfica de la empresa

Una empresa vende impresoras baratas pero cobra precios altos por los cartuchos de tinta. Esto es:

1. APrecio por paquete
2. BPrecio de penetración para ambos productos
3. CPrecio psicológico
4. DPrecio de producto cautivo

Una campaña cuesta €50,000. Cada unidad adicional vendida aporta €25 de margen de contribución. ¿Cuántas unidades adicionales debe vender para alcanzar el punto muerto?

1. A2,000 unidades
2. B500 unidades
3. C20,000 unidades
4. D1,250 unidades