Hoja de ejercicios de Principios de marketing con soluciones

Hoja de ejercicios de Principios de marketing gratis e imprimible: 8 problemas desde nivel fácil hasta nivel de examen, con soluciones. Imprímela o guárdala como PDF.

Nueva hoja de ejerciciosPractica en línea con pistas

Para docentes: pueden imprimirla, copiarla y usarla en clase gratis. Cada hoja nueva tiene valores nuevos y su propia clave de respuestas. Agradecemos un enlace a ExamProblems en la página de tu curso.

Nombre: ____________________   Fecha: ____________

1.Fácil

Dividir a los clientes según su tasa de uso, su fidelidad y los beneficios que buscan se denomina:

  1. ASegmentación demográfica
  2. BSegmentación conductual
  3. CSegmentación psicográfica
  4. DSegmentación geográfica
2.Fácil

La venta personal es:

  1. ALa publicidad en vallas publicitarias
  2. BLa publicación de mensajes para los seguidores en las páginas de redes sociales de la empresa
  3. CUn vendedor que presenta directamente la oferta a un posible comprador
  4. DLa concesión de descuentos en caja
3.Fácil

El marketing de influencers consiste en:

  1. AUsar nombres de famosos sin permiso
  2. BColaborar con personas que tienen seguidores comprometidos para promocionar un producto
  3. CPresionar a los políticos para que cambien las leyes
  4. DPagar al personal de tienda para que recomiende un producto
4.Media

¿Qué método de fijación de precios añade un porcentaje fijo al coste de un producto?

  1. APrecio competitivo
  2. BPrecio basado en el coste más margen (cost-plus)
  3. CPrecio basado en el valor
  4. DPrecio dinámico
5.Media

La fijación de precios basada en el valor establece los precios principalmente según:

  1. AEl coste de fabricar el producto más un recargo
  2. BLa percepción que tienen los clientes del valor del producto
  3. CLos precios del competidor más barato
  4. DEl objetivo de beneficio anual de la empresa
6.Media

En la matriz del Boston Consulting Group, una «vaca lechera» (cash cow) tiene:

  1. AAlta cuota de mercado en un mercado de alto crecimiento
  2. BBaja cuota de mercado en un mercado de alto crecimiento
  3. CBaja cuota de mercado en un mercado de bajo crecimiento
  4. DAlta cuota de mercado en un mercado de bajo crecimiento
7.Difícil

Una empresa anuncia un producto como «ecológico» sin pruebas, aunque solo una pequeña parte es reciclada. ¿Cómo se llama esta práctica?

  1. AGreenwashing (ecopostureo)
  2. BMarketing con causa
  3. CDesarrollo de productos ecológicos
  4. DMarketing social
8.Difícil

En un centro de compras B2B, un asistente de compras controla qué folletos de proveedores llegan a los ingenieros. ¿Qué papel desempeña el asistente?

  1. ADecisor
  2. BInfluenciador
  3. CFiltro (gatekeeper)
  4. DUsuario

Soluciones

  1. 1. B · Segmentación conductual
  2. 2. C · Un vendedor que presenta directamente la oferta a un posible comprador
  3. 3. B · Colaborar con personas que tienen seguidores comprometidos para promocionar un producto
  4. 4. B · Precio basado en el coste más margen (cost-plus)
  5. 5. B · La percepción que tienen los clientes del valor del producto
  6. 6. D · Alta cuota de mercado en un mercado de bajo crecimiento
  7. 7. A · Greenwashing (ecopostureo)
  8. 8. C · Filtro (gatekeeper)

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