Hoja de ejercicios de Principios de marketing con soluciones

Hoja de ejercicios de Principios de marketing gratis e imprimible: 8 problemas desde nivel fácil hasta nivel de examen, con soluciones. Imprímela o guárdala como PDF.

Nueva hoja de ejerciciosPractica en línea con pistas

Para docentes: pueden imprimirla, copiarla y usarla en clase gratis. Cada hoja nueva tiene valores nuevos y su propia clave de respuestas. Agradecemos un enlace a ExamProblems en la página de tu curso.

Nombre: ____________________   Fecha: ____________

1.Fácil

¿Cuál de estas es una promoción de ventas?

  1. AUna campaña de publicidad en televisión
  2. BUn equipo deportivo patrocinado
  3. CUna oferta «compra uno y llévate otro gratis»
  4. DUn comunicado de prensa sobre una nueva fábrica
2.Fácil

En la matriz de Ansoff, vender más productos existentes en los mercados existentes se llama:

  1. ADesarrollo de mercado
  2. BDesarrollo de producto
  3. CPenetración de mercado
  4. DDiversificación
3.Fácil

Los servicios son «perecederos». Esto significa que:

  1. ALos servicios deben refrigerarse
  2. BLos servicios solo pueden venderse en verano
  3. CLa capacidad no utilizada no puede almacenarse para venderla más tarde
  4. DLos servicios se desgastan y se estropean rápidamente tras la compra
4.Media

Una empresa compite en un mercado amplio teniendo los costes más bajos de su sector y trasladando el ahorro a precios bajos. ¿Qué estrategia genérica de Porter es esta?

  1. ALiderazgo en costes
  2. BEnfoque en la diferenciación
  3. CDiferenciación
  4. DDesarrollo de mercado
5.Media

En la matriz del Boston Consulting Group, una «vaca lechera» (cash cow) tiene:

  1. AAlta cuota de mercado en un mercado de alto crecimiento
  2. BAlta cuota de mercado en un mercado de bajo crecimiento
  3. CBaja cuota de mercado en un mercado de alto crecimiento
  4. DBaja cuota de mercado en un mercado de bajo crecimiento
6.Media

En la matriz BCG, ¿cuáles son las opciones habituales para un «interrogante» (question mark)?

  1. AInvertir mucho para ganar cuota de mercado, o desinvertir
  2. BCerrarlo siempre de inmediato
  3. CRecoger liquidez con una inversión mínima
  4. DMantenerlo sin cambios porque es el líder del mercado
7.Difícil

Un cliente ve un anuncio en redes sociales, después lee una reseña, luego hace clic en un anuncio de búsqueda y compra. ¿Cuál es la principal debilidad de la atribución al último clic en este caso?

  1. ACuenta la misma venta tres veces
  2. BAtribuye demasiado mérito al anuncio en redes sociales
  3. CNo puede registrar las compras en línea
  4. DAtribuye todo el mérito al anuncio de búsqueda e ignora los puntos de contacto anteriores
8.Difícil

¿Qué condiciones se necesitan para que funcione la discriminación de precios (cobrar precios distintos a grupos distintos)?

  1. ASegmentos con distinta sensibilidad al precio que puedan separarse, y poca reventa entre ellos
  2. BTodos los clientes deben tener idéntica sensibilidad al precio
  3. CLa empresa no debe tener costes fijos
  4. DEl producto debe venderse en una sola tienda

Soluciones

  1. 1. C · Una oferta «compra uno y llévate otro gratis»
  2. 2. C · Penetración de mercado
  3. 3. C · La capacidad no utilizada no puede almacenarse para venderla más tarde
  4. 4. A · Liderazgo en costes
  5. 5. B · Alta cuota de mercado en un mercado de bajo crecimiento
  6. 6. A · Invertir mucho para ganar cuota de mercado, o desinvertir
  7. 7. D · Atribuye todo el mérito al anuncio de búsqueda e ignora los puntos de contacto anteriores
  8. 8. A · Segmentos con distinta sensibilidad al precio que puedan separarse, y poca reventa entre ellos

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