Hoja de ejercicios de Principios de marketing con soluciones

La estrategia de precios de penetración consiste en:

1. AVender un producto a precio de coste
2. BFijar un precio inicial alto para los primeros compradores (early adopters) y bajarlo después
3. CIgualar exactamente los precios de los competidores
4. DFijar un precio inicial bajo para ganar cuota de mercado rápidamente

La segmentación de mercado consiste en:

1. ADividir un mercado en grupos de compradores con necesidades o características similares
2. BDividir una empresa en departamentos
3. CVender el mismo producto con la misma mezcla de marketing a todos los compradores del mercado
4. DBajar los precios para todos los clientes

Un análisis DAFO (SWOT) examina:

1. AEstrategia, plantilla, operaciones y tendencias tecnológicas
2. BProveedores, trabajadores, propietarios y comerciantes
3. CFortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas
4. DVentas, salarios, producción e impuestos

¿Por qué muchas empresas invierten en la retención de clientes y el marketing relacional?

1. AMantener a los clientes actuales suele ser más barato que conseguir clientes nuevos
2. BLos clientes nuevos nunca son rentables
3. CLa retención elimina la necesidad de cualquier publicidad
4. DLos clientes fieles siempre aceptan cualquier subida de precio

Una marca de relojes de lujo vende solo a través de unos pocos distribuidores cuidadosamente elegidos en cada país. ¿Qué estrategia de distribución es esta?

1. ADistribución selectiva en todos los puntos de venta
2. BDistribución masiva
3. CDistribución exclusiva
4. DDistribución intensiva

La elasticidad precio es importante para fijar precios porque:

1. ASi la demanda es elástica, una bajada de precio puede aumentar los ingresos totales
2. BLa elasticidad solo afecta a los costes
3. CNo influye en las decisiones de precios
4. DSi la demanda es inelástica, una subida de precio reducirá los ingresos totales

Una empresa lanza un producto fácil de copiar, con compradores muy sensibles al precio y fuertes economías de escala. ¿Qué estrategia de precios de lanzamiento encaja mejor?

1. APrecio de prestigio
2. BPrecio de descremado
3. CPrecio de penetración
4. DPrecio de producto cautivo

Una campaña cuesta €50,000. Cada unidad adicional vendida aporta €25 de margen de contribución. ¿Cuántas unidades adicionales debe vender para alcanzar el punto muerto?

1. A500 unidades
2. B1,250 unidades
3. C2,000 unidades
4. D20,000 unidades