Hoja de ejercicios de Principios de marketing con soluciones

Hoja de ejercicios de Principios de marketing gratis e imprimible: 8 problemas desde nivel fácil hasta nivel de examen, con soluciones. Imprímela o guárdala como PDF.

Nueva hoja de ejerciciosPractica en línea con pistas

Para docentes: pueden imprimirla, copiarla y usarla en clase gratis. Cada hoja nueva tiene valores nuevos y su propia clave de respuestas. Agradecemos un enlace a ExamProblems en la página de tu curso.

Nombre: ____________________   Fecha: ____________

1.Fácil

Segmentar a los clientes por país, región o clima se denomina:

  1. ASegmentación geográfica
  2. BSegmentación demográfica
  3. CSegmentación conductual
  4. DSegmentación por beneficios
2.Fácil

La venta personal es:

  1. ALa concesión de descuentos en caja
  2. BLa publicación de mensajes para los seguidores en las páginas de redes sociales de la empresa
  3. CLa publicidad en vallas publicitarias
  4. DUn vendedor que presenta directamente la oferta a un posible comprador
3.Fácil

La cuota de mercado es:

  1. ALas ventas de una empresa como porcentaje de las ventas totales del mercado
  2. BEl número de acciones que ha emitido una empresa
  3. CEl número de mercados o países en los que opera una empresa
  4. DEl beneficio que obtiene una empresa por cliente
4.Media

Una marca hace mucha publicidad dirigida al consumidor para que los compradores pidan a los minoristas que tengan su producto. ¿Qué estrategia es esta?

  1. AUna estrategia de diversificación
  2. BUna estrategia «push»
  3. CUna estrategia «pull»
  4. DUna estrategia de penetración
5.Media

La elasticidad precio es importante para fijar precios porque:

  1. ANo influye en las decisiones de precios
  2. BSi la demanda es inelástica, una subida de precio reducirá los ingresos totales
  3. CLa elasticidad solo afecta a los costes
  4. DSi la demanda es elástica, una bajada de precio puede aumentar los ingresos totales
6.Media

¿Cuál de estas es una pregunta cerrada en una encuesta?

  1. A¿Has comprado este producto en el último mes? (sí/no)
  2. B¿Por qué elegiste esta marca?
  3. C¿Qué opinas de nuestro nuevo anuncio?
  4. D¿Cómo describirías tus vacaciones ideales?
7.Difícil

Un cliente ve un anuncio en redes sociales, después lee una reseña, luego hace clic en un anuncio de búsqueda y compra. ¿Cuál es la principal debilidad de la atribución al último clic en este caso?

  1. ACuenta la misma venta tres veces
  2. BAtribuye todo el mérito al anuncio de búsqueda e ignora los puntos de contacto anteriores
  3. CAtribuye demasiado mérito al anuncio en redes sociales
  4. DNo puede registrar las compras en línea
8.Difícil

Una campaña cuesta €20,000 y genera €50,000 de margen de contribución adicional. ¿Cuál es el ROI de marketing?

  1. A40%
  2. B250%
  3. C150%
  4. D60%

Soluciones

  1. 1. A · Segmentación geográfica
  2. 2. D · Un vendedor que presenta directamente la oferta a un posible comprador
  3. 3. A · Las ventas de una empresa como porcentaje de las ventas totales del mercado
  4. 4. C · Una estrategia «pull»
  5. 5. D · Si la demanda es elástica, una bajada de precio puede aumentar los ingresos totales
  6. 6. A · ¿Has comprado este producto en el último mes? (sí/no)
  7. 7. B · Atribuye todo el mérito al anuncio de búsqueda e ignora los puntos de contacto anteriores
  8. 8. C · 150%

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