Hoja de ejercicios de Principios de marketing con soluciones

Un grupo de discusión (focus group) es:

1. AUna gran encuesta en línea con preguntas cerradas y una muestra aleatoria
2. BUn método estadístico para prever las ventas
3. CUna discusión en grupo reducido sobre un tema, guiada por un moderador
4. DUn equipo de ventas que se centra en una región

La estrategia de precios de penetración consiste en:

1. AFijar un precio inicial alto para los primeros compradores (early adopters) y bajarlo después
2. BIgualar exactamente los precios de los competidores
3. CVender un producto a precio de coste
4. DFijar un precio inicial bajo para ganar cuota de mercado rápidamente

Un mercado objetivo es:

1. ALas tiendas que venden el producto
2. BLos competidores frente a los que una empresa decide competir
3. CEl segmento al que una empresa decide dirigirse
4. DTodas las personas de un país

Una marca de chocolate lanza un helado con el mismo nombre de marca. Es un ejemplo de:

1. AMarca blanca
2. BCobranding
3. CExtensión de línea
4. DExtensión de marca

Una estrategia promocional «push» se centra en:

1. ABajar precios solo en línea
2. BPromocionar el producto ante intermediarios como mayoristas y minoristas
3. CUsar exclusivamente el boca a boca
4. DCrear demanda del consumidor final mediante publicidad masiva para que los clientes lo pidan a los minoristas

El valor del ciclo de vida del cliente (customer lifetime value, CLV) estima:

1. AEl valor de una sola compra
2. BEl beneficio neto total esperado de un cliente durante toda la relación
3. CEl coste de captar a un nuevo cliente mediante actividades de marketing y ventas
4. DLa edad del cliente

Durante un gran torneo deportivo, una marca no patrocinadora emite anuncios que sugieren un vínculo con el evento sin pagar por los derechos oficiales. ¿Cómo se llama esto?

1. ADistribución de guerrilla
2. BMarketing con causa
3. CCobranding
4. DMarketing de emboscada (ambush marketing)

En la matriz BCG, una empresa tiene un 20% de cuota de mercado y su mayor competidor un 40%. ¿Cuál es la cuota de mercado relativa de la empresa?

1. A0,5
2. B2,0
3. C20%
4. D0,2