Hoja de ejercicios de Psicología social con soluciones

Un vendedor de coches acuerda un precio bajo y luego añade costes adicionales cuando el comprador ya se ha comprometido. Es la técnica:

1. ADel pie en la puerta
2. BDe la bola baja (low-ball)
3. CDe la escasez
4. DDel portazo en la cara

La idea evolucionista de que las personas son más propensas a ayudar a parientes cercanos que a desconocidos se llama:

1. ASelección de parentesco
2. BIntercambio social
3. CAltruismo recíproco
4. DEfecto espectador

Explicar el suspenso de una compañera diciendo «es una vaga» es un ejemplo de:

1. AUna respuesta de conformidad
2. BUna atribución situacional (externa)
3. CUna atribución interesada
4. DUna atribución disposicional (interna)

La técnica del pie en la puerta funciona:

1. AOfreciendo un descuento después de la petición
2. BHaciendo primero una petición grande, que se rechaza, y luego otra menor
3. CUsando el miedo para persuadir
4. DConsiguiendo que se acepte una petición pequeña antes de hacer una mayor

El pensamiento grupal es más probable cuando un grupo:

1. AEs muy cohesionado, está aislado y lo dirige un líder dominante
2. BBusca la opinión de expertos externos
3. CTiene muchos miembros que discrepan abiertamente y cuestionan las opiniones del líder
4. DUsa un abogado del diablo formal

Alguien se da cuenta: «Siempre pido ensalada, así que debe de gustarme la comida sana». ¿Qué teoría describe la inferencia de actitudes a partir de la propia conducta?

1. ALa teoría de la autopercepción
2. BLa teoría de la comparación social
3. CLa teoría del conflicto realista
4. DLa teoría de la identidad social

Kunst-Wilson y Zajonc mostraron octógonos durante un tiempo demasiado breve para reconocerlos. Después, los participantes no sabían distinguir las formas ya vistas de las nuevas, pero preferían las que se habían mostrado antes. Esto sugiere que:

1. ALa mera exposición puede aumentar el agrado sin reconocimiento consciente
2. BUna exposición muy breve tiende a reducir el agrado por una forma
3. CLas personas siempre saben qué formas han visto antes
4. DEl agrado depende solo de lo que puede recordarse conscientemente de antes

En el estudio del concurso de Ross, a unos interrogadores asignados al azar se les pedía que escribieran preguntas difíciles para los concursantes. Los observadores valoraron a los interrogadores como más entendidos. ¿Por qué es esto un error de atribución?

1. ALos observadores creían que los roles se asignaban según la habilidad
2. BLos concursantes sabían las respuestas, pero decidieron ocultarlas
3. CLa ventaja que daba el rol a los interrogadores se tomó por capacidad
4. DLos interrogadores eran en realidad más inteligentes en general