Hoja de ejercicios de Psicología social con soluciones

Un vendedor de coches acuerda un precio bajo y luego añade costes adicionales cuando el comprador ya se ha comprometido. Es la técnica:

1. ADe la escasez
2. BDel portazo en la cara
3. CDe la bola baja (low-ball)
4. DDel pie en la puerta

Suponer que una persona atractiva también es amable e inteligente se llama:

1. AEfecto durmiente
2. BEfecto halo
3. CEfecto foco
4. DEfecto de primacía

Aceptar la opinión de un grupo tanto en público como en privado porque de verdad se cree en ella se llama:

1. AIdentificación
2. BInteriorización
3. CConversión
4. DSumisión (compliance)

Según la teoría de la equidad, ¿quién es probable que se sienta incómodo en una relación?

1. ANinguno de los dos, mientras las recompensas totales sigan siendo altas
2. BSolo el miembro que da más de lo que recibe
3. CTanto el miembro sobrebeneficiado como el infrabeneficiado
4. DSolo el miembro que tiene menos alternativas disponibles

Exponer a las personas a argumentos débiles contra su opinión, junto con sus refutaciones, las hace más resistentes a la persuasión posterior. Esto es:

1. ALa teoría de la inoculación
2. BLa teoría de la reactancia
3. CEl modelo de probabilidad de elaboración
4. DEl efecto durmiente

Aronson y Mills observaron que las mujeres que pasaban por una iniciación embarazosa para entrar en un aburrido grupo de debate lo valoraban de forma más positiva que las que tenían una iniciación suave. Esto es:

1. AFacilitación social
2. BEfecto de mera exposición
3. CJustificación del esfuerzo
4. DEfecto halo

Zanna y Cooper dieron a unos participantes una pastilla placebo y a algunos les dijeron que les pondría tensos. Tras escribir un ensayo contrario a su actitud, aquellos a los que se dijo que la pastilla causaba tensión apenas cambiaron de actitud. Esto apoya la idea de que:

1. ALa teoría de la autopercepción explica todo cambio de actitud
2. BLa disonancia implica una activación que las personas intentan explicar
3. CEscribir ensayos nunca cambia las actitudes de las personas
4. DLas pastillas placebo causan por sí mismas el cambio de actitud

La hipótesis del mundo justo puede llevar a las personas a:

1. ACulpar a las víctimas de su desgracia
2. BAyudar más a las víctimas
3. CCreer que todos los resultados son aleatorios
4. DIgnorar por completo las normas sociales