Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

L'élasticité-prix est importante pour la fixation des prix car :

  1. AL'élasticité n'affecte que les coûts
  2. BSi la demande est élastique, une baisse de prix peut augmenter le chiffre d'affaires total
  3. CSi la demande est inélastique, une hausse de prix fera baisser le chiffre d'affaires total
  4. DElle n'a aucun effet sur les décisions de prix
2.Principes du marketingDifficile

Quel indicateur montre le mieux l'efficacité de l'acquisition de clients par la publicité en ligne ?

  1. AUniquement le nombre total d'impressions
  2. BLe coût d'acquisition client comparé à la valeur vie client
  3. CLe nombre d'employés du service marketing
  4. DLe nombre de « j'aime » sur les publications
3.Notions d'économieMoyen

Selon l'approche par les dépenses, le PIB est égal à :

  1. ASalaires + profits − impôts
  2. BC − I + G − (X + M)
  3. CC + I + G + X + M
  4. DC + I + G + (X − M)
4.Notions d'économieDifficile

Dans le modèle de signal de Spence sur le marché du travail, l'éducation peut avoir de la valeur pour les employeurs même si elle n'augmente pas la productivité, parce que :

  1. AElle coûte moins cher à acquérir pour les travailleurs très capables, et révèle donc leur type
  2. BElle réduit les salaires que les employeurs doivent verser
  3. CElle garantit que chaque diplômé est très productif
  4. DLa loi oblige les employeurs à embaucher des diplômés
5.Comptabilité financièreMoyen

Une entreprise fait l'objet d'un procès. Ses avocats estiment qu'une condamnation est possible mais pas probable. Comment est-ce traité selon IAS 37 ?

  1. AComptabilisé en charge et versé dans une réserve
  2. BTotalement ignoré
  3. CMentionné comme passif éventuel dans les annexes
  4. DComptabilisé comme provision au bilan
6.Comptabilité financièreDifficile

Le ratio d'endettement (dettes/capitaux propres) d'une entreprise augmente fortement. Qu'est-ce que cela indique généralement ?

  1. AQue les actionnaires ont investi davantage
  2. BUne rentabilité plus élevée
  3. CUne meilleure liquidité à court terme
  4. DUn risque financier plus élevé, car l'entreprise dépend davantage de l'argent emprunté
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €6 l'unité avec un coût variable de €4 par unité. Les coûts fixes sont de €10 000 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €6 000 ?

F = €10 000p = €6v = €4bénéfice = €6 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeBE

Un produit se vend €27 l'unité, avec un coût variable de €15 par unité et des coûts fixes de €9 600 par an. Les ventes prévues sont de 960 unités. Calcule la marge de sécurité MS en pourcentage des ventes prévues.

F = €9 600p = €27v = €15prévision = 960
MS = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: B · Si la demande est élastique, une baisse de prix peut augmenter le chiffre d'affaires total

Pourquoi c'est la réponse

Avec une demande élastique, la quantité réagit fortement, donc un prix plus bas peut augmenter le chiffre d'affaires ; avec une demande inélastique, une hausse de prix augmente le chiffre d'affaires.

Réponse

B · Si la demande est élastique, une baisse de prix peut augmenter le chiffre d'affaires total
2.Principes du marketing

Réponse: B · Le coût d'acquisition client comparé à la valeur vie client

Pourquoi c'est la réponse

Le CAC rapporté à la CLV montre si l'acquisition est rentable ; les indicateurs de vanité comme les « j'aime » ne mesurent pas la valeur commerciale.

Réponse

B · Le coût d'acquisition client comparé à la valeur vie client
3.Notions d'économie

Réponse: D · C + I + G + (X − M)

Pourquoi c'est la réponse

Le PIB est égal à la consommation plus l'investissement plus les achats publics plus les exportations nettes (exportations moins importations).

Réponse

D · C + I + G + (X − M)
4.Notions d'économie

Réponse: A · Elle coûte moins cher à acquérir pour les travailleurs très capables, et révèle donc leur type

Pourquoi c'est la réponse

Si l'éducation coûte moins cher aux travailleurs capables, eux seuls trouvent intérêt à l'acquérir ; elle sépare donc les types et résout le problème d'information cachée.

Réponse

A · Elle coûte moins cher à acquérir pour les travailleurs très capables, et révèle donc leur type
5.Comptabilité financière

Réponse: C · Mentionné comme passif éventuel dans les annexes

Pourquoi c'est la réponse

Une obligation possible n'est pas comptabilisée mais mentionnée, sauf si la probabilité de sortie est faible. Une sortie probable et mesurable exigerait une provision.

Réponse

C · Mentionné comme passif éventuel dans les annexes
6.Comptabilité financière

Réponse: D · Un risque financier plus élevé, car l'entreprise dépend davantage de l'argent emprunté

Pourquoi c'est la réponse

Un ratio plus élevé signifie davantage d'effet de levier : intérêts et remboursements sont dus quels que soient les résultats, donc le risque financier augmente, même si la rentabilité pour les actionnaires peut aussi progresser.

Réponse

D · Un risque financier plus élevé, car l'entreprise dépend davantage de l'argent emprunté
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 8000 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 6 − 4 = €2

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (10 000 + 6 000)/2 = 8 000

Réponse

Q = 8 000 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: MS = 16,67 %

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Quantité au seuil de rentabilité

Q = F/(p − v) = 9 600/12 = 800

Marge de sécurité

MS = (960 − 800)/960·100 = 16,67%

Réponse

MS = 16,67%

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