Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Laquelle de ces questions d'enquête est une question fermée ?

  1. AAvez-vous acheté ce produit au cours du dernier mois ? (oui/non)
  2. BQue pensez-vous de notre nouvelle publicité ?
  3. CComment décririez-vous vos vacances idéales ?
  4. DPourquoi avez-vous choisi cette marque ?
2.Principes du marketingDifficile

Une entreprise lance une version moins chère de son produit phare. Les ventes totales augmentent légèrement, mais celles de l'original chutent fortement. Que s'est-il passé ?

  1. AUne dilution de la marque par un concurrent
  2. BL'échec d'une stratégie pull
  3. CUne cannibalisation des ventes du produit d'origine
  4. DUn développement de marché réussi vers un nouveau segment
3.Notions d'économieMoyen

En concurrence parfaite, à long terme, les entreprises réalisent :

  1. ADes profits de monopole
  2. BUn profit économique nul
  3. CDe gros profits économiques
  4. DDes pertes permanentes
4.Notions d'économieDifficile

En discrimination par les prix parfaite (du premier degré), le monopole :

  1. ACrée la plus grande perte sèche possible
  2. BFait payer le même prix à tous les consommateurs
  3. CCapte tout le surplus du consommateur et produit la quantité efficace
  4. DProduit moins qu'un monopole à prix unique, ce qui crée une perte sèche plus importante
5.Comptabilité financièreMoyen

Quelle est la différence essentielle entre la méthode des coûts complets et celle des coûts variables ?

  1. ALes coûts variables incluent tous les frais généraux dans les stocks ; les coûts complets les excluent
  2. BLa méthode des coûts complets ignore les coûts variables
  3. CLa méthode des coûts variables est imposée par les IFRS pour l'information externe
  4. DLes coûts complets incluent les frais fixes de production dans les stocks ; les coûts variables les traitent en charges de période
6.Comptabilité financièreDifficile

Le standard est de 2 heures de main-d'œuvre par unité à €20 de l'heure. 500 unités sont produites en 1,100 heures. Quel est l'écart de rendement de la main-d'œuvre ?

  1. A€2,000 défavorable
  2. B€2,000 favorable
  3. C€1,000 défavorable
  4. D€22,000 défavorable
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €14 l'unité avec un coût variable de €4 par unité. Les coûts fixes sont de €15 000 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €6 000 ?

F = €15 000p = €14v = €4bénéfice = €6 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairesv = €4v = €7coût fixe1 500Q = ?

Une entreprise vend 1 500 unités par mois à €12 chacune, avec un coût variable de €4 par unité et des coûts fixes de €8 000 par mois. Le coût variable augmente de €3 par unité et le prix reste le même. Combien d’unités Q faut-il désormais vendre par mois pour conserver le même bénéfice ?

Q = 1 500p = €12v = €4 → €7F = €8 000
Q = unités

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: A · Avez-vous acheté ce produit au cours du dernier mois ? (oui/non)

Pourquoi c'est la réponse

Les questions fermées proposent des réponses prédéfinies et sont faciles à analyser statistiquement. Les questions ouvertes laissent les gens répondre avec leurs propres mots, ce qui donne des données plus riches mais plus difficiles à coder.

Réponse

A · Avez-vous acheté ce produit au cours du dernier mois ? (oui/non)
2.Principes du marketing

Réponse: C · Une cannibalisation des ventes du produit d'origine

Pourquoi c'est la réponse

La cannibalisation se produit lorsqu'une nouvelle offre prend surtout des ventes aux produits existants de l'entreprise. C'est un problème si le nouveau produit a une marge plus faible.

Réponse

C · Une cannibalisation des ventes du produit d'origine
3.Notions d'économie

Réponse: B · Un profit économique nul

Pourquoi c'est la réponse

Les profits attirent de nouveaux entrants et les pertes provoquent des sorties, jusqu'à ce que le prix égale le coût moyen minimum et que le profit économique soit nul.

Réponse

B · Un profit économique nul
4.Notions d'économie

Réponse: C · Capte tout le surplus du consommateur et produit la quantité efficace

Pourquoi c'est la réponse

Faire payer à chaque acheteur son prix de réserve conduit à vendre jusqu'à ce que le prix soit égal au Cm ; il n'y a donc pas de perte sèche, mais tout le surplus revient au producteur.

Réponse

C · Capte tout le surplus du consommateur et produit la quantité efficace
5.Comptabilité financière

Réponse: D · Les coûts complets incluent les frais fixes de production dans les stocks ; les coûts variables les traitent en charges de période

Pourquoi c'est la réponse

En coûts complets, chaque unité supporte une part des frais fixes de production. En coûts variables, les stocks sont évalués au seul coût variable et les coûts fixes sont passés en charges de la période.

Réponse

D · Les coûts complets incluent les frais fixes de production dans les stocks ; les coûts variables les traitent en charges de période
6.Comptabilité financière

Réponse: A · €2,000 défavorable

Pourquoi c'est la réponse

Heures standard = 500 × 2 = 1,000. Les 100 heures supplémentaires × €20 = €2,000 défavorable, car on a utilisé plus d'heures que le standard ne le prévoit.

Réponse

A · €2,000 défavorable
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 2100 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 14 − 4 = €10

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (15 000 + 6 000)/10 = 2 100

Réponse

Q = 2 100 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 2400 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Bénéfice actuel

Π = 1 500·(12 − 4) − 8 000 = €4 000

Nouvelle marge sur coût variable unitaire

12 − 7 = €5

Unités pour le même bénéfice

Q = (8 000 + 4 000)/5 = 2 400

Réponse

Q = 2 400 unités

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