Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Une marque de montres de luxe ne vend que par l'intermédiaire de quelques revendeurs soigneusement choisis dans chaque pays. Quelle stratégie de distribution est-ce ?

  1. ALa distribution exclusive
  2. BLa distribution de masse
  3. CLa distribution sélective dans tous les points de vente
  4. DLa distribution intensive
2.Principes du marketingDifficile

Une entreprise présente un produit comme « écologique » sans preuve, alors que seule une petite partie est recyclée. Comment s'appelle cette pratique ?

  1. ALe marketing sociétal
  2. BLe marketing lié à une cause
  3. CL'écoblanchiment (greenwashing)
  4. DLe développement de produits verts
3.Notions d'économieMoyen

Un équilibre de Nash est une situation dans laquelle :

  1. ALes joueurs conviennent de coopérer par un contrat contraignant qui maximise leur gain total combiné
  2. BTous les joueurs obtiennent le gain total le plus élevé possible
  3. CAucun joueur ne peut améliorer son gain en changeant seul de stratégie, compte tenu des stratégies des autres
  4. DUn joueur a gagné et les autres ont perdu
4.Notions d'économieDifficile

Le problème d'incohérence temporelle de la politique monétaire (Kydland et Prescott) est un argument clé en faveur :

  1. ADe banques centrales indépendantes, engagées de façon crédible en faveur d'une inflation faible
  2. BDe la suppression totale des banques centrales
  3. CD'une croissance nulle fixée pour la masse monétaire
  4. DLes gouvernements fixant directement les taux d'intérêt, surtout avant les élections
5.Comptabilité financièreMoyen

Les réserves (résultats non distribués) représentent :

  1. ALe cours de l'action
  2. BLa trésorerie conservée en banque
  3. CLes bénéfices accumulés qui n'ont pas été distribués en dividendes
  4. DL'argent dû aux actionnaires
6.Comptabilité financièreDifficile

Fabriquer une pièce coûte €10 de matières, €6 de main-d'œuvre et €4 de frais variables, plus €5 de frais fixes qui subsistent de toute façon. Un fournisseur la propose à €22. Que doit faire l'entreprise du point de vue des coûts ?

  1. ALa fabriquer, car le coût complet de €25 est inférieur à €22
  2. BLa fabriquer, car le coût pertinent de €20 est inférieur à €22
  3. CL'acheter, car le coût complet de €25 par unité est supérieur à €22
  4. DL'acheter, car les coûts fixes sont toujours pertinents
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €11 l'unité avec un coût variable de €8 par unité. Les coûts fixes sont de €15 000 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €6 000 ?

F = €15 000p = €11v = €8bénéfice = €6 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixe1 000+5%%ΔΠ = ?

Une entreprise vend 1 000 unités à €18 chacune, avec un coût variable de €8 par unité et des coûts fixes de €5 000. De quel pourcentage %ΔΠ le résultat d’exploitation varie-t-il si le volume des ventes augmente de 5 % ?

Q = 1 000p = €18v = €8F = €5 000%ΔQ = +5%
%ΔΠ = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: A · La distribution exclusive

Pourquoi c'est la réponse

La distribution exclusive utilise très peu de points de vente pour garder le contrôle et une image haut de gamme. La distribution intensive place les produits dans le plus grand nombre possible de points de vente.

Réponse

A · La distribution exclusive
2.Principes du marketing

Réponse: C · L'écoblanchiment (greenwashing)

Pourquoi c'est la réponse

L'écoblanchiment utilise des allégations environnementales vagues ou exagérées. Il peut tromper les consommateurs, nuire à la confiance et enfreindre les règles de protection des consommateurs sur les pratiques commerciales déloyales.

Réponse

C · L'écoblanchiment (greenwashing)
3.Notions d'économie

Réponse: C · Aucun joueur ne peut améliorer son gain en changeant seul de stratégie, compte tenu des stratégies des autres

Pourquoi c'est la réponse

Dans un équilibre de Nash, chaque stratégie est une meilleure réponse aux autres ; le résultat n'est pas forcément efficace, comme le montre le dilemme du prisonnier.

Réponse

C · Aucun joueur ne peut améliorer son gain en changeant seul de stratégie, compte tenu des stratégies des autres
4.Notions d'économie

Réponse: A · De banques centrales indépendantes, engagées de façon crédible en faveur d'une inflation faible

Pourquoi c'est la réponse

Si le public s'attend à ce que les décideurs fassent de l'inflation plus tard, les anticipations et l'inflation augmentent ; confier la politique à une banque centrale indépendante et crédible réduit ce biais.

Réponse

A · De banques centrales indépendantes, engagées de façon crédible en faveur d'une inflation faible
5.Comptabilité financière

Réponse: C · Les bénéfices accumulés qui n'ont pas été distribués en dividendes

Pourquoi c'est la réponse

Les résultats non distribués sont les bénéfices nets cumulés diminués des dividendes ; ils font partie des capitaux propres et ne sont pas un stock de trésorerie.

Réponse

C · Les bénéfices accumulés qui n'ont pas été distribués en dividendes
6.Comptabilité financière

Réponse: B · La fabriquer, car le coût pertinent de €20 est inférieur à €22

Pourquoi c'est la réponse

Seuls les €20 de coût variable sont évités en achetant ; les €5 de frais fixes demeurent. Fabriquer coûte €20 contre €22 à l'achat : fabriquer économise €2 par unité.

Réponse

B · La fabriquer, car le coût pertinent de €20 est inférieur à €22
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 7000 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 11 − 8 = €3

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (15 000 + 6 000)/3 = 7 000

Réponse

Q = 7 000 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: %ΔΠ = 10 %

Levier opérationnel : les coûts fixes font réagir le bénéfice plus fortement que les ventes. Le degré de levier opérationnel DOL = marge sur coût variable/résultat d’exploitation indique qu’une variation de 1 % des ventes modifie le bénéfice de DOL %. Il est très élevé juste au-dessus du seuil de rentabilité et diminue quand les ventes augmentent.

Marge sur coût variable et bénéfice

CM = 1 000·10 = €10 000
Π = 10 000 − 5 000 = €5 000

DOL

DOL = 10 000/5 000 = 2

Variation du bénéfice

%ΔΠ = 2·(+5%) = +10%

Réponse

%ΔΠ = +10%

Vérification : nouveau bénéfice = 1 050·10 − 5 000 = €5 500,00.

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