Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Un client achète sa première voiture neuve. En quoi cet achat impliquant diffère-t-il généralement de l'achat d'un paquet de chewing-gums ?

  1. AL'acheteur saute l'étape d'évaluation
  2. BL'acheteur se décide sur un coup de tête à la caisse
  3. CL'acheteur n'est pas du tout influencé par la marque
  4. DL'acheteur recherche plus d'informations et compare soigneusement les alternatives
2.Principes du marketingDifficile

Un fabricant se met à vendre en ligne directement aux consommateurs à des prix inférieurs à ceux de ses détaillants. Les détaillants se plaignent. De quoi s'agit-il ?

  1. AD'une cannibalisation par une marque concurrente
  2. BD'une stratégie pull
  3. CD'un conflit de canal horizontal
  4. DD'un conflit de canal vertical
3.Notions d'économieMoyen

Dans un oligopole, les entreprises sont typiquement :

  1. ATotalement libres de toute règle de concurrence
  2. BNombreuses et trop petites pour influencer le prix
  3. CPeu nombreuses et interdépendantes dans leurs décisions
  4. DUn vendeur unique sur le marché
4.Notions d'économieDifficile

Avec un taux de change fixe et une libre circulation des capitaux, un pays :

  1. ADoit avoir un excédent budgétaire
  2. BNe peut pas commercer avec d'autres pays
  3. CPeut fixer n'importe quel taux d'intérêt
  4. DPerd le contrôle d'une politique monétaire indépendante
5.Comptabilité financièreMoyen

Une entreprise achète 200 unités à €5 et 300 unités à €6, puis vend 400 unités. Selon le coût moyen pondéré, quel est le stock final ?

  1. A€600
  2. B€560
  3. C€550
  4. D€500
6.Comptabilité financièreDifficile

Fabriquer une pièce coûte €10 de matières, €6 de main-d'œuvre et €4 de frais variables, plus €5 de frais fixes qui subsistent de toute façon. Un fournisseur la propose à €22. Que doit faire l'entreprise du point de vue des coûts ?

  1. ALa fabriquer, car le coût pertinent de €20 est inférieur à €22
  2. BL'acheter, car le coût complet de €25 par unité est supérieur à €22
  3. CLa fabriquer, car le coût complet de €25 est inférieur à €22
  4. DL'acheter, car les coûts fixes sont toujours pertinents
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €14 l'unité avec un coût variable de €4 par unité. Les coûts fixes sont de €15 000 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €5 000 ?

F = €15 000p = €14v = €4bénéfice = €5 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
F = €24 000, Q = ?mix des ventes5 × Ap = €16v = €122 × Bp = €25v = €15

Une entreprise vend deux produits. Le produit A se vend €16 avec un coût variable de €12 ; le produit B se vend €25 avec un coût variable de €15. Ils se vendent dans une proportion fixe de 5 unités de A pour 2 de B. Les coûts fixes s’élèvent à €24 000 par mois. Trouvez le nombre total d’unités Q (A et B ensemble) nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité.

pA = €16, vA = €12pB = €25, vB = €15A : B = 5 : 2F = €24 000
Q = unités

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: D · L'acheteur recherche plus d'informations et compare soigneusement les alternatives

Pourquoi c'est la réponse

Une forte implication entraîne une résolution de problème étendue, avec beaucoup de recherche d'informations et d'évaluation. Les produits peu impliquants sont achetés par habitude ou par impulsion.

Réponse

D · L'acheteur recherche plus d'informations et compare soigneusement les alternatives
2.Principes du marketing

Réponse: D · D'un conflit de canal vertical

Pourquoi c'est la réponse

Le conflit vertical survient entre niveaux, comme entre fabricant et détaillant. Le conflit horizontal oppose des entreprises du même niveau, comme deux détaillants.

Réponse

D · D'un conflit de canal vertical
3.Notions d'économie

Réponse: C · Peu nombreuses et interdépendantes dans leurs décisions

Pourquoi c'est la réponse

Les oligopoles comptent quelques grandes entreprises dont les décisions de prix et de production s'influencent mutuellement ; on les analyse souvent avec la théorie des jeux.

Réponse

C · Peu nombreuses et interdépendantes dans leurs décisions
4.Notions d'économie

Réponse: D · Perd le contrôle d'une politique monétaire indépendante

Pourquoi c'est la réponse

Un pays ne peut avoir à la fois un taux de change fixe, la libre circulation des capitaux et une politique monétaire indépendante ; il doit renoncer à l'un des trois.

Réponse

D · Perd le contrôle d'une politique monétaire indépendante
5.Comptabilité financière

Réponse: B · €560

Pourquoi c'est la réponse

Coût moyen = (€1,000 + €1,800) ÷ 500 = €5,60. Stock final = 100 × €5,60 = €560.

Réponse

B · €560
6.Comptabilité financière

Réponse: A · La fabriquer, car le coût pertinent de €20 est inférieur à €22

Pourquoi c'est la réponse

Seuls les €20 de coût variable sont évités en achetant ; les €5 de frais fixes demeurent. Fabriquer coûte €20 contre €22 à l'achat : fabriquer économise €2 par unité.

Réponse

A · La fabriquer, car le coût pertinent de €20 est inférieur à €22
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 2000 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 14 − 4 = €10

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (15 000 + 5 000)/10 = 2 000

Réponse

Q = 2 000 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 4200 unités

Seuil de rentabilité avec une composition des ventes : quand les produits se vendent dans une proportion fixe, utilisez la marge sur coût variable moyenne pondérée : pondérez le p − v de chaque produit par sa part en unités. Unités au seuil de rentabilité = F/(marge pondérée), réparties à nouveau selon la proportion.

Marges sur coût variable

cmA = €4, cmB = €10

Marge sur coût variable pondérée

(5·4 + 2·10)/7 = €5,71

Unités au seuil de rentabilité

Q = 24 000/5,714 = 4 200
A: 3 000, B: 1 200

Réponse

Q = 4 200 unités

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