Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

La segmentation psychographique répartit les clients selon :

  1. ALeur pays et leur climat
  2. BUniquement leur âge et leurs revenus
  3. CUniquement leur fréquence d'achat
  4. DLeur style de vie, leurs valeurs et leur personnalité
2.Principes du marketingDifficile

Dans un centre d'achat B2B, une assistante des achats contrôle quelles brochures de fournisseurs parviennent aux ingénieurs. Quel rôle joue-t-elle ?

  1. APrescripteur
  2. BDécideur
  3. CUtilisateur
  4. DFiltre (gatekeeper)
3.Notions d'économieMoyen

Une inflation plus élevée que prévu tend à profiter :

  1. AAux prêteurs qui reçoivent des intérêts fixes
  2. BAux emprunteurs ayant des prêts à taux fixe
  3. CAux retraités ayant des revenus nominaux fixes
  4. DAux épargnants qui détiennent des liquidités
4.Notions d'économieDifficile

La condition de Marshall–Lerner énonce qu'une dépréciation de la monnaie améliore la balance commerciale si :

  1. ALa somme des élasticités-prix de la demande d'exportations et d'importations dépasse 1
  2. BLes taux d'intérêt augmentent en même temps
  3. CLes exportations et les importations ont une élasticité-prix nulle
  4. DLe pays a un excédent budgétaire
5.Comptabilité financièreMoyen

Les créances clients s'élèvent à €50,000 et les ventes à crédit annuelles à €365,000. Quel est le délai de recouvrement clients ?

  1. A50 jours
  2. B73 jours
  3. C7,3 jours
  4. D36,5 jours
6.Comptabilité financièreDifficile

Un goodwill (écart d'acquisition) apparaît lors d'un regroupement d'entreprises quand :

  1. AL'entreprise acquise est en perte
  2. BLa contrepartie payée dépasse la juste valeur des actifs nets identifiables acquis
  3. CDes actifs sont réévalués à la hausse
  4. DUne entreprise a une bonne réputation
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixe7500

Une entreprise vend 7 500 unités à €28 chacune. Le coût variable est de €25 par unité et les coûts fixes s’élèvent à €15 000. Trouvez le degré de levier opérationnel DOL à ce niveau de ventes.

Q = 7 500p = €28v = €25F = €15 000
DOL =
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeBE

Un produit se vend €9 l'unité, avec un coût variable de €6 par unité et des coûts fixes de €7 500 par an. Les ventes prévues sont de 2 880 unités. Calcule la marge de sécurité MS en pourcentage des ventes prévues.

F = €7 500p = €9v = €6prévision = 2 880
MS = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: D · Leur style de vie, leurs valeurs et leur personnalité

Pourquoi c'est la réponse

La segmentation psychographique s'intéresse aux attitudes, centres d'intérêt, valeurs et styles de vie ; la segmentation comportementale utilise l'usage et la fidélité.

Réponse

D · Leur style de vie, leurs valeurs et leur personnalité
2.Principes du marketing

Réponse: D · Filtre (gatekeeper)

Pourquoi c'est la réponse

Les rôles du centre d'achat comprennent les utilisateurs, les prescripteurs, les acheteurs, les décideurs et les filtres. Les vendeurs doivent atteindre les bonnes personnes, et les filtres peuvent en bloquer l'accès.

Réponse

D · Filtre (gatekeeper)
3.Notions d'économie

Réponse: B · Aux emprunteurs ayant des prêts à taux fixe

Pourquoi c'est la réponse

Une inflation imprévue réduit la valeur réelle des dettes, transférant du pouvoir d'achat des prêteurs et des titulaires de revenus fixes vers les emprunteurs.

Réponse

B · Aux emprunteurs ayant des prêts à taux fixe
4.Notions d'économie

Réponse: A · La somme des élasticités-prix de la demande d'exportations et d'importations dépasse 1

Pourquoi c'est la réponse

Si les demandes d'exportations et d'importations sont assez élastiques (valeurs absolues dont la somme dépasse 1), les effets volume l'emportent sur la hausse des prix des importations et la balance s'améliore.

Réponse

A · La somme des élasticités-prix de la demande d'exportations et d'importations dépasse 1
5.Comptabilité financière

Réponse: A · 50 jours

Pourquoi c'est la réponse

€50,000 ÷ €365,000 × 365 = 50 jours. C'est le délai moyen que mettent les clients à payer.

Réponse

A · 50 jours
6.Comptabilité financière

Réponse: B · La contrepartie payée dépasse la juste valeur des actifs nets identifiables acquis

Pourquoi c'est la réponse

Goodwill = contrepartie − juste valeur des actifs nets identifiables. En IFRS, il n'est pas amorti mais fait l'objet d'un test de dépréciation annuel.

Réponse

B · La contrepartie payée dépasse la juste valeur des actifs nets identifiables acquis
7.Seuil de rentabilité

Réponse: DOL = 3

Levier opérationnel : les coûts fixes font réagir le bénéfice plus fortement que les ventes. Le degré de levier opérationnel DOL = marge sur coût variable/résultat d’exploitation indique qu’une variation de 1 % des ventes modifie le bénéfice de DOL %. Il est très élevé juste au-dessus du seuil de rentabilité et diminue quand les ventes augmentent.

Marge sur coût variable totale

CM = 7 500·(28 − 25) = €22 500

Résultat d’exploitation

Π = 22 500 − 15 000 = €7 500

DOL

DOL = 22 500/7 500 = 3

Réponse

DOL = 3
8.Seuil de rentabilité

Réponse: MS = 13,19 %

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Quantité au seuil de rentabilité

Q = F/(p − v) = 7 500/3 = 2 500

Marge de sécurité

MS = (2 880 − 2 500)/2 880·100 = 13,19%

Réponse

MS = 13,19%

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