Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Un client achète sa première voiture neuve. En quoi cet achat impliquant diffère-t-il généralement de l'achat d'un paquet de chewing-gums ?

  1. AL'acheteur n'est pas du tout influencé par la marque
  2. BL'acheteur se décide sur un coup de tête à la caisse
  3. CL'acheteur recherche plus d'informations et compare soigneusement les alternatives
  4. DL'acheteur saute l'étape d'évaluation
2.Principes du marketingDifficile

Le concept de « longue traîne » (long tail) dans le commerce en ligne décrit :

  1. ADes noms de produits très longs
  2. BDes produits qui restent indéfiniment en phase de maturité
  3. CDes délais de livraison longs
  4. DLa vente de petites quantités de nombreux produits de niche qui, ensemble, forment un grand marché
3.Notions d'économieMoyen

Un équilibre de Nash est une situation dans laquelle :

  1. AUn joueur a gagné et les autres ont perdu
  2. BAucun joueur ne peut améliorer son gain en changeant seul de stratégie, compte tenu des stratégies des autres
  3. CTous les joueurs obtiennent le gain total le plus élevé possible
  4. DLes joueurs conviennent de coopérer par un contrat contraignant qui maximise leur gain total combiné
4.Notions d'économieDifficile

La parité de pouvoir d'achat (PPA) suggère qu'à long terme, les taux de change s'ajustent de sorte que :

  1. ALes taux d'intérêt soient égaux dans tous les pays
  2. BChaque monnaie finisse par avoir la même valeur nominale que le dollar américain
  3. CLes balances commerciales soient toujours nulles
  4. DLe même panier de biens coûte le même prix dans différents pays
5.Comptabilité financièreMoyen

Selon IAS 38, comment les frais de recherche et de développement sont-ils traités ?

  1. ALa recherche est en charges ; le développement n'est immobilisé que si des critères stricts sont remplis
  2. BLes deux sont toujours immobilisés en immobilisations incorporelles
  3. CLes deux sont toujours comptabilisés immédiatement en charges
  4. DLa recherche est immobilisée ; le développement est en charges
6.Comptabilité financièreDifficile

Après la clôture, mais avant l'arrêté des comptes, un client qui devait de l'argent à la clôture fait faillite. Selon IAS 10, il s'agit :

  1. AD'un changement de méthode comptable
  2. BD'un événement donnant lieu à ajustement : les créances sont réduites
  3. CD'un fait ignoré, car survenu après la clôture
  4. DD'un événement ne donnant pas lieu à ajustement, uniquement mentionné en annexe
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €28 l'unité avec un coût variable de €20 par unité. Les coûts fixes sont de €20 000 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €6 000 ?

F = €20 000p = €28v = €20bénéfice = €6 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeBE

Un produit se vend €26 l'unité, avec un coût variable de €20 par unité et des coûts fixes de €4 800 par an. Les ventes prévues sont de 1 120 unités. Calcule la marge de sécurité MS en pourcentage des ventes prévues.

F = €4 800p = €26v = €20prévision = 1 120
MS = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: C · L'acheteur recherche plus d'informations et compare soigneusement les alternatives

Pourquoi c'est la réponse

Une forte implication entraîne une résolution de problème étendue, avec beaucoup de recherche d'informations et d'évaluation. Les produits peu impliquants sont achetés par habitude ou par impulsion.

Réponse

C · L'acheteur recherche plus d'informations et compare soigneusement les alternatives
2.Principes du marketing

Réponse: D · La vente de petites quantités de nombreux produits de niche qui, ensemble, forment un grand marché

Pourquoi c'est la réponse

Les faibles coûts de stockage et de distribution en ligne rendent rentable l'offre de nombreux articles de niche qui se vendent chacun peu mais qui, au total, rivalisent avec les best-sellers.

Réponse

D · La vente de petites quantités de nombreux produits de niche qui, ensemble, forment un grand marché
3.Notions d'économie

Réponse: B · Aucun joueur ne peut améliorer son gain en changeant seul de stratégie, compte tenu des stratégies des autres

Pourquoi c'est la réponse

Dans un équilibre de Nash, chaque stratégie est une meilleure réponse aux autres ; le résultat n'est pas forcément efficace, comme le montre le dilemme du prisonnier.

Réponse

B · Aucun joueur ne peut améliorer son gain en changeant seul de stratégie, compte tenu des stratégies des autres
4.Notions d'économie

Réponse: D · Le même panier de biens coûte le même prix dans différents pays

Pourquoi c'est la réponse

La PPA repose sur la loi du prix unique : si un bien est moins cher dans un pays, l'arbitrage devrait pousser les taux de change vers l'égalisation des prix, même si les coûts de transport et les biens non échangeables limitent ce mécanisme.

Réponse

D · Le même panier de biens coûte le même prix dans différents pays
5.Comptabilité financière

Réponse: A · La recherche est en charges ; le développement n'est immobilisé que si des critères stricts sont remplis

Pourquoi c'est la réponse

Les frais de recherche sont toujours en charges. Les frais de développement sont immobilisés lorsqu'on peut démontrer, par exemple, la faisabilité technique, l'intention, la capacité et des avantages futurs probables.

Réponse

A · La recherche est en charges ; le développement n'est immobilisé que si des critères stricts sont remplis
6.Comptabilité financière

Réponse: B · D'un événement donnant lieu à ajustement : les créances sont réduites

Pourquoi c'est la réponse

L'incapacité du client à payer existait à la clôture : les comptes sont donc ajustés. Un incendie postérieur à la clôture ne donnerait pas lieu à ajustement, car il s'agit d'une situation nouvelle.

Réponse

B · D'un événement donnant lieu à ajustement : les créances sont réduites
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 3250 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 28 − 20 = €8

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (20 000 + 6 000)/8 = 3 250

Réponse

Q = 3 250 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: MS = 28,57 %

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Quantité au seuil de rentabilité

Q = F/(p − v) = 4 800/6 = 800

Marge de sécurité

MS = (1 120 − 800)/1 120·100 = 28,57%

Réponse

MS = 28,57%

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