Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Un constructeur automobile propose des modèles et des campagnes distincts pour les étudiants, les familles et les acheteurs de luxe. Quelle stratégie de ciblage est-ce ?

  1. ALe marketing indifférencié
  2. BLe marketing différencié
  3. CLa personnalisation de masse d'un seul modèle
  4. DLe marketing concentré
2.Principes du marketingDifficile

Quel indicateur montre le mieux l'efficacité de l'acquisition de clients par la publicité en ligne ?

  1. ALe nombre d'employés du service marketing
  2. BLe nombre de « j'aime » sur les publications
  3. CUniquement le nombre total d'impressions
  4. DLe coût d'acquisition client comparé à la valeur vie client
3.Notions d'économieMoyen

Un équilibre de Nash est une situation dans laquelle :

  1. ALes joueurs conviennent de coopérer par un contrat contraignant qui maximise leur gain total combiné
  2. BTous les joueurs obtiennent le gain total le plus élevé possible
  3. CAucun joueur ne peut améliorer son gain en changeant seul de stratégie, compte tenu des stratégies des autres
  4. DUn joueur a gagné et les autres ont perdu
4.Notions d'économieDifficile

Le « principe de Taylor » dit que, pour stabiliser l'inflation, une banque centrale doit réagir à une hausse de l'inflation de 1 point de pourcentage :

  1. AEn relevant le taux d'intérêt nominal, mais de moins de 1 point de pourcentage
  2. BEn baissant le taux nominal
  3. CEn laissant le taux nominal inchangé
  4. DEn relevant le taux d'intérêt nominal de plus de 1 point de pourcentage
5.Comptabilité financièreMoyen

Une provision est comptabilisée lorsqu'une entreprise a :

  1. ADe l'argent mis de côté sur un compte séparé
  2. BUn bénéfice à distribuer
  3. CUne perte future possible sans obligation
  4. DUne obligation actuelle résultant d'un événement passé, une sortie probable de ressources et une estimation fiable
6.Comptabilité financièreDifficile

Quand la méthode ABC (comptabilité par activités) apporte-t-elle la plus grande amélioration par rapport à la méthode traditionnelle des coûts complets ?

  1. AQuand les frais généraux sont importants et induits par des activités comme les réglages plutôt que par le volume
  2. BQuand l'entreprise ne fabrique qu'un seul produit standard
  3. CQuand tous les coûts varient avec les heures de main-d'œuvre
  4. DQuand les frais généraux sont très faibles par rapport aux coûts directs
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €26 l'unité avec un coût variable de €6 par unité. Les coûts fixes sont de €24 000 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €12 000 ?

F = €24 000p = €26v = €6bénéfice = €12 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixe7 500−8%%ΔΠ = ?

Une entreprise vend 7 500 unités à €23 chacune, avec un coût variable de €18 par unité et des coûts fixes de €25 000. De quel pourcentage %ΔΠ le résultat d’exploitation varie-t-il si le volume des ventes baisse de 8 % ?

Q = 7 500p = €23v = €18F = €25 000%ΔQ = −8%
%ΔΠ = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: B · Le marketing différencié

Pourquoi c'est la réponse

Le marketing différencié cible plusieurs segments avec des produits ou des messages différents. Il peut augmenter les ventes, mais aussi les coûts.

Réponse

B · Le marketing différencié
2.Principes du marketing

Réponse: D · Le coût d'acquisition client comparé à la valeur vie client

Pourquoi c'est la réponse

Le CAC rapporté à la CLV montre si l'acquisition est rentable ; les indicateurs de vanité comme les « j'aime » ne mesurent pas la valeur commerciale.

Réponse

D · Le coût d'acquisition client comparé à la valeur vie client
3.Notions d'économie

Réponse: C · Aucun joueur ne peut améliorer son gain en changeant seul de stratégie, compte tenu des stratégies des autres

Pourquoi c'est la réponse

Dans un équilibre de Nash, chaque stratégie est une meilleure réponse aux autres ; le résultat n'est pas forcément efficace, comme le montre le dilemme du prisonnier.

Réponse

C · Aucun joueur ne peut améliorer son gain en changeant seul de stratégie, compte tenu des stratégies des autres
4.Notions d'économie

Réponse: D · En relevant le taux d'intérêt nominal de plus de 1 point de pourcentage

Pourquoi c'est la réponse

Ce n'est qu'en relevant les taux nominaux plus que proportionnellement que le taux d'intérêt réel augmente, ce qui refroidit la demande et fait redescendre l'inflation.

Réponse

D · En relevant le taux d'intérêt nominal de plus de 1 point de pourcentage
5.Comptabilité financière

Réponse: D · Une obligation actuelle résultant d'un événement passé, une sortie probable de ressources et une estimation fiable

Pourquoi c'est la réponse

Les provisions sont des passifs dont l'échéance ou le montant est incertain. Les obligations possibles qui ne remplissent pas les critères sont mentionnées comme passifs éventuels.

Réponse

D · Une obligation actuelle résultant d'un événement passé, une sortie probable de ressources et une estimation fiable
6.Comptabilité financière

Réponse: A · Quand les frais généraux sont importants et induits par des activités comme les réglages plutôt que par le volume

Pourquoi c'est la réponse

La méthode ABC affecte les frais généraux à l'aide d'inducteurs de coûts propres à chaque activité. Lorsque les produits consomment les activités de façon très différente, un taux unique fondé sur le volume fausse les coûts des produits.

Réponse

A · Quand les frais généraux sont importants et induits par des activités comme les réglages plutôt que par le volume
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 1800 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 26 − 6 = €20

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (24 000 + 12 000)/20 = 1 800

Réponse

Q = 1 800 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: %ΔΠ = −24 %

Levier opérationnel : les coûts fixes font réagir le bénéfice plus fortement que les ventes. Le degré de levier opérationnel DOL = marge sur coût variable/résultat d’exploitation indique qu’une variation de 1 % des ventes modifie le bénéfice de DOL %. Il est très élevé juste au-dessus du seuil de rentabilité et diminue quand les ventes augmentent.

Marge sur coût variable et bénéfice

CM = 7 500·5 = €37 500
Π = 37 500 − 25 000 = €12 500

DOL

DOL = 37 500/12 500 = 3

Variation du bénéfice

%ΔΠ = 3·(−8%) = −24%

Réponse

%ΔΠ = −24%

Vérification : nouveau bénéfice = 6 900·5 − 25 000 = €9 500,00.

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