Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Quel est l'ordre habituel des étapes du processus de décision d'achat du consommateur ?

  1. ARecherche d'informations, reconnaissance du besoin, achat, évaluation des alternatives, comportement post-achat
  2. BAchat, reconnaissance du besoin, recherche d'informations, évaluation des alternatives, comportement post-achat
  3. CÉvaluation des alternatives, reconnaissance du besoin, recherche d'informations, achat, comportement post-achat
  4. DReconnaissance du besoin, recherche d'informations, évaluation des alternatives, achat, comportement post-achat
2.Principes du marketingDifficile

Quel indicateur montre le mieux l'efficacité de l'acquisition de clients par la publicité en ligne ?

  1. AUniquement le nombre total d'impressions
  2. BLe coût d'acquisition client comparé à la valeur vie client
  3. CLe nombre d'employés du service marketing
  4. DLe nombre de « j'aime » sur les publications
3.Notions d'économieMoyen

L'avantage comparatif signifie qu'un pays doit se spécialiser dans les biens qu'il peut produire :

  1. AUniquement pour sa propre consommation
  2. BAvec le plus grand nombre de travailleurs
  3. CMoins cher en termes absolus que tous les autres pays
  4. DÀ un coût d'opportunité plus faible que les autres pays
4.Notions d'économieDifficile

Le problème d'incohérence temporelle de la politique monétaire (Kydland et Prescott) est un argument clé en faveur :

  1. AD'une croissance nulle fixée pour la masse monétaire
  2. BLes gouvernements fixant directement les taux d'intérêt, surtout avant les élections
  3. CDe la suppression totale des banques centrales
  4. DDe banques centrales indépendantes, engagées de façon crédible en faveur d'une inflation faible
5.Comptabilité financièreMoyen

Le résultat d'exploitation est de €120,000 et la charge d'intérêts de €30,000. Quel est le taux de couverture des intérêts ?

  1. A0,25 fois
  2. B3 fois
  3. C90,000 fois
  4. D4 fois
6.Comptabilité financièreDifficile

Les heures-machine sont rares. Le produit X dégage €20 de marge et nécessite 4 heures ; le produit Y dégage €15 et nécessite 2 heures. Lequel faut-il produire en priorité ?

  1. AX, car il utilise plus de temps machine
  2. BY, car il rapporte €7,50 par heure contre €5 pour X
  3. CL'un ou l'autre, car la marge totale est la même
  4. DX, car il dégage plus de marge par unité
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €30 avec un coût variable de €20 par unité. Les coûts fixes s’élèvent à €10 000 par mois et le bénéfice est imposé à 20 %. Combien d’unités Q faut-il vendre par mois pour gagner €5 000 après impôt ?

p = €30v = €20F = €10 000T = 20%bénéfice après impôt = €5 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeBE

Un produit se vend €18 l'unité, avec un coût variable de €15 par unité et des coûts fixes de €3 000 par an. Les ventes prévues sont de 1 600 unités. Calcule la marge de sécurité MS en pourcentage des ventes prévues.

F = €3 000p = €18v = €15prévision = 1 600
MS = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: D · Reconnaissance du besoin, recherche d'informations, évaluation des alternatives, achat, comportement post-achat

Pourquoi c'est la réponse

L'acheteur reconnaît un besoin, cherche des informations, compare les options, achète puis juge sa satisfaction. Les achats routiniers peuvent sauter des étapes.

Réponse

D · Reconnaissance du besoin, recherche d'informations, évaluation des alternatives, achat, comportement post-achat
2.Principes du marketing

Réponse: B · Le coût d'acquisition client comparé à la valeur vie client

Pourquoi c'est la réponse

Le CAC rapporté à la CLV montre si l'acquisition est rentable ; les indicateurs de vanité comme les « j'aime » ne mesurent pas la valeur commerciale.

Réponse

B · Le coût d'acquisition client comparé à la valeur vie client
3.Notions d'économie

Réponse: D · À un coût d'opportunité plus faible que les autres pays

Pourquoi c'est la réponse

Même un pays moins efficace en tout gagne à l'échange s'il se spécialise là où son coût d'opportunité est le plus faible.

Réponse

D · À un coût d'opportunité plus faible que les autres pays
4.Notions d'économie

Réponse: D · De banques centrales indépendantes, engagées de façon crédible en faveur d'une inflation faible

Pourquoi c'est la réponse

Si le public s'attend à ce que les décideurs fassent de l'inflation plus tard, les anticipations et l'inflation augmentent ; confier la politique à une banque centrale indépendante et crédible réduit ce biais.

Réponse

D · De banques centrales indépendantes, engagées de façon crédible en faveur d'une inflation faible
5.Comptabilité financière

Réponse: D · 4 fois

Pourquoi c'est la réponse

€120,000 ÷ €30,000 = 4. L'entreprise gagne quatre fois ses intérêts ; une couverture faible signale un risque de ne pas pouvoir les payer.

Réponse

D · 4 fois
6.Comptabilité financière

Réponse: B · Y, car il rapporte €7,50 par heure contre €5 pour X

Pourquoi c'est la réponse

X rapporte €20 ÷ 4 = €5 par heure, Y rapporte €15 ÷ 2 = €7,50 par heure. Avec une ressource rare, on maximise la marge par heure rare.

Réponse

B · Y, car il rapporte €7,50 par heure contre €5 pour X
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 1625 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Bénéfice avant impôt nécessaire

5 000/(1 − 0,2) = €6 250

Unités nécessaires

Q = (10 000 + 6 250)/10 = 1 625

Réponse

Q = 1 625 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: MS = 37,5 %

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Quantité au seuil de rentabilité

Q = F/(p − v) = 3 000/3 = 1 000

Marge de sécurité

MS = (1 600 − 1 000)/1 600·100 = 37,5%

Réponse

MS = 37,5%

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