Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Une petite entreprise fabrique du matériel d'escalade haut de gamme et ne cible que les grimpeurs confirmés. Quelle stratégie de ciblage est-ce ?

  1. ALe marketing indifférencié (de masse)
  2. BLe micromarketing individualisé
  3. CLe marketing différencié
  4. DLe marketing concentré (de niche)
2.Principes du marketingDifficile

Le concept de « longue traîne » (long tail) dans le commerce en ligne décrit :

  1. ADes délais de livraison longs
  2. BDes produits qui restent indéfiniment en phase de maturité
  3. CDes noms de produits très longs
  4. DLa vente de petites quantités de nombreux produits de niche qui, ensemble, forment un grand marché
3.Notions d'économieMoyen

Une forte hausse des prix mondiaux du pétrole entraînant une inflation plus élevée est un exemple :

  1. ADe désinflation
  2. BD'inflation par les coûts
  3. CDe déflation
  4. DD'inflation par la demande
4.Notions d'économieDifficile

Dans le modèle de croissance de Solow, une croissance durable de long terme de la production par travailleur provient :

  1. ADe la croissance démographique
  2. BDes déficits budgétaires de l'État
  3. CD'un taux d'épargne plus élevé à lui seul
  4. DDu progrès technique
5.Comptabilité financièreMoyen

Un actif coûte €50,000, a une valeur résiduelle de €5,000 et une durée d'utilité de 5 ans. Quel est l'amortissement linéaire annuel ?

  1. A€10,000
  2. B€11,000
  3. C€9,000
  4. D€5,000
6.Comptabilité financièreDifficile

Le résultat d'exploitation est de €200,000 et les capitaux employés (capitaux propres plus dettes non courantes) de €1,000,000. Quel est le ROCE ?

  1. A50%
  2. B5%
  3. C2%
  4. D20%
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €18 avec un coût variable de €8 par unité. Les coûts fixes s’élèvent à €50 000 par mois et le bénéfice est imposé à 20 %. Combien d’unités Q faut-il vendre par mois pour gagner €10 000 après impôt ?

p = €18v = €8F = €50 000T = 20%bénéfice après impôt = €10 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeBE

Un produit se vend €65 l'unité, avec un coût variable de €45 par unité et des coûts fixes de €100 000 par an. Les ventes prévues sont de 7 500 unités. Calcule la marge de sécurité MS en pourcentage des ventes prévues.

F = €100 000p = €65v = €45prévision = 7 500
MS = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: D · Le marketing concentré (de niche)

Pourquoi c'est la réponse

Le marketing concentré focalise les ressources sur un segment. Il permet une expertise approfondie, mais rend l'entreprise dépendante de ce segment.

Réponse

D · Le marketing concentré (de niche)
2.Principes du marketing

Réponse: D · La vente de petites quantités de nombreux produits de niche qui, ensemble, forment un grand marché

Pourquoi c'est la réponse

Les faibles coûts de stockage et de distribution en ligne rendent rentable l'offre de nombreux articles de niche qui se vendent chacun peu mais qui, au total, rivalisent avec les best-sellers.

Réponse

D · La vente de petites quantités de nombreux produits de niche qui, ensemble, forment un grand marché
3.Notions d'économie

Réponse: B · D'inflation par les coûts

Pourquoi c'est la réponse

La hausse du coût des intrants déplace l'offre globale vers la gauche, ce qui fait monter les prix et peut réduire la production ; l'inflation par la demande provient d'un excès de demande globale.

Réponse

B · D'inflation par les coûts
4.Notions d'économie

Réponse: D · Du progrès technique

Pourquoi c'est la réponse

Un taux d'épargne plus élevé augmente le niveau de production par travailleur à l'état stationnaire, mais pas son taux de croissance de long terme ; seul le progrès technique produit une croissance continue.

Réponse

D · Du progrès technique
5.Comptabilité financière

Réponse: C · €9,000

Pourquoi c'est la réponse

(Coût − valeur résiduelle) ÷ durée d'utilité = (€50,000 − €5,000) ÷ 5 = €9,000 par an.

Réponse

C · €9,000
6.Comptabilité financière

Réponse: D · 20%

Pourquoi c'est la réponse

ROCE = €200,000 ÷ €1,000,000 = 20%. Il mesure la rentabilité de l'ensemble des financements à long terme et peut donc être comparé au coût de l'emprunt.

Réponse

D · 20%
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 6250 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Bénéfice avant impôt nécessaire

10 000/(1 − 0,2) = €12 500

Unités nécessaires

Q = (50 000 + 12 500)/10 = 6 250

Réponse

Q = 6 250 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: MS = 33,33 %

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Quantité au seuil de rentabilité

Q = F/(p − v) = 100 000/20 = 5 000

Marge de sécurité

MS = (7 500 − 5 000)/7 500·100 = 33,33%

Réponse

MS = 33,33%

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