Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Une marque fait beaucoup de publicité auprès des consommateurs pour qu'ils demandent aux détaillants de référencer son produit. Quelle stratégie est-ce ?

  1. AUne stratégie de diversification
  2. BUne stratégie push
  3. CUne stratégie pull
  4. DUne stratégie de pénétration
2.Principes du marketingDifficile

Dans le modèle de Kano, des draps propres dans une chambre d'hôtel sont un attribut « de base » (obligatoire). Qu'est-ce que cela signifie ?

  1. ALeur absence provoque une forte insatisfaction, mais leur présence n'enchante pas les clients
  2. BLa satisfaction augmente régulièrement avec chaque drap propre supplémentaire
  3. CLes clients ne se soucient pas de leur présence ou de leur absence
  4. DIls enchantent les clients, mais leur absence passe inaperçue
3.Notions d'économieMoyen

Une inflation plus élevée que prévu tend à profiter :

  1. AAux prêteurs qui reçoivent des intérêts fixes
  2. BAux épargnants qui détiennent des liquidités
  3. CAux emprunteurs ayant des prêts à taux fixe
  4. DAux retraités ayant des revenus nominaux fixes
4.Notions d'économieDifficile

La courbe de Phillips suggérait à l'origine :

  1. AUn arbitrage à court terme entre inflation et chômage
  2. BQue l'inflation et le chômage montent et baissent toujours ensemble à court terme
  3. CQue le chômage n'a aucun lien avec l'inflation
  4. DQue des impôts plus élevés réduisent toujours l'inflation
5.Comptabilité financièreMoyen

Un projet coûte €100,000 et rapporte €25,000 de trésorerie par an. Quel est son délai de récupération ?

  1. A4 ans
  2. B5 ans
  3. C2,5 ans
  4. D25 ans
6.Comptabilité financièreDifficile

Quand la méthode ABC (comptabilité par activités) apporte-t-elle la plus grande amélioration par rapport à la méthode traditionnelle des coûts complets ?

  1. AQuand les frais généraux sont très faibles par rapport aux coûts directs
  2. BQuand les frais généraux sont importants et induits par des activités comme les réglages plutôt que par le volume
  3. CQuand tous les coûts varient avec les heures de main-d'œuvre
  4. DQuand l'entreprise ne fabrique qu'un seul produit standard
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €11 avec un coût variable de €6 par unité. Les coûts fixes s’élèvent à €2 500 par mois et le bénéfice est imposé à 25 %. Combien d’unités Q faut-il vendre par mois pour gagner €1 500 après impôt ?

p = €11v = €6F = €2 500T = 25%bénéfice après impôt = €1 500
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixe6 400+5%%ΔΠ = ?

Une entreprise vend 6 400 unités à €38 chacune, avec un coût variable de €18 par unité et des coûts fixes de €80 000. De quel pourcentage %ΔΠ le résultat d’exploitation varie-t-il si le volume des ventes augmente de 5 % ?

Q = 6 400p = €38v = €18F = €80 000%ΔQ = +5%
%ΔΠ = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: C · Une stratégie pull

Pourquoi c'est la réponse

Une stratégie pull crée une demande des consommateurs qui « tire » le produit à travers le canal. Une stratégie push cible les intermédiaires par la promotion commerciale et la vente personnelle.

Réponse

C · Une stratégie pull
2.Principes du marketing

Réponse: A · Leur absence provoque une forte insatisfaction, mais leur présence n'enchante pas les clients

Pourquoi c'est la réponse

Les attributs de base sont attendus ; les négliger crée de l'insatisfaction. Les attributs de performance augmentent la satisfaction proportionnellement à la qualité, et les attributs d'enchantement surprennent les clients.

Réponse

A · Leur absence provoque une forte insatisfaction, mais leur présence n'enchante pas les clients
3.Notions d'économie

Réponse: C · Aux emprunteurs ayant des prêts à taux fixe

Pourquoi c'est la réponse

Une inflation imprévue réduit la valeur réelle des dettes, transférant du pouvoir d'achat des prêteurs et des titulaires de revenus fixes vers les emprunteurs.

Réponse

C · Aux emprunteurs ayant des prêts à taux fixe
4.Notions d'économie

Réponse: A · Un arbitrage à court terme entre inflation et chômage

Pourquoi c'est la réponse

Phillips a observé une relation inverse entre inflation salariale et chômage ; les versions augmentées des anticipations ne montrent aucun arbitrage à long terme au taux naturel.

Réponse

A · Un arbitrage à court terme entre inflation et chômage
5.Comptabilité financière

Réponse: A · 4 ans

Pourquoi c'est la réponse

€100,000 ÷ €25,000 = 4 ans. Le délai de récupération est simple mais ignore la valeur temps de l'argent et les flux postérieurs à la récupération.

Réponse

A · 4 ans
6.Comptabilité financière

Réponse: B · Quand les frais généraux sont importants et induits par des activités comme les réglages plutôt que par le volume

Pourquoi c'est la réponse

La méthode ABC affecte les frais généraux à l'aide d'inducteurs de coûts propres à chaque activité. Lorsque les produits consomment les activités de façon très différente, un taux unique fondé sur le volume fausse les coûts des produits.

Réponse

B · Quand les frais généraux sont importants et induits par des activités comme les réglages plutôt que par le volume
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 900 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Bénéfice avant impôt nécessaire

1 500/(1 − 0,25) = €2 000

Unités nécessaires

Q = (2 500 + 2 000)/5 = 900

Réponse

Q = 900 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: %ΔΠ = 13,33 %

Levier opérationnel : les coûts fixes font réagir le bénéfice plus fortement que les ventes. Le degré de levier opérationnel DOL = marge sur coût variable/résultat d’exploitation indique qu’une variation de 1 % des ventes modifie le bénéfice de DOL %. Il est très élevé juste au-dessus du seuil de rentabilité et diminue quand les ventes augmentent.

Marge sur coût variable et bénéfice

CM = 6 400·20 = €128 000
Π = 128 000 − 80 000 = €48 000

DOL

DOL = 128 000/48 000 = 2,667

Variation du bénéfice

%ΔΠ = 2,667·(+5%) = +13,33%

Réponse

%ΔΠ = +13,33%

Vérification : nouveau bénéfice = 6 720·20 − 80 000 = €54 400,00.

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