Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

La segmentation psychographique répartit les clients selon :

  1. AUniquement leur fréquence d'achat
  2. BLeur pays et leur climat
  3. CLeur style de vie, leurs valeurs et leur personnalité
  4. DUniquement leur âge et leurs revenus
2.Principes du marketingDifficile

Un fabricant se met à vendre en ligne directement aux consommateurs à des prix inférieurs à ceux de ses détaillants. Les détaillants se plaignent. De quoi s'agit-il ?

  1. AD'une cannibalisation par une marque concurrente
  2. BD'un conflit de canal horizontal
  3. CD'une stratégie pull
  4. DD'un conflit de canal vertical
3.Notions d'économieMoyen

En concurrence parfaite, à long terme, les entreprises réalisent :

  1. ADes pertes permanentes
  2. BUn profit économique nul
  3. CDes profits de monopole
  4. DDe gros profits économiques
4.Notions d'économieDifficile

Un régulateur oblige un monopole naturel à fixer un prix égal au coût marginal. Le problème probable est que :

  1. ALes consommateurs font face à une pénurie, car la demande dépasse l'offre à ce prix
  2. BL'entreprise subit une perte, car le coût moyen est supérieur au coût marginal
  3. CL'entreprise réalise des profits très importants
  4. DLa production tombe sous le niveau de monopole
5.Comptabilité financièreMoyen

Un projet coûte €100,000 et rapporte €25,000 de trésorerie par an. Quel est son délai de récupération ?

  1. A5 ans
  2. B4 ans
  3. C2,5 ans
  4. D25 ans
6.Comptabilité financièreDifficile

Une entreprise emprunte à 5% pour investir dans des actifs qui rapportent 12%. Quel est l'effet probable sur la rentabilité des capitaux propres ?

  1. ALe ROE diminue, car les intérêts sont une charge
  2. BLe ROE augmente, mais le risque financier aussi
  3. CLe ROE reste le même, car la dette n'est pas des capitaux propres
  4. DLe ROE augmente et le risque financier diminue
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €57 l'unité avec un coût variable de €45 par unité. Les coûts fixes sont de €12 000 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €6 000 ?

F = €12 000p = €57v = €45bénéfice = €6 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeBE

Un produit se vend €28 l'unité, avec un coût variable de €18 par unité et des coûts fixes de €5 000 par an. Les ventes prévues sont de 650 unités. Calcule la marge de sécurité MS en pourcentage des ventes prévues.

F = €5 000p = €28v = €18prévision = 650
MS = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: C · Leur style de vie, leurs valeurs et leur personnalité

Pourquoi c'est la réponse

La segmentation psychographique s'intéresse aux attitudes, centres d'intérêt, valeurs et styles de vie ; la segmentation comportementale utilise l'usage et la fidélité.

Réponse

C · Leur style de vie, leurs valeurs et leur personnalité
2.Principes du marketing

Réponse: D · D'un conflit de canal vertical

Pourquoi c'est la réponse

Le conflit vertical survient entre niveaux, comme entre fabricant et détaillant. Le conflit horizontal oppose des entreprises du même niveau, comme deux détaillants.

Réponse

D · D'un conflit de canal vertical
3.Notions d'économie

Réponse: B · Un profit économique nul

Pourquoi c'est la réponse

Les profits attirent de nouveaux entrants et les pertes provoquent des sorties, jusqu'à ce que le prix égale le coût moyen minimum et que le profit économique soit nul.

Réponse

B · Un profit économique nul
4.Notions d'économie

Réponse: B · L'entreprise subit une perte, car le coût moyen est supérieur au coût marginal

Pourquoi c'est la réponse

Le coût moyen étant décroissant, le coût marginal lui est inférieur ; la tarification au coût marginal ne couvre donc pas les coûts totaux. Les subventions ou la tarification au coût moyen sont des alternatives.

Réponse

B · L'entreprise subit une perte, car le coût moyen est supérieur au coût marginal
5.Comptabilité financière

Réponse: B · 4 ans

Pourquoi c'est la réponse

€100,000 ÷ €25,000 = 4 ans. Le délai de récupération est simple mais ignore la valeur temps de l'argent et les flux postérieurs à la récupération.

Réponse

B · 4 ans
6.Comptabilité financière

Réponse: B · Le ROE augmente, mais le risque financier aussi

Pourquoi c'est la réponse

Effet de levier positif : les actifs rapportent plus que ne coûte la dette, donc le résultat par euro de capitaux propres augmente. Si la rentabilité tombe sous 5%, le levier joue contre les actionnaires.

Réponse

B · Le ROE augmente, mais le risque financier aussi
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 1500 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 57 − 45 = €12

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (12 000 + 6 000)/12 = 1 500

Réponse

Q = 1 500 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: MS = 23,08 %

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Quantité au seuil de rentabilité

Q = F/(p − v) = 5 000/10 = 500

Marge de sécurité

MS = (650 − 500)/650·100 = 23,08%

Réponse

MS = 23,08%

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