Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Une stratégie promotionnelle « push » se concentre sur :

  1. ALa création de la demande des consommateurs finaux par la publicité de masse, pour que les clients la réclament aux détaillants
  2. BLa promotion du produit auprès des intermédiaires comme les grossistes et les détaillants
  3. CUniquement la baisse des prix en ligne
  4. DLe seul bouche-à-oreille
2.Principes du marketingDifficile

Une boutique en ligne montre au hasard à la moitié de ses visiteurs une nouvelle page de paiement et à l'autre moitié l'ancienne. Pourquoi l'affectation aléatoire est-elle importante ?

  1. AElle rend les groupes comparables, de sorte que les écarts de conversion peuvent être attribués à la page
  2. BElle garantit que la nouvelle page l'emportera
  3. CElle rend le test moins cher qu'une enquête
  4. DElle rend inutile la mesure des taux de conversion
3.Notions d'économieMoyen

Une forte hausse des prix mondiaux du pétrole entraînant une inflation plus élevée est un exemple :

  1. AD'inflation par la demande
  2. BD'inflation par les coûts
  3. CDe désinflation
  4. DDe déflation
4.Notions d'économieDifficile

Dans le modèle de croissance de Solow, une croissance durable de long terme de la production par travailleur provient :

  1. ADe la croissance démographique
  2. BDes déficits budgétaires de l'État
  3. CD'un taux d'épargne plus élevé à lui seul
  4. DDu progrès technique
5.Comptabilité financièreMoyen

Quelle erreur ne sera PAS révélée par la balance de vérification ?

  1. AUne colonne du grand livre mal additionnée
  2. BUn débit passé sans crédit correspondant
  3. CUn solde reporté dans la mauvaise colonne
  4. DUne vente totalement omise des livres
6.Comptabilité financièreDifficile

Fabriquer une pièce coûte €10 de matières, €6 de main-d'œuvre et €4 de frais variables, plus €5 de frais fixes qui subsistent de toute façon. Un fournisseur la propose à €22. Que doit faire l'entreprise du point de vue des coûts ?

  1. AL'acheter, car le coût complet de €25 par unité est supérieur à €22
  2. BLa fabriquer, car le coût pertinent de €20 est inférieur à €22
  3. CLa fabriquer, car le coût complet de €25 est inférieur à €22
  4. DL'acheter, car les coûts fixes sont toujours pertinents
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €14 l'unité avec un coût variable de €6 par unité. Les coûts fixes sont de €32 000 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €6 000 ?

F = €32 000p = €14v = €6bénéfice = €6 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixe3 000−8%%ΔΠ = ?

Une entreprise vend 3 000 unités à €40 chacune, avec un coût variable de €30 par unité et des coûts fixes de €20 000. De quel pourcentage %ΔΠ le résultat d’exploitation varie-t-il si le volume des ventes baisse de 8 % ?

Q = 3 000p = €40v = €30F = €20 000%ΔQ = −8%
%ΔΠ = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: B · La promotion du produit auprès des intermédiaires comme les grossistes et les détaillants

Pourquoi c'est la réponse

Les stratégies push utilisent la promotion commerciale et la vente personnelle auprès des partenaires de distribution ; les stratégies pull stimulent la demande des consommateurs finaux afin que les détaillants référencent le produit.

Réponse

B · La promotion du produit auprès des intermédiaires comme les grossistes et les détaillants
2.Principes du marketing

Réponse: A · Elle rend les groupes comparables, de sorte que les écarts de conversion peuvent être attribués à la page

Pourquoi c'est la réponse

La randomisation équilibre les autres influences entre les deux groupes. Une différence significative des résultats peut alors être reliée causalement au changement testé.

Réponse

A · Elle rend les groupes comparables, de sorte que les écarts de conversion peuvent être attribués à la page
3.Notions d'économie

Réponse: B · D'inflation par les coûts

Pourquoi c'est la réponse

La hausse du coût des intrants déplace l'offre globale vers la gauche, ce qui fait monter les prix et peut réduire la production ; l'inflation par la demande provient d'un excès de demande globale.

Réponse

B · D'inflation par les coûts
4.Notions d'économie

Réponse: D · Du progrès technique

Pourquoi c'est la réponse

Un taux d'épargne plus élevé augmente le niveau de production par travailleur à l'état stationnaire, mais pas son taux de croissance de long terme ; seul le progrès technique produit une croissance continue.

Réponse

D · Du progrès technique
5.Comptabilité financière

Réponse: D · Une vente totalement omise des livres

Pourquoi c'est la réponse

Une erreur d'omission laisse les deux côtés non enregistrés, donc les totaux concordent toujours. Les écritures à un seul côté et les erreurs d'addition faussent la balance.

Réponse

D · Une vente totalement omise des livres
6.Comptabilité financière

Réponse: B · La fabriquer, car le coût pertinent de €20 est inférieur à €22

Pourquoi c'est la réponse

Seuls les €20 de coût variable sont évités en achetant ; les €5 de frais fixes demeurent. Fabriquer coûte €20 contre €22 à l'achat : fabriquer économise €2 par unité.

Réponse

B · La fabriquer, car le coût pertinent de €20 est inférieur à €22
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 4750 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 14 − 6 = €8

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (32 000 + 6 000)/8 = 4 750

Réponse

Q = 4 750 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: %ΔΠ = −24 %

Levier opérationnel : les coûts fixes font réagir le bénéfice plus fortement que les ventes. Le degré de levier opérationnel DOL = marge sur coût variable/résultat d’exploitation indique qu’une variation de 1 % des ventes modifie le bénéfice de DOL %. Il est très élevé juste au-dessus du seuil de rentabilité et diminue quand les ventes augmentent.

Marge sur coût variable et bénéfice

CM = 3 000·10 = €30 000
Π = 30 000 − 20 000 = €10 000

DOL

DOL = 30 000/10 000 = 3

Variation du bénéfice

%ΔΠ = 3·(−8%) = −24%

Réponse

%ΔΠ = −24%

Vérification : nouveau bénéfice = 2 760·10 − 20 000 = €7 600,00.

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