Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Le modèle AIDA décrit les étapes suivantes :

  1. AAnalyse, mise en œuvre, développement et évaluation d'une stratégie
  2. BAcquisition, intégration, diversification et alliance
  3. CAttention, intérêt, désir et action dans la persuasion
  4. DPublicité, investissement, distribution et comptabilité
2.Principes du marketingDifficile

Dans le modèle de Keller fondé sur le client, le capital-marque provient principalement :

  1. ADu nombre d'usines que possède une entreprise
  2. BDe la notoriété de la marque et d'associations à la marque fortes, favorables et uniques
  3. CDu prix le plus bas possible
  4. DDe la taille du service marketing
3.Notions d'économieMoyen

Une dépréciation de la monnaie tend à :

  1. ARendre les importations moins chères
  2. BRendre les exportations moins chères à l'étranger et les importations plus chères
  3. CRéduire le prix de tous les biens nationaux et rendre les importations moins chères
  4. DN'avoir aucun effet sur le commerce
4.Notions d'économieDifficile

Avec un taux de change fixe et une libre circulation des capitaux, un pays :

  1. ANe peut pas commercer avec d'autres pays
  2. BPerd le contrôle d'une politique monétaire indépendante
  3. CPeut fixer n'importe quel taux d'intérêt
  4. DDoit avoir un excédent budgétaire
5.Comptabilité financièreMoyen

Selon IAS 38, comment les frais de recherche et de développement sont-ils traités ?

  1. ALes deux sont toujours immobilisés en immobilisations incorporelles
  2. BLa recherche est en charges ; le développement n'est immobilisé que si des critères stricts sont remplis
  3. CLa recherche est immobilisée ; le développement est en charges
  4. DLes deux sont toujours comptabilisés immédiatement en charges
6.Comptabilité financièreDifficile

Un goodwill (écart d'acquisition) apparaît lors d'un regroupement d'entreprises quand :

  1. ADes actifs sont réévalués à la hausse
  2. BLa contrepartie payée dépasse la juste valeur des actifs nets identifiables acquis
  3. CUne entreprise a une bonne réputation
  4. DL'entreprise acquise est en perte
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixe1880

Une entreprise vend 1 880 unités à €18 chacune. Le coût variable est de €15 par unité et les coûts fixes s’élèvent à €4 500. Trouvez le degré de levier opérationnel DOL à ce niveau de ventes.

Q = 1 880p = €18v = €15F = €4 500
DOL =
8.Seuil de rentabilitéDifficile
F = €28 000, Q = ?mix des ventes4 × Ap = €19v = €151 × Bp = €22v = €10

Une entreprise vend deux produits. Le produit A se vend €19 avec un coût variable de €15 ; le produit B se vend €22 avec un coût variable de €10. Ils se vendent dans une proportion fixe de 4 unités de A pour 1 de B. Les coûts fixes s’élèvent à €28 000 par mois. Trouvez le nombre total d’unités Q (A et B ensemble) nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité.

pA = €19, vA = €15pB = €22, vB = €10A : B = 4 : 1F = €28 000
Q = unités

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: C · Attention, intérêt, désir et action dans la persuasion

Pourquoi c'est la réponse

La communication doit capter l'attention, susciter l'intérêt, créer le désir et déclencher l'action.

Réponse

C · Attention, intérêt, désir et action dans la persuasion
2.Principes du marketing

Réponse: B · De la notoriété de la marque et d'associations à la marque fortes, favorables et uniques

Pourquoi c'est la réponse

Le capital-marque fondé sur le client est l'effet différentiel de la connaissance de la marque (notoriété et image) sur la réaction des consommateurs aux actions marketing.

Réponse

B · De la notoriété de la marque et d'associations à la marque fortes, favorables et uniques
3.Notions d'économie

Réponse: B · Rendre les exportations moins chères à l'étranger et les importations plus chères

Pourquoi c'est la réponse

Une monnaie plus faible améliore la compétitivité des exportations et renchérit les importations, ce qui peut accroître l'inflation.

Réponse

B · Rendre les exportations moins chères à l'étranger et les importations plus chères
4.Notions d'économie

Réponse: B · Perd le contrôle d'une politique monétaire indépendante

Pourquoi c'est la réponse

Un pays ne peut avoir à la fois un taux de change fixe, la libre circulation des capitaux et une politique monétaire indépendante ; il doit renoncer à l'un des trois.

Réponse

B · Perd le contrôle d'une politique monétaire indépendante
5.Comptabilité financière

Réponse: B · La recherche est en charges ; le développement n'est immobilisé que si des critères stricts sont remplis

Pourquoi c'est la réponse

Les frais de recherche sont toujours en charges. Les frais de développement sont immobilisés lorsqu'on peut démontrer, par exemple, la faisabilité technique, l'intention, la capacité et des avantages futurs probables.

Réponse

B · La recherche est en charges ; le développement n'est immobilisé que si des critères stricts sont remplis
6.Comptabilité financière

Réponse: B · La contrepartie payée dépasse la juste valeur des actifs nets identifiables acquis

Pourquoi c'est la réponse

Goodwill = contrepartie − juste valeur des actifs nets identifiables. En IFRS, il n'est pas amorti mais fait l'objet d'un test de dépréciation annuel.

Réponse

B · La contrepartie payée dépasse la juste valeur des actifs nets identifiables acquis
7.Seuil de rentabilité

Réponse: DOL = 4,947

Levier opérationnel : les coûts fixes font réagir le bénéfice plus fortement que les ventes. Le degré de levier opérationnel DOL = marge sur coût variable/résultat d’exploitation indique qu’une variation de 1 % des ventes modifie le bénéfice de DOL %. Il est très élevé juste au-dessus du seuil de rentabilité et diminue quand les ventes augmentent.

Marge sur coût variable totale

CM = 1 880·(18 − 15) = €5 640

Résultat d’exploitation

Π = 5 640 − 4 500 = €1 140

DOL

DOL = 5 640/1 140 = 4,947

Réponse

DOL = 4,947
8.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 5000 unités

Seuil de rentabilité avec une composition des ventes : quand les produits se vendent dans une proportion fixe, utilisez la marge sur coût variable moyenne pondérée : pondérez le p − v de chaque produit par sa part en unités. Unités au seuil de rentabilité = F/(marge pondérée), réparties à nouveau selon la proportion.

Marges sur coût variable

cmA = €4, cmB = €12

Marge sur coût variable pondérée

(4·4 + 1·12)/5 = €5,60

Unités au seuil de rentabilité

Q = 28 000/5,6 = 5 000
A: 4 000, B: 1 000

Réponse

Q = 5 000 unités

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