Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Une stratégie promotionnelle « push » se concentre sur :

  1. ALe seul bouche-à-oreille
  2. BLa promotion du produit auprès des intermédiaires comme les grossistes et les détaillants
  3. CUniquement la baisse des prix en ligne
  4. DLa création de la demande des consommateurs finaux par la publicité de masse, pour que les clients la réclament aux détaillants
2.Principes du marketingDifficile

Dans le modèle de Keller fondé sur le client, le capital-marque provient principalement :

  1. ADe la notoriété de la marque et d'associations à la marque fortes, favorables et uniques
  2. BDu nombre d'usines que possède une entreprise
  3. CDu prix le plus bas possible
  4. DDe la taille du service marketing
3.Notions d'économieMoyen

Si la BCE relève son taux directeur, l'effet le plus probable à court terme est :

  1. AMoins d'emprunts et de dépenses, ce qui réduit les pressions inflationnistes
  2. BPlus d'emprunts et de dépenses, ce qui renforce les pressions inflationnistes
  3. CUne baisse de la valeur de l'euro
  4. DUne hausse immédiate du PIB
4.Notions d'économieDifficile

La courbe de Phillips suggérait à l'origine :

  1. AQue l'inflation et le chômage montent et baissent toujours ensemble à court terme
  2. BQue le chômage n'a aucun lien avec l'inflation
  3. CQue des impôts plus élevés réduisent toujours l'inflation
  4. DUn arbitrage à court terme entre inflation et chômage
5.Comptabilité financièreMoyen

Les créances clients s'élèvent à €50,000 et les ventes à crédit annuelles à €365,000. Quel est le délai de recouvrement clients ?

  1. A7,3 jours
  2. B50 jours
  3. C36,5 jours
  4. D73 jours
6.Comptabilité financièreDifficile

Sur trois ans, une entreprise publie des bénéfices croissants alors que ses flux de trésorerie d'exploitation ne cessent de baisser. Que doit soupçonner un analyste ?

  1. ADes bénéfices tirés par des régularisations agressives, comme la hausse des créances ou des coûts immobilisés
  2. BQue les amortissements ont été trop élevés
  3. CQue l'entreprise a une très grande qualité de résultats
  4. DQue l'entreprise a remboursé tous ses emprunts
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixe5000

Une entreprise vend 5 000 unités à €6 chacune. Le coût variable est de €4 par unité et les coûts fixes s’élèvent à €8 000. Trouvez le degré de levier opérationnel DOL à ce niveau de ventes.

Q = 5 000p = €6v = €4F = €8 000
DOL =
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixe3 000+10%%ΔΠ = ?

Une entreprise vend 3 000 unités à €45 chacune, avec un coût variable de €30 par unité et des coûts fixes de €30 000. De quel pourcentage %ΔΠ le résultat d’exploitation varie-t-il si le volume des ventes augmente de 10 % ?

Q = 3 000p = €45v = €30F = €30 000%ΔQ = +10%
%ΔΠ = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: B · La promotion du produit auprès des intermédiaires comme les grossistes et les détaillants

Pourquoi c'est la réponse

Les stratégies push utilisent la promotion commerciale et la vente personnelle auprès des partenaires de distribution ; les stratégies pull stimulent la demande des consommateurs finaux afin que les détaillants référencent le produit.

Réponse

B · La promotion du produit auprès des intermédiaires comme les grossistes et les détaillants
2.Principes du marketing

Réponse: A · De la notoriété de la marque et d'associations à la marque fortes, favorables et uniques

Pourquoi c'est la réponse

Le capital-marque fondé sur le client est l'effet différentiel de la connaissance de la marque (notoriété et image) sur la réaction des consommateurs aux actions marketing.

Réponse

A · De la notoriété de la marque et d'associations à la marque fortes, favorables et uniques
3.Notions d'économie

Réponse: A · Moins d'emprunts et de dépenses, ce qui réduit les pressions inflationnistes

Pourquoi c'est la réponse

Des taux plus élevés renchérissent le crédit et rendent l'épargne plus attractive, ce qui réduit la demande et l'inflation ; ils tendent aussi à renforcer la monnaie.

Réponse

A · Moins d'emprunts et de dépenses, ce qui réduit les pressions inflationnistes
4.Notions d'économie

Réponse: D · Un arbitrage à court terme entre inflation et chômage

Pourquoi c'est la réponse

Phillips a observé une relation inverse entre inflation salariale et chômage ; les versions augmentées des anticipations ne montrent aucun arbitrage à long terme au taux naturel.

Réponse

D · Un arbitrage à court terme entre inflation et chômage
5.Comptabilité financière

Réponse: B · 50 jours

Pourquoi c'est la réponse

€50,000 ÷ €365,000 × 365 = 50 jours. C'est le délai moyen que mettent les clients à payer.

Réponse

B · 50 jours
6.Comptabilité financière

Réponse: A · Des bénéfices tirés par des régularisations agressives, comme la hausse des créances ou des coûts immobilisés

Pourquoi c'est la réponse

Un écart croissant entre le résultat et les flux de trésorerie d'exploitation signale souvent une hausse du besoin en fonds de roulement ou une comptabilisation agressive, ce qui suggère une faible qualité des résultats.

Réponse

A · Des bénéfices tirés par des régularisations agressives, comme la hausse des créances ou des coûts immobilisés
7.Seuil de rentabilité

Réponse: DOL = 5

Levier opérationnel : les coûts fixes font réagir le bénéfice plus fortement que les ventes. Le degré de levier opérationnel DOL = marge sur coût variable/résultat d’exploitation indique qu’une variation de 1 % des ventes modifie le bénéfice de DOL %. Il est très élevé juste au-dessus du seuil de rentabilité et diminue quand les ventes augmentent.

Marge sur coût variable totale

CM = 5 000·(6 − 4) = €10 000

Résultat d’exploitation

Π = 10 000 − 8 000 = €2 000

DOL

DOL = 10 000/2 000 = 5

Réponse

DOL = 5
8.Seuil de rentabilité

Réponse: %ΔΠ = 30 %

Levier opérationnel : les coûts fixes font réagir le bénéfice plus fortement que les ventes. Le degré de levier opérationnel DOL = marge sur coût variable/résultat d’exploitation indique qu’une variation de 1 % des ventes modifie le bénéfice de DOL %. Il est très élevé juste au-dessus du seuil de rentabilité et diminue quand les ventes augmentent.

Marge sur coût variable et bénéfice

CM = 3 000·15 = €45 000
Π = 45 000 − 30 000 = €15 000

DOL

DOL = 45 000/15 000 = 3

Variation du bénéfice

%ΔΠ = 3·(+10%) = +30%

Réponse

%ΔΠ = +30%

Vérification : nouveau bénéfice = 3 300·15 − 30 000 = €19 500,00.

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