Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Les sodas sont vendus en supermarché, en station-service, dans les distributeurs automatiques et les kiosques. Quelle stratégie de distribution est-ce ?

  1. ALa distribution intensive
  2. BLa distribution sélective
  3. CUniquement la distribution directe
  4. DLa distribution exclusive
2.Principes du marketingDifficile

Une entreprise présente un produit comme « écologique » sans preuve, alors que seule une petite partie est recyclée. Comment s'appelle cette pratique ?

  1. AL'écoblanchiment (greenwashing)
  2. BLe développement de produits verts
  3. CLe marketing sociétal
  4. DLe marketing lié à une cause
3.Notions d'économieMoyen

La propension marginale à consommer est :

  1. ALa part d'un euro supplémentaire de revenu consacrée à la consommation
  2. BLe taux d'intérêt des crédits à la consommation
  3. CLa part moyenne du revenu total que les ménages épargnent sur une année
  4. DLa consommation totale d'une économie
4.Notions d'économieDifficile

La condition de Marshall–Lerner énonce qu'une dépréciation de la monnaie améliore la balance commerciale si :

  1. ALes exportations et les importations ont une élasticité-prix nulle
  2. BLe pays a un excédent budgétaire
  3. CLa somme des élasticités-prix de la demande d'exportations et d'importations dépasse 1
  4. DLes taux d'intérêt augmentent en même temps
5.Comptabilité financièreMoyen

Les ventes budgétées sont de 1,500 unités et le seuil de rentabilité de 1,000 unités. Quelle est la marge de sécurité ?

  1. A2,500 unités
  2. B1,500 unités
  3. C500 unités
  4. D1,000 unités
6.Comptabilité financièreDifficile

Une entreprise « vend » des stocks à une banque et doit les racheter plus tard à un prix supérieur, en conservant les risques et avantages. Comment l'opération doit-elle être comptabilisée ?

  1. AComme un emprunt garanti, et non une vente
  2. BComme un actif éventuel dans les annexes
  3. CComme un chiffre d'affaires à la date du transfert
  4. DComme une plus-value de cession de stocks
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €26 l'unité avec un coût variable de €6 par unité. Les coûts fixes sont de €20 000 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €5 000 ?

F = €20 000p = €26v = €6bénéfice = €5 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
F = €54 400, Q = ?mix des ventes2 × Ap = €16v = €123 × Bp = €50v = €30

Une entreprise vend deux produits. Le produit A se vend €16 avec un coût variable de €12 ; le produit B se vend €50 avec un coût variable de €30. Ils se vendent dans une proportion fixe de 2 unités de A pour 3 de B. Les coûts fixes s’élèvent à €54 400 par mois. Trouvez le nombre total d’unités Q (A et B ensemble) nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité.

pA = €16, vA = €12pB = €50, vB = €30A : B = 2 : 3F = €54 400
Q = unités

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: A · La distribution intensive

Pourquoi c'est la réponse

La distribution intensive convient aux produits de consommation courante que les clients achètent par impulsion et ne chercheront pas activement.

Réponse

A · La distribution intensive
2.Principes du marketing

Réponse: A · L'écoblanchiment (greenwashing)

Pourquoi c'est la réponse

L'écoblanchiment utilise des allégations environnementales vagues ou exagérées. Il peut tromper les consommateurs, nuire à la confiance et enfreindre les règles de protection des consommateurs sur les pratiques commerciales déloyales.

Réponse

A · L'écoblanchiment (greenwashing)
3.Notions d'économie

Réponse: A · La part d'un euro supplémentaire de revenu consacrée à la consommation

Pourquoi c'est la réponse

La PMC mesure la variation de la consommation avec le revenu ; elle détermine la taille du multiplicateur keynésien, 1/(1 − PMC).

Réponse

A · La part d'un euro supplémentaire de revenu consacrée à la consommation
4.Notions d'économie

Réponse: C · La somme des élasticités-prix de la demande d'exportations et d'importations dépasse 1

Pourquoi c'est la réponse

Si les demandes d'exportations et d'importations sont assez élastiques (valeurs absolues dont la somme dépasse 1), les effets volume l'emportent sur la hausse des prix des importations et la balance s'améliore.

Réponse

C · La somme des élasticités-prix de la demande d'exportations et d'importations dépasse 1
5.Comptabilité financière

Réponse: C · 500 unités

Pourquoi c'est la réponse

Marge de sécurité = ventes budgétées − ventes au seuil de rentabilité = 500 unités, soit un tiers des ventes budgétées.

Réponse

C · 500 unités
6.Comptabilité financière

Réponse: A · Comme un emprunt garanti, et non une vente

Pourquoi c'est la réponse

Le contrôle et les risques restent chez l'entreprise : l'opération est en substance un emprunt garanti par les stocks. La différence de prix est une charge d'intérêts.

Réponse

A · Comme un emprunt garanti, et non une vente
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 1250 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 26 − 6 = €20

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (20 000 + 5 000)/20 = 1 250

Réponse

Q = 1 250 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 4000 unités

Seuil de rentabilité avec une composition des ventes : quand les produits se vendent dans une proportion fixe, utilisez la marge sur coût variable moyenne pondérée : pondérez le p − v de chaque produit par sa part en unités. Unités au seuil de rentabilité = F/(marge pondérée), réparties à nouveau selon la proportion.

Marges sur coût variable

cmA = €4, cmB = €20

Marge sur coût variable pondérée

(2·4 + 3·20)/5 = €13,60

Unités au seuil de rentabilité

Q = 54 400/13,6 = 4 000
A: 1 600, B: 2 400

Réponse

Q = 4 000 unités

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