Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Les sodas sont vendus en supermarché, en station-service, dans les distributeurs automatiques et les kiosques. Quelle stratégie de distribution est-ce ?

  1. ALa distribution exclusive
  2. BLa distribution sélective
  3. CLa distribution intensive
  4. DUniquement la distribution directe
2.Principes du marketingDifficile

Une entreprise lance une version moins chère de son produit phare. Les ventes totales augmentent légèrement, mais celles de l'original chutent fortement. Que s'est-il passé ?

  1. AUne dilution de la marque par un concurrent
  2. BUn développement de marché réussi vers un nouveau segment
  3. CL'échec d'une stratégie pull
  4. DUne cannibalisation des ventes du produit d'origine
3.Notions d'économieMoyen

Les allocations chômage et l'impôt progressif sur le revenu sont appelés stabilisateurs automatiques parce qu'ils :

  1. AEmpêchent toute récession de se produire
  2. BMaintiennent le budget de l'État équilibré à chaque année du cycle économique
  3. CRéduisent les fluctuations de la demande sans nouvelle décision de l'État
  4. DFixent automatiquement le taux de change
4.Notions d'économieDifficile

Un impôt forfaitaire (un montant fixe, indépendant de la production) est imposé à un monopole qui maximise son profit. À court terme, sa production va :

  1. ABaisser, car l'impôt augmente le coût moyen de l'entreprise
  2. BTomber à zéro
  3. CAugmenter pour compenser l'impôt
  4. DRester la même, car la Rm et le Cm ne changent pas
5.Comptabilité financièreMoyen

Le principe de prudence suggère que les comptables doivent :

  1. AÉviter de surévaluer les actifs et les produits en cas d'incertitude
  2. BIgnorer les pertes possibles
  3. CÉvaluer les actifs à leur prix de vente
  4. DToujours enregistrer le bénéfice le plus élevé possible pour attirer les investisseurs
6.Comptabilité financièreDifficile

Le ratio d'endettement (dettes/capitaux propres) d'une entreprise augmente fortement. Qu'est-ce que cela indique généralement ?

  1. AUne rentabilité plus élevée
  2. BQue les actionnaires ont investi davantage
  3. CUn risque financier plus élevé, car l'entreprise dépend davantage de l'argent emprunté
  4. DUne meilleure liquidité à court terme
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €40 l'unité avec un coût variable de €20 par unité. Les coûts fixes sont de €80 000 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €6 000 ?

F = €80 000p = €40v = €20bénéfice = €6 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeBE

Un produit se vend €26 l'unité, avec un coût variable de €18 par unité et des coûts fixes de €16 000 par an. Les ventes prévues sont de 2 300 unités. Calcule la marge de sécurité MS en pourcentage des ventes prévues.

F = €16 000p = €26v = €18prévision = 2 300
MS = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: C · La distribution intensive

Pourquoi c'est la réponse

La distribution intensive convient aux produits de consommation courante que les clients achètent par impulsion et ne chercheront pas activement.

Réponse

C · La distribution intensive
2.Principes du marketing

Réponse: D · Une cannibalisation des ventes du produit d'origine

Pourquoi c'est la réponse

La cannibalisation se produit lorsqu'une nouvelle offre prend surtout des ventes aux produits existants de l'entreprise. C'est un problème si le nouveau produit a une marge plus faible.

Réponse

D · Une cannibalisation des ventes du produit d'origine
3.Notions d'économie

Réponse: C · Réduisent les fluctuations de la demande sans nouvelle décision de l'État

Pourquoi c'est la réponse

En période de ralentissement, les recettes fiscales baissent et les prestations augmentent automatiquement, ce qui soutient les revenus et les dépenses ; l'inverse se produit en période d'expansion.

Réponse

C · Réduisent les fluctuations de la demande sans nouvelle décision de l'État
4.Notions d'économie

Réponse: D · Rester la même, car la Rm et le Cm ne changent pas

Pourquoi c'est la réponse

Un impôt forfaitaire agit comme un coût fixe : il réduit le profit mais ne modifie ni la Rm ni le Cm, donc la quantité et le prix optimaux restent les mêmes (sauf si l'entreprise quitte le marché).

Réponse

D · Rester la même, car la Rm et le Cm ne changent pas
5.Comptabilité financière

Réponse: A · Éviter de surévaluer les actifs et les produits en cas d'incertitude

Pourquoi c'est la réponse

La prudence consiste à faire preuve de précaution pour que les actifs et les produits ne soient pas surévalués, ni les dettes et charges sous-évaluées.

Réponse

A · Éviter de surévaluer les actifs et les produits en cas d'incertitude
6.Comptabilité financière

Réponse: C · Un risque financier plus élevé, car l'entreprise dépend davantage de l'argent emprunté

Pourquoi c'est la réponse

Un ratio plus élevé signifie davantage d'effet de levier : intérêts et remboursements sont dus quels que soient les résultats, donc le risque financier augmente, même si la rentabilité pour les actionnaires peut aussi progresser.

Réponse

C · Un risque financier plus élevé, car l'entreprise dépend davantage de l'argent emprunté
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 4300 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 40 − 20 = €20

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (80 000 + 6 000)/20 = 4 300

Réponse

Q = 4 300 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: MS = 13,04 %

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Quantité au seuil de rentabilité

Q = F/(p − v) = 16 000/8 = 2 000

Marge de sécurité

MS = (2 300 − 2 000)/2 300·100 = 13,04%

Réponse

MS = 13,04%

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