Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Le modèle AIDA décrit les étapes suivantes :

  1. APublicité, investissement, distribution et comptabilité
  2. BAttention, intérêt, désir et action dans la persuasion
  3. CAcquisition, intégration, diversification et alliance
  4. DAnalyse, mise en œuvre, développement et évaluation d'une stratégie
2.Principes du marketingDifficile

Dans le modèle de Kano, des draps propres dans une chambre d'hôtel sont un attribut « de base » (obligatoire). Qu'est-ce que cela signifie ?

  1. AIls enchantent les clients, mais leur absence passe inaperçue
  2. BLeur absence provoque une forte insatisfaction, mais leur présence n'enchante pas les clients
  3. CLes clients ne se soucient pas de leur présence ou de leur absence
  4. DLa satisfaction augmente régulièrement avec chaque drap propre supplémentaire
3.Notions d'économieMoyen

La loi des rendements marginaux décroissants énonce que :

  1. ALes coûts moyens de long terme baissent toujours quand la production augmente
  2. BAjouter davantage d'un facteur variable à un facteur fixe finit par réduire la production supplémentaire par unité ajoutée
  3. CLa production totale baisse toujours quand on embauche davantage de travailleurs
  4. DLes consommateurs tirent moins de satisfaction quand les prix augmentent
4.Notions d'économieDifficile

Un bien Giffen est un bien pour lequel :

  1. ALe prix ne change jamais
  2. BLa demande augmente avec le revenu, comme pour la plupart des biens
  3. CLa quantité demandée augmente quand son prix augmente, car un fort effet revenu l'emporte sur l'effet de substitution
  4. DLa demande augmente parce que le bien est un symbole de statut
5.Comptabilité financièreMoyen

Le coût des ventes est de €600,000 et le stock moyen de €100,000. Quelle est la rotation des stocks ?

  1. A6 fois par an
  2. B0,17 fois par an
  3. C60 fois par an
  4. D16 fois par an
6.Comptabilité financièreDifficile

Sur trois ans, une entreprise publie des bénéfices croissants alors que ses flux de trésorerie d'exploitation ne cessent de baisser. Que doit soupçonner un analyste ?

  1. AQue l'entreprise a une très grande qualité de résultats
  2. BQue l'entreprise a remboursé tous ses emprunts
  3. CDes bénéfices tirés par des régularisations agressives, comme la hausse des créances ou des coûts immobilisés
  4. DQue les amortissements ont été trop élevés
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixe8000

Une entreprise vend 8 000 unités à €25 chacune. Le coût variable est de €20 par unité et les coûts fixes s’élèvent à €20 000. Trouvez le degré de levier opérationnel DOL à ce niveau de ventes.

Q = 8 000p = €25v = €20F = €20 000
DOL =
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeBE

Un produit se vend €35 l'unité, avec un coût variable de €30 par unité et des coûts fixes de €6 000 par an. Les ventes prévues sont de 1 500 unités. Calcule la marge de sécurité MS en pourcentage des ventes prévues.

F = €6 000p = €35v = €30prévision = 1 500
MS = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: B · Attention, intérêt, désir et action dans la persuasion

Pourquoi c'est la réponse

La communication doit capter l'attention, susciter l'intérêt, créer le désir et déclencher l'action.

Réponse

B · Attention, intérêt, désir et action dans la persuasion
2.Principes du marketing

Réponse: B · Leur absence provoque une forte insatisfaction, mais leur présence n'enchante pas les clients

Pourquoi c'est la réponse

Les attributs de base sont attendus ; les négliger crée de l'insatisfaction. Les attributs de performance augmentent la satisfaction proportionnellement à la qualité, et les attributs d'enchantement surprennent les clients.

Réponse

B · Leur absence provoque une forte insatisfaction, mais leur présence n'enchante pas les clients
3.Notions d'économie

Réponse: B · Ajouter davantage d'un facteur variable à un facteur fixe finit par réduire la production supplémentaire par unité ajoutée

Pourquoi c'est la réponse

À court terme, avec au moins un facteur fixe, le produit marginal finit par baisser, ce qui fait augmenter le coût marginal.

Réponse

B · Ajouter davantage d'un facteur variable à un facteur fixe finit par réduire la production supplémentaire par unité ajoutée
4.Notions d'économie

Réponse: C · La quantité demandée augmente quand son prix augmente, car un fort effet revenu l'emporte sur l'effet de substitution

Pourquoi c'est la réponse

Pour un bien Giffen, l'effet revenu d'une hausse du prix (se sentir plus pauvre et acheter davantage du produit de base bon marché) domine l'effet de substitution, si bien que la demande est croissante.

Réponse

C · La quantité demandée augmente quand son prix augmente, car un fort effet revenu l'emporte sur l'effet de substitution
5.Comptabilité financière

Réponse: A · 6 fois par an

Pourquoi c'est la réponse

€600,000 ÷ €100,000 = 6 : le stock est renouvelé environ tous les 61 jours (365 ÷ 6).

Réponse

A · 6 fois par an
6.Comptabilité financière

Réponse: C · Des bénéfices tirés par des régularisations agressives, comme la hausse des créances ou des coûts immobilisés

Pourquoi c'est la réponse

Un écart croissant entre le résultat et les flux de trésorerie d'exploitation signale souvent une hausse du besoin en fonds de roulement ou une comptabilisation agressive, ce qui suggère une faible qualité des résultats.

Réponse

C · Des bénéfices tirés par des régularisations agressives, comme la hausse des créances ou des coûts immobilisés
7.Seuil de rentabilité

Réponse: DOL = 2

Levier opérationnel : les coûts fixes font réagir le bénéfice plus fortement que les ventes. Le degré de levier opérationnel DOL = marge sur coût variable/résultat d’exploitation indique qu’une variation de 1 % des ventes modifie le bénéfice de DOL %. Il est très élevé juste au-dessus du seuil de rentabilité et diminue quand les ventes augmentent.

Marge sur coût variable totale

CM = 8 000·(25 − 20) = €40 000

Résultat d’exploitation

Π = 40 000 − 20 000 = €20 000

DOL

DOL = 40 000/20 000 = 2

Réponse

DOL = 2
8.Seuil de rentabilité

Réponse: MS = 20 %

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Quantité au seuil de rentabilité

Q = F/(p − v) = 6 000/5 = 1 200

Marge de sécurité

MS = (1 500 − 1 200)/1 500·100 = 20%

Réponse

MS = 20%

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