Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Dans le marketing mix étendu des services (7P), quels sont les trois P ajoutés aux quatre d'origine ?

  1. ALe positionnement, la preuve et la productivité
  2. BLe personnel (people), les processus (process) et les preuves physiques (physical evidence)
  3. CLe prix, la promotion et la distribution physique
  4. DLes partenaires, la publicité et la performance
2.Principes du marketingDifficile

Dans le modèle de Keller fondé sur le client, le capital-marque provient principalement :

  1. ADu prix le plus bas possible
  2. BDe la taille du service marketing
  3. CDe la notoriété de la marque et d'associations à la marque fortes, favorables et uniques
  4. DDu nombre d'usines que possède une entreprise
3.Notions d'économieMoyen

Le prix de l'essence augmente fortement. Qu'arrive-t-il à la courbe de demande des grosses voitures ?

  1. AElle se déplace vers la gauche
  2. BElle se déplace vers la droite
  3. CIl y a un mouvement le long de la courbe
  4. DElle devient verticale
4.Notions d'économieDifficile

Dans le modèle de signal de Spence sur le marché du travail, l'éducation peut avoir de la valeur pour les employeurs même si elle n'augmente pas la productivité, parce que :

  1. AElle réduit les salaires que les employeurs doivent verser
  2. BLa loi oblige les employeurs à embaucher des diplômés
  3. CElle coûte moins cher à acquérir pour les travailleurs très capables, et révèle donc leur type
  4. DElle garantit que chaque diplômé est très productif
5.Comptabilité financièreMoyen

Les ventes budgétées sont de 1,500 unités et le seuil de rentabilité de 1,000 unités. Quelle est la marge de sécurité ?

  1. A1,500 unités
  2. B500 unités
  3. C2,500 unités
  4. D1,000 unités
6.Comptabilité financièreDifficile

Dans la méthode indirecte, une hausse des créances clients au cours de l'exercice est :

  1. APrésentée comme décaissement d'investissement
  2. BSans incidence sur la trésorerie
  3. CAjoutée au résultat
  4. DDéduite du résultat pour obtenir le flux de trésorerie opérationnel
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €16 l'unité avec un coût variable de €6 par unité. Les coûts fixes sont de €12 000 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €2 000 ?

F = €12 000p = €16v = €6bénéfice = €2 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
F = €18 000, Q = ?mix des ventes3 × Ap = €17v = €122 × Bp = €45v = €30

Une entreprise vend deux produits. Le produit A se vend €17 avec un coût variable de €12 ; le produit B se vend €45 avec un coût variable de €30. Ils se vendent dans une proportion fixe de 3 unités de A pour 2 de B. Les coûts fixes s’élèvent à €18 000 par mois. Trouvez le nombre total d’unités Q (A et B ensemble) nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité.

pA = €17, vA = €12pB = €45, vB = €30A : B = 3 : 2F = €18 000
Q = unités

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: B · Le personnel (people), les processus (process) et les preuves physiques (physical evidence)

Pourquoi c'est la réponse

Booms et Bitner ont ajouté le personnel, les processus et les preuves physiques, car les services sont intangibles et produits en présence du client.

Réponse

B · Le personnel (people), les processus (process) et les preuves physiques (physical evidence)
2.Principes du marketing

Réponse: C · De la notoriété de la marque et d'associations à la marque fortes, favorables et uniques

Pourquoi c'est la réponse

Le capital-marque fondé sur le client est l'effet différentiel de la connaissance de la marque (notoriété et image) sur la réaction des consommateurs aux actions marketing.

Réponse

C · De la notoriété de la marque et d'associations à la marque fortes, favorables et uniques
3.Notions d'économie

Réponse: A · Elle se déplace vers la gauche

Pourquoi c'est la réponse

L'essence et les voitures sont complémentaires ; un prix de l'essence plus élevé réduit donc la demande de voitures à chaque prix, ce qui déplace la courbe de demande vers la gauche.

Réponse

A · Elle se déplace vers la gauche
4.Notions d'économie

Réponse: C · Elle coûte moins cher à acquérir pour les travailleurs très capables, et révèle donc leur type

Pourquoi c'est la réponse

Si l'éducation coûte moins cher aux travailleurs capables, eux seuls trouvent intérêt à l'acquérir ; elle sépare donc les types et résout le problème d'information cachée.

Réponse

C · Elle coûte moins cher à acquérir pour les travailleurs très capables, et révèle donc leur type
5.Comptabilité financière

Réponse: B · 500 unités

Pourquoi c'est la réponse

Marge de sécurité = ventes budgétées − ventes au seuil de rentabilité = 500 unités, soit un tiers des ventes budgétées.

Réponse

B · 500 unités
6.Comptabilité financière

Réponse: D · Déduite du résultat pour obtenir le flux de trésorerie opérationnel

Pourquoi c'est la réponse

Des créances plus élevées signifient qu'une partie du chiffre d'affaires n'a pas été encaissée ; la hausse est donc déduite.

Réponse

D · Déduite du résultat pour obtenir le flux de trésorerie opérationnel
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 1400 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 16 − 6 = €10

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (12 000 + 2 000)/10 = 1 400

Réponse

Q = 1 400 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 2000 unités

Seuil de rentabilité avec une composition des ventes : quand les produits se vendent dans une proportion fixe, utilisez la marge sur coût variable moyenne pondérée : pondérez le p − v de chaque produit par sa part en unités. Unités au seuil de rentabilité = F/(marge pondérée), réparties à nouveau selon la proportion.

Marges sur coût variable

cmA = €5, cmB = €15

Marge sur coût variable pondérée

(3·5 + 2·15)/5 = €9,00

Unités au seuil de rentabilité

Q = 18 000/9 = 2 000
A: 1 200, B: 800

Réponse

Q = 2 000 unités

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