Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Le marketing de contenu vise principalement à :

  1. AAttirer et fidéliser une audience en proposant des contenus utiles ou divertissants
  2. BRemplacer tout le service client par des chatbots
  3. CBaisser les prix pour les clients fidèles
  4. DInterrompre les spectateurs avec le plus de publicités possible
2.Principes du marketingDifficile

En 1985, Coca-Cola a remplacé sa recette par le « New Coke », puis a réintroduit l'original quelques mois plus tard. Quelle est la principale leçon marketing ?

  1. ALes consommateurs préfèrent toujours le produit le moins cher
  2. BLa publicité ne peut pas influencer les ventes de sodas
  3. CLes tests de goût à l'aveugle peuvent ignorer l'attachement émotionnel des consommateurs à une marque
  4. DLes marques devraient changer de recette chaque année
3.Notions d'économieMoyen

Un équilibre de Nash est une situation dans laquelle :

  1. AAucun joueur ne peut améliorer son gain en changeant seul de stratégie, compte tenu des stratégies des autres
  2. BUn joueur a gagné et les autres ont perdu
  3. CTous les joueurs obtiennent le gain total le plus élevé possible
  4. DLes joueurs conviennent de coopérer par un contrat contraignant qui maximise leur gain total combiné
4.Notions d'économieDifficile

La parité de pouvoir d'achat (PPA) suggère qu'à long terme, les taux de change s'ajustent de sorte que :

  1. ALe même panier de biens coûte le même prix dans différents pays
  2. BLes balances commerciales soient toujours nulles
  3. CChaque monnaie finisse par avoir la même valeur nominale que le dollar américain
  4. DLes taux d'intérêt soient égaux dans tous les pays
5.Comptabilité financièreMoyen

La rentabilité des capitaux propres (ROE) se calcule ainsi :

  1. ARésultat net / chiffre d'affaires
  2. BTotal de l'actif / capitaux propres
  3. CRésultat net / capitaux propres
  4. DActifs courants / passifs courants
6.Comptabilité financièreDifficile

Selon IFRS 15, le produit est comptabilisé :

  1. AÀ la fin de l'exercice
  2. BÀ la signature du contrat
  3. CUniquement à l'encaissement
  4. DLorsque (ou à mesure que) l'entité remplit une obligation de prestation en transférant le contrôle au client
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€ABQ = ?

Un produit peut être fabriqué de deux façons. La méthode A a des coûts fixes de €20 000 par an et un coût variable de €15 par unité. La méthode B, plus automatisée, a des coûts fixes de €27 500 par an et un coût variable de €10 par unité. À quel volume annuel Q les deux méthodes coûtent-elles autant ?

FA = €20 000vA = €15FB = €27 500vB = €10
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeBE

Un produit se vend €50 l'unité, avec un coût variable de €30 par unité et des coûts fixes de €24 000 par an. Les ventes prévues sont de 1 380 unités. Calcule la marge de sécurité MS en pourcentage des ventes prévues.

F = €24 000p = €50v = €30prévision = 1 380
MS = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: A · Attirer et fidéliser une audience en proposant des contenus utiles ou divertissants

Pourquoi c'est la réponse

Le marketing de contenu apporte d'abord de la valeur, sous forme de guides, de vidéos ou d'articles. Il crée de la confiance et de la visibilité dans les moteurs de recherche, ce qui mène aux ventes avec le temps.

Réponse

A · Attirer et fidéliser une audience en proposant des contenus utiles ou divertissants
2.Principes du marketing

Réponse: C · Les tests de goût à l'aveugle peuvent ignorer l'attachement émotionnel des consommateurs à une marque

Pourquoi c'est la réponse

Les tests de goût favorisaient la nouvelle recette, mais les clients fidèles ont eu le sentiment qu'on leur retirait quelque chose de significatif. Le capital de marque inclut une signification émotionnelle et symbolique, pas seulement des attributs du produit.

Réponse

C · Les tests de goût à l'aveugle peuvent ignorer l'attachement émotionnel des consommateurs à une marque
3.Notions d'économie

Réponse: A · Aucun joueur ne peut améliorer son gain en changeant seul de stratégie, compte tenu des stratégies des autres

Pourquoi c'est la réponse

Dans un équilibre de Nash, chaque stratégie est une meilleure réponse aux autres ; le résultat n'est pas forcément efficace, comme le montre le dilemme du prisonnier.

Réponse

A · Aucun joueur ne peut améliorer son gain en changeant seul de stratégie, compte tenu des stratégies des autres
4.Notions d'économie

Réponse: A · Le même panier de biens coûte le même prix dans différents pays

Pourquoi c'est la réponse

La PPA repose sur la loi du prix unique : si un bien est moins cher dans un pays, l'arbitrage devrait pousser les taux de change vers l'égalisation des prix, même si les coûts de transport et les biens non échangeables limitent ce mécanisme.

Réponse

A · Le même panier de biens coûte le même prix dans différents pays
5.Comptabilité financière

Réponse: C · Résultat net / capitaux propres

Pourquoi c'est la réponse

Le ROE indique le bénéfice généré par l'entreprise pour chaque euro de capitaux propres investi par les actionnaires.

Réponse

C · Résultat net / capitaux propres
6.Comptabilité financière

Réponse: D · Lorsque (ou à mesure que) l'entité remplit une obligation de prestation en transférant le contrôle au client

Pourquoi c'est la réponse

Les étapes : identifier le contrat, identifier les obligations de prestation, déterminer le prix, l'affecter et comptabiliser le produit à mesure que chaque obligation est remplie.

Réponse

D · Lorsque (ou à mesure que) l'entité remplit une obligation de prestation en transférant le contrôle au client
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 1500 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Coûts totaux égaux

20 000 + 15Q = 27 500 + 10Q

Isoler Q

Q = (27 500 − 20 000)/(15 − 10) = 1 500

Réponse

Q = 1 500 unités

En dessous de ce volume, la méthode A est moins chère ; au-dessus, c’est la méthode automatisée B.

8.Seuil de rentabilité

Réponse: MS = 13,04 %

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Quantité au seuil de rentabilité

Q = F/(p − v) = 24 000/20 = 1 200

Marge de sécurité

MS = (1 380 − 1 200)/1 380·100 = 13,04%

Réponse

MS = 13,04%

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