Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Une chaîne de restauration rapide adapte son menu dans chaque pays aux goûts locaux. Cette stratégie internationale s'appelle :

  1. ALa standardisation
  2. BL'adaptation
  3. CL'exportation
  4. DLa licence
2.Principes du marketingDifficile

Dans l'analyse conjointe, les chercheurs :

  1. AAnalysent les états financiers des concurrents
  2. BDemandent aux répondants de choisir entre des profils de produits afin d'estimer la valeur de chaque attribut
  3. CComptent les visiteurs d'un site web
  4. DObservent les clients en magasin sans leur poser de questions
3.Notions d'économieMoyen

Dans un oligopole, les entreprises sont typiquement :

  1. ATotalement libres de toute règle de concurrence
  2. BUn vendeur unique sur le marché
  3. CPeu nombreuses et interdépendantes dans leurs décisions
  4. DNombreuses et trop petites pour influencer le prix
4.Notions d'économieDifficile

La loi d'Okun décrit :

  1. AUne relation négative entre la croissance de la production et la variation du chômage
  2. BLe lien entre la masse monétaire et les prix
  3. CUne relation positive entre l'inflation et les taux d'intérêt nominaux au fil du temps
  4. DLa relation entre les taux d'imposition et les recettes
5.Comptabilité financièreMoyen

Les coûts fixes s'élèvent à €20,000, le prix de vente est de €50 et le coût variable de €30 par unité. Quel est le seuil de rentabilité ?

  1. A667 unités
  2. B1,000 unités
  3. C400 unités
  4. D2,000 unités
6.Comptabilité financièreDifficile

Selon IFRS 15, le produit est comptabilisé :

  1. AÀ la signature du contrat
  2. BUniquement à l'encaissement
  3. CLorsque (ou à mesure que) l'entité remplit une obligation de prestation en transférant le contrôle au client
  4. DÀ la fin de l'exercice
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €32 l'unité avec un coût variable de €12 par unité. Les coûts fixes sont de €10 000 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €10 000 ?

F = €10 000p = €32v = €12bénéfice = €10 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
F = €30 400, Q = ?mix des ventes2 × Ap = €12v = €83 × Bp = €20v = €10

Une entreprise vend deux produits. Le produit A se vend €12 avec un coût variable de €8 ; le produit B se vend €20 avec un coût variable de €10. Ils se vendent dans une proportion fixe de 2 unités de A pour 3 de B. Les coûts fixes s’élèvent à €30 400 par mois. Trouvez le nombre total d’unités Q (A et B ensemble) nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité.

pA = €12, vA = €8pB = €20, vB = €10A : B = 2 : 3F = €30 400
Q = unités

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: B · L'adaptation

Pourquoi c'est la réponse

L'adaptation ajuste les produits ou la communication aux préférences locales. La standardisation utilise la même offre partout pour réaliser des économies d'échelle et avoir une image uniforme.

Réponse

B · L'adaptation
2.Principes du marketing

Réponse: B · Demandent aux répondants de choisir entre des profils de produits afin d'estimer la valeur de chaque attribut

Pourquoi c'est la réponse

L'analyse conjointe déduit l'utilité partielle des attributs (comme le prix, la marque, les fonctionnalités) à partir des choix ou des classements de combinaisons effectués par les répondants.

Réponse

B · Demandent aux répondants de choisir entre des profils de produits afin d'estimer la valeur de chaque attribut
3.Notions d'économie

Réponse: C · Peu nombreuses et interdépendantes dans leurs décisions

Pourquoi c'est la réponse

Les oligopoles comptent quelques grandes entreprises dont les décisions de prix et de production s'influencent mutuellement ; on les analyse souvent avec la théorie des jeux.

Réponse

C · Peu nombreuses et interdépendantes dans leurs décisions
4.Notions d'économie

Réponse: A · Une relation négative entre la croissance de la production et la variation du chômage

Pourquoi c'est la réponse

Okun a observé que le chômage baisse quand le PIB réel croît plus vite que sa tendance et augmente quand la croissance est inférieure à la tendance.

Réponse

A · Une relation négative entre la croissance de la production et la variation du chômage
5.Comptabilité financière

Réponse: B · 1,000 unités

Pourquoi c'est la réponse

Marge sur coût variable unitaire = €50 − €30 = €20. Seuil de rentabilité = €20,000 ÷ €20 = 1,000 unités.

Réponse

B · 1,000 unités
6.Comptabilité financière

Réponse: C · Lorsque (ou à mesure que) l'entité remplit une obligation de prestation en transférant le contrôle au client

Pourquoi c'est la réponse

Les étapes : identifier le contrat, identifier les obligations de prestation, déterminer le prix, l'affecter et comptabiliser le produit à mesure que chaque obligation est remplie.

Réponse

C · Lorsque (ou à mesure que) l'entité remplit une obligation de prestation en transférant le contrôle au client
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 1000 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 32 − 12 = €20

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (10 000 + 10 000)/20 = 1 000

Réponse

Q = 1 000 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 4000 unités

Seuil de rentabilité avec une composition des ventes : quand les produits se vendent dans une proportion fixe, utilisez la marge sur coût variable moyenne pondérée : pondérez le p − v de chaque produit par sa part en unités. Unités au seuil de rentabilité = F/(marge pondérée), réparties à nouveau selon la proportion.

Marges sur coût variable

cmA = €4, cmB = €10

Marge sur coût variable pondérée

(2·4 + 3·10)/5 = €7,60

Unités au seuil de rentabilité

Q = 30 400/7,6 = 4 000
A: 1 600, B: 2 400

Réponse

Q = 4 000 unités

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