Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Une stratégie promotionnelle « push » se concentre sur :

  1. ALa promotion du produit auprès des intermédiaires comme les grossistes et les détaillants
  2. BLe seul bouche-à-oreille
  3. CUniquement la baisse des prix en ligne
  4. DLa création de la demande des consommateurs finaux par la publicité de masse, pour que les clients la réclament aux détaillants
2.Principes du marketingDifficile

Une marque n'interroge que les membres de son programme de fidélité pour estimer la satisfaction de tous les clients du marché. Quelle est la principale faiblesse ?

  1. AL'échantillon est trop grand pour être analysé
  2. BLes enquêtes en ligne donnent toujours des échantillons aléatoires
  3. CLes membres du programme de fidélité sont incapables de répondre honnêtement aux enquêtes de satisfaction
  4. DL'échantillon est biaisé et ne représente pas l'ensemble du marché
3.Notions d'économieMoyen

Si la BCE relève son taux directeur, l'effet le plus probable à court terme est :

  1. APlus d'emprunts et de dépenses, ce qui renforce les pressions inflationnistes
  2. BUne baisse de la valeur de l'euro
  3. CUne hausse immédiate du PIB
  4. DMoins d'emprunts et de dépenses, ce qui réduit les pressions inflationnistes
4.Notions d'économieDifficile

Un monopole maximise son profit là où :

  1. ALa recette marginale est égale au coût marginal
  2. BLe prix est égal au coût marginal
  3. CLe coût moyen est minimal
  4. DLa recette totale est maximale
5.Comptabilité financièreMoyen

Une entreprise fait l'objet d'un procès. Ses avocats estiment qu'une condamnation est possible mais pas probable. Comment est-ce traité selon IAS 37 ?

  1. AComptabilisé comme provision au bilan
  2. BMentionné comme passif éventuel dans les annexes
  3. CComptabilisé en charge et versé dans une réserve
  4. DTotalement ignoré
6.Comptabilité financièreDifficile

Une entreprise émet des actions à €5 chacune pour une valeur nominale de €1. Les €4 supplémentaires par action sont comptabilisés en :

  1. APrime d'émission
  2. BRéserves (résultats non distribués)
  3. CDette
  4. DProduit
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeQ = ?

Un produit se vend €35 l'unité avec un coût variable de €20 par unité. Les coûts fixes sont de €75 000 par mois. Combien d'unités Q faut-il vendre par mois pour faire un bénéfice de €6 000 ?

F = €75 000p = €35v = €20bénéfice = €6 000
Q = unités
8.Seuil de rentabilitéDifficile
F = €9 900, Q = ?mix des ventes3 × Ap = €8v = €52 × Bp = €42v = €30

Une entreprise vend deux produits. Le produit A se vend €8 avec un coût variable de €5 ; le produit B se vend €42 avec un coût variable de €30. Ils se vendent dans une proportion fixe de 3 unités de A pour 2 de B. Les coûts fixes s’élèvent à €9 900 par mois. Trouvez le nombre total d’unités Q (A et B ensemble) nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité.

pA = €8, vA = €5pB = €42, vB = €30A : B = 3 : 2F = €9 900
Q = unités

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: A · La promotion du produit auprès des intermédiaires comme les grossistes et les détaillants

Pourquoi c'est la réponse

Les stratégies push utilisent la promotion commerciale et la vente personnelle auprès des partenaires de distribution ; les stratégies pull stimulent la demande des consommateurs finaux afin que les détaillants référencent le produit.

Réponse

A · La promotion du produit auprès des intermédiaires comme les grossistes et les détaillants
2.Principes du marketing

Réponse: D · L'échantillon est biaisé et ne représente pas l'ensemble du marché

Pourquoi c'est la réponse

Les membres du programme sont probablement plus satisfaits que la moyenne, et les non-clients sont exclus. Les résultats ne peuvent pas être généralisés à l'ensemble du marché.

Réponse

D · L'échantillon est biaisé et ne représente pas l'ensemble du marché
3.Notions d'économie

Réponse: D · Moins d'emprunts et de dépenses, ce qui réduit les pressions inflationnistes

Pourquoi c'est la réponse

Des taux plus élevés renchérissent le crédit et rendent l'épargne plus attractive, ce qui réduit la demande et l'inflation ; ils tendent aussi à renforcer la monnaie.

Réponse

D · Moins d'emprunts et de dépenses, ce qui réduit les pressions inflationnistes
4.Notions d'économie

Réponse: A · La recette marginale est égale au coût marginal

Pourquoi c'est la réponse

Le profit est maximal quand Rm = Cm. Pour un monopole, le prix est supérieur à la Rm, donc P > Cm, ce qui crée une perte sèche.

Réponse

A · La recette marginale est égale au coût marginal
5.Comptabilité financière

Réponse: B · Mentionné comme passif éventuel dans les annexes

Pourquoi c'est la réponse

Une obligation possible n'est pas comptabilisée mais mentionnée, sauf si la probabilité de sortie est faible. Une sortie probable et mesurable exigerait une provision.

Réponse

B · Mentionné comme passif éventuel dans les annexes
6.Comptabilité financière

Réponse: A · Prime d'émission

Pourquoi c'est la réponse

Le montant au-delà de la valeur nominale va au compte de prime d'émission dans les capitaux propres ; l'émission d'actions est une opération de financement, pas un produit.

Réponse

A · Prime d'émission
7.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 5400 unités

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Marge unitaire sur coût variable

p − v = 35 − 20 = €15

Unités pour le bénéfice visé

Q = (F + bénéfice)/(p − v) = (75 000 + 6 000)/15 = 5 400

Réponse

Q = 5 400 unités
8.Seuil de rentabilité

Réponse: Q = 1500 unités

Seuil de rentabilité avec une composition des ventes : quand les produits se vendent dans une proportion fixe, utilisez la marge sur coût variable moyenne pondérée : pondérez le p − v de chaque produit par sa part en unités. Unités au seuil de rentabilité = F/(marge pondérée), réparties à nouveau selon la proportion.

Marges sur coût variable

cmA = €3, cmB = €12

Marge sur coût variable pondérée

(3·3 + 2·12)/5 = €6,60

Unités au seuil de rentabilité

Q = 9 900/6,6 = 1 500
A: 900, B: 600

Réponse

Q = 1 500 unités

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