Fondamentaux de la gestion d’entreprise : pack de révision

Formulaires, étapes clés de la méthode pour chaque thème et 8 exercices, avec les corrigés complets à la fin.

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1Formules et méthodes

Seuil de rentabilité

Marge sur coût variable
CM = p − v
Quantité au seuil de rentabilité
QBE = FC/(p − v)
Bénéfice visé
Q = (FC + profit)/(p − v)
Bénéfice
π = (p − v)·Q − FC
Marge de sécurité
(Q − QBE)/Q

2Exercices

1.Principes du marketingMoyen

Une marque de montres de luxe ne vend que par l'intermédiaire de quelques revendeurs soigneusement choisis dans chaque pays. Quelle stratégie de distribution est-ce ?

  1. ALa distribution intensive
  2. BLa distribution exclusive
  3. CLa distribution de masse
  4. DLa distribution sélective dans tous les points de vente
2.Principes du marketingDifficile

Un éditeur de logiciels propose une version de base gratuite et fait payer les fonctionnalités premium. Quel indicateur est le plus déterminant pour le chiffre d'affaires de ce modèle freemium ?

  1. ALe nombre de brochures imprimées distribuées
  2. BLe nombre d'utilisateurs gratuits des concurrents
  3. CLe taux de conversion des utilisateurs gratuits en utilisateurs payants
  4. DLe prix de la version gratuite
3.Notions d'économieMoyen

Si la BCE relève son taux directeur, l'effet le plus probable à court terme est :

  1. AUne hausse immédiate du PIB
  2. BPlus d'emprunts et de dépenses, ce qui renforce les pressions inflationnistes
  3. CUne baisse de la valeur de l'euro
  4. DMoins d'emprunts et de dépenses, ce qui réduit les pressions inflationnistes
4.Notions d'économieDifficile

Un régulateur oblige un monopole naturel à fixer un prix égal au coût marginal. Le problème probable est que :

  1. AL'entreprise réalise des profits très importants
  2. BLes consommateurs font face à une pénurie, car la demande dépasse l'offre à ce prix
  3. CLa production tombe sous le niveau de monopole
  4. DL'entreprise subit une perte, car le coût moyen est supérieur au coût marginal
5.Comptabilité financièreMoyen

Quelle est la différence essentielle entre la méthode des coûts complets et celle des coûts variables ?

  1. ALes coûts complets incluent les frais fixes de production dans les stocks ; les coûts variables les traitent en charges de période
  2. BLa méthode des coûts complets ignore les coûts variables
  3. CLes coûts variables incluent tous les frais généraux dans les stocks ; les coûts complets les excluent
  4. DLa méthode des coûts variables est imposée par les IFRS pour l'information externe
6.Comptabilité financièreDifficile

La production dépasse les ventes sur la période, donc les stocks augmentent. Comment le résultat en coûts complets se compare-t-il au résultat en coûts variables ?

  1. ALa méthode des coûts complets fait apparaître une perte
  2. BLe résultat en coûts complets est plus élevé
  3. CIls sont toujours égaux
  4. DLe résultat en coûts variables est plus élevé sur cette période
7.Seuil de rentabilitéMoyen
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixe3600

Une entreprise vend 3 600 unités à €40 chacune. Le coût variable est de €25 par unité et les coûts fixes s’élèvent à €18 000. Trouvez le degré de levier opérationnel DOL à ce niveau de ventes.

Q = 3 600p = €40v = €25F = €18 000
DOL =
8.Seuil de rentabilitéDifficile
Q€chiffre d'affairescoût totalcoût fixeBE

Un produit se vend €40 l'unité, avec un coût variable de €20 par unité et des coûts fixes de €24 000 par an. Les ventes prévues sont de 1 800 unités. Calcule la marge de sécurité MS en pourcentage des ventes prévues.

F = €24 000p = €40v = €20prévision = 1 800
MS = %

3Solutions

1.Principes du marketing

Réponse: B · La distribution exclusive

Pourquoi c'est la réponse

La distribution exclusive utilise très peu de points de vente pour garder le contrôle et une image haut de gamme. La distribution intensive place les produits dans le plus grand nombre possible de points de vente.

Réponse

B · La distribution exclusive
2.Principes du marketing

Réponse: C · Le taux de conversion des utilisateurs gratuits en utilisateurs payants

Pourquoi c'est la réponse

Le chiffre d'affaires freemium dépend de la capacité à attirer de nombreux utilisateurs gratuits et à en convertir une partie en abonnés payants, tout en maintenant bas le coût de service des utilisateurs gratuits.

Réponse

C · Le taux de conversion des utilisateurs gratuits en utilisateurs payants
3.Notions d'économie

Réponse: D · Moins d'emprunts et de dépenses, ce qui réduit les pressions inflationnistes

Pourquoi c'est la réponse

Des taux plus élevés renchérissent le crédit et rendent l'épargne plus attractive, ce qui réduit la demande et l'inflation ; ils tendent aussi à renforcer la monnaie.

Réponse

D · Moins d'emprunts et de dépenses, ce qui réduit les pressions inflationnistes
4.Notions d'économie

Réponse: D · L'entreprise subit une perte, car le coût moyen est supérieur au coût marginal

Pourquoi c'est la réponse

Le coût moyen étant décroissant, le coût marginal lui est inférieur ; la tarification au coût marginal ne couvre donc pas les coûts totaux. Les subventions ou la tarification au coût moyen sont des alternatives.

Réponse

D · L'entreprise subit une perte, car le coût moyen est supérieur au coût marginal
5.Comptabilité financière

Réponse: A · Les coûts complets incluent les frais fixes de production dans les stocks ; les coûts variables les traitent en charges de période

Pourquoi c'est la réponse

En coûts complets, chaque unité supporte une part des frais fixes de production. En coûts variables, les stocks sont évalués au seul coût variable et les coûts fixes sont passés en charges de la période.

Réponse

A · Les coûts complets incluent les frais fixes de production dans les stocks ; les coûts variables les traitent en charges de période
6.Comptabilité financière

Réponse: B · Le résultat en coûts complets est plus élevé

Pourquoi c'est la réponse

En coûts complets, une partie des frais fixes de la période reste dans le stock final au lieu d'être passée en charges : le résultat publié est donc plus élevé quand les stocks augmentent.

Réponse

B · Le résultat en coûts complets est plus élevé
7.Seuil de rentabilité

Réponse: DOL = 1,5

Levier opérationnel : les coûts fixes font réagir le bénéfice plus fortement que les ventes. Le degré de levier opérationnel DOL = marge sur coût variable/résultat d’exploitation indique qu’une variation de 1 % des ventes modifie le bénéfice de DOL %. Il est très élevé juste au-dessus du seuil de rentabilité et diminue quand les ventes augmentent.

Marge sur coût variable totale

CM = 3 600·(40 − 25) = €54 000

Résultat d’exploitation

Π = 54 000 − 18 000 = €36 000

DOL

DOL = 54 000/36 000 = 1,5

Réponse

DOL = 1,5
8.Seuil de rentabilité

Réponse: MS = 33,33 %

Coût-volume-profit : chaque unité vendue rapporte une marge sur coût variable, le prix moins le coût variable unitaire. Bénéfice = Q·(p − v) − F, où F est le coût fixe. Au seuil de rentabilité le bénéfice est nul, donc Q = F/(p − v).

Quantité au seuil de rentabilité

Q = F/(p − v) = 24 000/20 = 1 200

Marge de sécurité

MS = (1 800 − 1 200)/1 800·100 = 33,33%

Réponse

MS = 33,33%

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